创业企业要像一根针

俞永福

众所周知，PC互联网时代，中国的创业者面临三座大山：B、A、T（百度、阿里巴巴和腾讯）。进入移动互联网时代，山外有山，全球格局变成了G、A、M新三座大山：谷歌、苹果、微软，我们剩下的所有人都被统称为Others。

于是，移动互联网形成了这样一个“春秋战国”的格局，巨头林立，诸强纷争，有人合纵，有人连横。而对创业者来说，在这样的格局中如何发展自己呢？

机遇与创新：成功的必要条件美国《商业周刊》杂志曾经以“3C”来评价中国互联网，其中首当其冲的一条就是Copycats抄袭成风。今天美国出一个团购，没过几天中国就出现了一千多家团购。但事实证明，仅靠模仿、移植，无法真正在市场上立足，“创新”已经成了必要条件，创新不一定成功，不创新一定不成功。

对于移动互联网来说，并不缺少创新的动力与机遇，因为我们面临着与PC互联网完全不同的技术环境，用一个词总结就是“四少三多”。

首先，用户用手机上网，受到的限制很多。一是屏幕尺寸，手机屏幕超过5英寸，携带就很不便；二是频谱带宽，移动通信领域有一句经典名言：“无线永远是有限的”，移动网络是无法支持大规模分发流量的；三是输入方式，手机不像PC，有全键盘、有鼠标，移动互联网的输入方式完全不同。四是电池容量，手机的屏幕越大，性能越高，耗电越厉害。况且，中国移动互联网还有“三多”：全球最复杂的操作系统、终端和网络环境。

以上这“四少三多”，导致用户在使用移动互联网时，表现出与PC互联网极为不同的需求和行为特征，也蕴含大量的创新机遇。

7年前，UC首次在手机浏览器上创新地采用了云计算架构，利用服务器端处理的方式，实现了流量压缩、速度提升等功能，使很多用户第一次实现了手机上网，而这种架构的优势不仅体现在资源节约上，更重要的是，它解决了复杂终端的展现问题。之后的两年，“云计算”概念才逐渐兴起，今天我们看到，无论是亚马逊去年上市的Kindle Fire浏览器，还是其他跟随者，都采用了用云架构方式做浏览器。2004年创业时的这个架构创新，对UC今天赢得市场意义深远。

专注：让长板更长面对大公司的围追堵截和产业环境的快速变化，不少创业公司都最终从“先驱”变成了“先烈”。比如手机浏览器，技术上就经历了Java、塞班、安卓、iOS等系统变迁，如今，大家又开始担心另外一些问题，浏览器能扛得住APP吗？腾讯来了，你怎么办？

事实上，市场竞争的加剧、技术平台的变迁都是历史的必然，也许两三年后安卓又不行了，再出现新平台怎么办？其实核心就是一条：专注，因为专注才能专业。

对于创业企业而言，没有到岸上之前，最后一米都有可能淹死，90%的人都走不过来，要成为那幸运的10%，核心就是一条：专注。

大家都听过“木桶理论”，但对创业公司来说，我们更要讲“长板理论”，扬长避短，没做过的、做不好的别干，先把自己最擅长的发挥到极致。因为补短板仅仅能保证你不失败，但结果可能会变成一个平庸的公司，让你脱颖而出的一定是长板，我们要做的就是要让长板更长。比如UC的员工已经超过1100人，其中超过80%都是产品和技术人员，集中火力只做手机浏览器这一件事。

谷歌、微软、腾讯的规模，创业公司没法比，创业公司要跟大家伙比的，就是一点上的压强。要像一根针，刺穿巨头的包围圈。

合作：让自己走得更远PC互联网是一局象棋，下棋的只有两人，你考虑用户就够了。但移动互联网更像是一局跳棋，运营商、终端厂商、操作系统厂商、互联网内容提供商，每个企业都是产业链中一员，角色不同，却彼此依存。因此，不做对产业链有破坏性的业务，团结大多数人，形成统一战线是创业者必须采取的方式。

即使巨头们体量再大，也不可能掌握整个互联网超过50%的资源，只要与剩下的所有人合作，那就还有超过50%的资源能为自己所用。比如在安全市场上，金山和360是水火不容的竞争对手，但它们都是UC云安全中心的合作伙伴。只有开放才能让合作的效果达到最佳，从根本上提升产品和服务的质量。

总之，只有创新，你才能做出一款用户认可的好产品。通过专注，做到专业，才能获得成长的机会。但要真正走得稳，走得长远，还得懂得合作的价值。如果你想走得快，就一个人走，但如果你想走得远，就和大家一起走。