草根创业生存术

李默涵

草根创业型企业大多没有强大的资金实力，没有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要确定自己独特的赢利模式。要注意的是，这里所说的是赢利模式而不是商业模式。必须要赚钱，不赚钱一切都是空谈。很多时候，商场比战场更残酷，战场上你投降了也许可免一死，但是在商场上，不能打赢就只有死路一条。

要确立自己独特的赢利模式，首先就要找到消费者的潜在需求，找到自己能满足这个需求的方式，并想好由此而来的赢利问题。如果在开战之前还没想好，那么这场商战在开始之前就已经结束了。

在考虑初期的赢利模式时，不要想得太高，一定要做到短期之内就能赢利，在没有任何融资的情况下也要能够活得很好，从而保证自己的生存。周鸿祎说要进行颠覆性创新，这是一个好想法，但并不是所有企业都可以做到。大部分中小企业，生存还是主要课题，这时候就要踏踏实实赚钱，保证自己的现金流顺畅，只有生存下去才可能产生创新。

比如在爱多时代，消费者对之前录像机的视频质量已经不再感到满足，在这样的需求促进下，爱多促成了行业性的更新换代。当录像机生产企业还没有反应过来，爱多和很多当时的中小企业发挥了快速反应的优势，想到开始做品牌。爱多是第一个建立自己渠道的，第一个开自己的专卖店的，第一个请形象代言人做广告推广的，第一个构建自己的研发团队的，爱多的成功就是得益于跑在了行业的前面。企业要不停创新，这种创新可以存在于很多方面，是一个产品、市场、管理等多方面综合考虑的问题。

对创业型企业来说，创始团队也很重要，核心团队一定要同心同德、统一思想，大家都要清楚，企业的核心诉求是什么，赢利模式怎样，然后围绕这个模式聚焦产生合力，集中兵力打歼灭战，一步一步实现定好的目标。我见过很多企业，还没有构建好团队就整天去找投资，其实这是不对的，在投资人考察企业的时候，创始团队也是很重要的一环。也有一些创业者跟我说，他们没有钱就没法吸引优秀的人才，没有人才就没法构建健康的团队，进而陷入了一个恶性循环。其实这是初期赢利模式不清晰造成的，优秀的人才不会计较一时的得失，能够看到你赢利模式的前景，他们不仅会投入进来，甚至会带入一部分资金。

在人才到位、项目赢利模式清晰的情况下，企业也不能忽视社会资源的整合。很多情况下，企业的资金与目标之间会有一定的距离，或许没有达到目标之前，资金就已经不够用了。这时，不要去选择专业的投资机构，而要利用之前积累的社会资源。积累起良好的人脉资源，身边有很多相信你、愿意与你合作的朋友，这是比现金更有价值的财富。积累这样的人脉资源，就需要“平时多烧香”，不能“临时抱佛脚”。企业并不一定需要专业的融资机构才能引进资金，这种朋友之间的投资也许会让你更为宽松。

但是在这个过程中也会不时有一些与主业不相干的短期项目出现。在这部分项目中，你可以很清晰地看见短期收入，可以弥补资金的短缺，但这并不会对企业主业的推进产生其他帮助。这样的项目可以选择性地去做，就好像之前我说过的，生存才是最关键的，但在短期项目上，不要投入太多的精力，从而分散了之前对主业的聚焦，这些项目是生意，而不是事业。

对于草根创业企业来说，融资是一大难关，获得融资可以保证企业一段时间的健康生长，单纯从财务来说，也要宽松得多。但也有部分草根企业面临融资难的问题，尤其一些出身乡野的创业者，他们因为之前的知识积累并不能将企业模式分析得很清晰，也会错过很多融资的好时机，这时就需要创业者自身持续“充电”。一定要培养自己的学习能力，不仅仅在吸引投资时，创业并不是一个单纯的释放能量的过程，也要时刻“充电”，保证自己适应企业的发展。

在融资的时候，草根创业型企业往往并没有一个详细的规划，我也见过不少企业，初期融资没有设计好股权结构，进而在一两轮融资过后，发现已经没有后续融资的能力了。股权结构是一个企业的基因，基因不好，对企业发展影响重大。在投资时，投资方和企业方的信息是不对等的，这就造成了投资机构与创业者对企业估值的矛盾，也会出现创业者自身“贱卖”的情况，这在技术型创业企业中很常见。就像前面提到的，技术型创业人才也要通过学习弥补自身短板，还可以借助第三方机构的协助，为企业树立正确的价值定位。

总而言之，草根型企业创业，是一个很艰难的过程，需要很多方面从无到有、从小到大的培养，其中，赢利模式、团队培养是核心。值得一提的是，创始人的心态一定要摆正，不要在创业时就想干掉行业的“老大”，能做到固然好，否则，即便是被老大吞并或者收购，也是一条不错的退出路径。