照片印成水墨画，小本掘金文化产业

尔东

用宣纸写字、画国画并不稀奇，不过你听过用宣纸冲印照片吗？在河南省郑州市古玩城中有一家小店，里面卖的不是普通的照片，而是用宣纸冲印而成的照片，照片看上去就像水墨画一样。

技术不难学，

时间越久，照片效果越好

本刊记者电话连线小店的主人鞠先生。

鞠先生透露，将照片印制宣纸上，看上去是一个十分复杂的技术，其实现在印刷技术十分完善，只需要将现有的设备进行一些小的改动，就能很好的完成这个流程，绝大多数人都能学会，所以技术环节并不难学。不过要想做得效果佳，特别是将一些名画转印，整体效果的搭配是需要一定经验积累的。

同时他表示，宣纸上印制照片，颜色是往里渗透的，保存时间越长，书画的味道就越浓，晕染效果越强。

据本刊记者走访调查，该生意的投入并不大，一套相关设备的最低投入大约3万元，如果是二手设备投入更少（目前市场中有销售相关设备）。若投资者以工作室的形式出现，那么最低投入约6万元，其中3万元为设备投入，其余为流动资金，包括房租、原材料采购费用以及水电费用。

据鞠先生透露，该生意的成本分为两部分，一部分是照片印制成本，这部分成本可以说很低，只有宣纸和油墨消耗，而宣纸的费用是100元/刀（100张），单张照片的油墨成本可忽略不计；另一部分成本是日常运营成本，这是投资者开店过程中每天都需要支出的，以自己在郑州古玩城的工作室为例，一天大约需要千元支出，但只要卖出两三幅照片，就能持平。

宣纸照片的售价从几百元至数千元不等，目前最受市场欢迎的是售价千元左右/张的水墨画照片。即每销售一张水墨画照片，投资者获得数百元至千元不等的毛利润。

注：据鞠先生透露，该生意的原材料之一宣纸采用最为普通的即可，无需使用贵重宣纸。

据本刊记者走访调查，目前国内与该项目类似的生意，市场定位均为中高端市场。据业内人士介绍，因为水墨画照片的艺术感强烈，文化气息浓，如果以低价位销售，会降低其的品位。而且低收入人群对这类产品也不感兴趣，反之中高收入人群对于此类产品比较感兴趣。

另外，记者了解到，时下不少经营者除了零售业务以外，还采取以下三种经营方式，并且将其有效结合起来：

一是，与影楼合作。影楼作为最大的照片来源“基地”，其对这项业务的需求比较旺盛，而且将照片变成水墨画，又具有一定的新奇性，利于影楼开展新的业务。据了解，目前对将照片转变成水墨画的需求较旺的是婚纱照。

二是，与摄影家协会合作。因为摄影家协会的会员们拍摄的照片多以风景、人物为主，而这些题材的照片印制在宣纸上，其“国画”感觉更为突出。虽然摄影与国画并不搭界，但是由于两者都属于艺术创作，所以投资者开拓难度并不大。

三是，仿制名画。由于在宣纸上印制照片，无论是从视觉上，还是从手感上与国画差别并不大。因此不少投资者做起了仿真画的生意，其主要目标顾客为游客，特别是海外游客。