罗钒溪:当红车模背后的设计师
2012-04-29钟洲
钟洲
北京车展上的一炮而红
今年4月底的北京车展，可能没有很多人记住那些新车的型号甚至样子，但一定记住了一位名叫李颖芝的车模。这位面容姣好、身材火辣的模特，不仅成为全场的焦点，也在那一段时间成为了各大网站的头条新闻。
人们除了关注这位车模之外，对于她身上那件“金缕衣”般的长礼服也颇感兴趣。甚至有网友猜测这件礼服是镶钻制成，价值高达数千万。而这件礼服的制作者是来自武汉的85后新锐服装设计师，罗钒溪。
对于衣服镶钻的传言，罗钒溪予以了否认。“那些都是施华洛世奇水晶，没有传闻中的那么高。”罗钒溪说。但是对于礼服的具体价格，罗钒溪也以保密协议为由拒绝透露。
其实，这并不是罗钒溪所设计的礼服第一次在车展上出现。
2011年华中车展上，武汉的一位模特就曾身着罗钒溪所设计的礼服惊艳登场，成为全场的焦点。当时那套礼服的风格和李颖芝的十分相似，镶嵌了4万颗施华洛世奇水晶。“那是我第一次在服装上大量采用水晶。”罗钒溪说。这件被她命名为“女神”系列的礼服，试图展现女人性感奢华、冷艳而有距离感的一面。
“女神”系列的初次亮相，虽然未能引起现在的这种关注度，但至少在车模界引起了一定的震动。
2012年3月，李颖芝通过微博联系上了罗钒溪，希望定制一套礼服参加4月底的北京车展。通过网络交流，罗钒溪为李颖芝提供了三套设计图，并定下了最终与世人见面的那一套。6万多颗水晶，必须全部手工缝制在意大利进口网纱之上，这并不是一件仅仅需要创意的工作。经过罗钒溪和工人的日夜赶制，李颖芝在北京车展开幕前一天才拿到了成衣。
但有意思的是，两人至今还一直没有见过面。不过罗钒溪很期待和她的下一次合作，“6月份我们会在武汉碰面，为她设计下一件礼服。”
修炼于时尚王国的海归派
如今，李颖芝凭借车展成为娱乐红人，而罗钒溪也名气大涨，订单已经排到了今年10月。但如果时光倒回到3年前，没有那一点点的坚持，这件让两人受益的礼服也许只会存在于另外一个平行世界。
“2009年底的时候，我差点就想放弃做服装设计师的梦想，成为一名普通的上班族。”罗钒溪说。
2008年，从法国ESMOD高级时装艺术学院毕业的罗钒溪回到家乡武汉，顶着全球最好时装院校的毕业生光环的她在武汉找工作时不算很顺利。“和设计总监交谈时对方都很欣赏，但总是不能过老板那一关。”罗钒溪回忆那段日子时说，“现在想起来可能是太年轻气盛了。”
没有合适的工作，个性独立的罗钒溪按照最初的职业规划，索性自己当起老板，在武广写字楼开设了一家以私人定制为主的服装店。
这家命名为“钒溪”的服装店，躲在武广写字楼的一角并不显眼。里面主要售卖由罗钒溪自己设计的一些小礼服和日常女装，大多在每套1000多元，同时还兼卖一些价格不贵的外贸成衣。
能逛街逛到武广写字楼的女性，就如同找美食能找到幺子角落的人一样，大多是对服装有一定鉴赏力的人，所以眼光也比较挑剔。不过让罗钒溪欣慰的是，她在店门口悬挂的自己设计的服装，总会吸引来不少顾客，并且很多都成了回头客。“大多数第一次来的顾客对于私人定制的概念都比较陌生，但沟通之后就会明白定制并不是一个神秘的东西。”罗钒溪说。
不过，身兼设计师与老板两职还是让罗钒溪感到了巨大的压力。2009年底，罗钒溪才发现成本控制太差，例如一件售价1000多元的礼服，虽然很多顾客嫌贵，但其实是卖一件亏一件。一年算下来，罗钒溪还亏了数十万元。而顾客数量始终太少，更是让罗钒溪动摇了做服装设计的信心。
最终，家人的鼓励和支持让罗钒溪坚持了下去，她坚持的私人定制也赢得了越来越多人的认可。2010年，她将门店从武广写字楼搬到了中山大道的一个临街门店，上下两层有近200平方米。
让私人定制扎根武汉
如今，罗钒溪在中山大道的店铺也早已关门。去年底，罗钒溪对自己的生意进行了进一步调整：由兼卖其他成衣转变为完全的私人定制，并只接受小礼服和大礼服的订单。与此同时，价格也由最初的1000多元跳为6000元起。
毫无疑问，这缘于罗钒溪的设计受到了市场上更多人的认可。
“私人定制，要花费很多时间在前期沟通上，了解对方的喜好和个性，这样设计出来的服装才能适合对方。”罗钒溪说。顾客的增多，自然让罗钒溪提高了时间的价值。
罗钒溪并不讳言名气对于一名服装设计师的作用。在她看来，在设计、工时、面料相等的情况下，名气则是提高服装附加值的重要变量。
在罗钒溪的客户群体中，其中不少人是模特和主持人，也不乏企业界的女强人和家境优越的全职主妇。一些老客户，甚至会在新的一季到来之前，订下十几件下一季需要的全部服装。
虽然当下罗钒溪60%的订单都来自于外地，和上海、北京等城市相比，武汉私人服装定制的发展还很欠缺，但罗钒溪说自己还是会扎根于自幼成长于此的武汉。在罗钒溪看来，就像当年求学法国ESMOD高级时装艺术学院有50多人入学却最终只有8人毕业一样，和很多行业一样，热爱与坚持才是一名服装设计师必备的要素。
Q：你自己的衣服一般都在哪里买？
A：我很少在商场买衣服，大多数衣服都是从其他独立设计师朋友那里买来，比较偏爱轻松、随性的款式。
Q：和顾客交流时，他们最经常问的问题是什么？
A：被问到最多的就是“我适合什么样的衣服？”其实单纯就这个问题很好回答。但是一件成功的衣服，不仅要适合对方，也要为对方所喜欢才行。
Q：一件衣服从设计到完成一般需要多长时间？
A：我现在只做女式的大礼服和小礼服，前者大概要1到2个月，后者要半个月到1个月的时间。
Q：服装设计师和裁缝这两个称呼，你觉得有区别吗？
A：其实如果用国外的理念来看，这两者的区别并不大。因为在国外，如果你无法亲手完成一套服装，你是不能被称之为服装设计师。
Q：你所理解的时尚应该是什么意思？
A：时尚是一个要在适合自己的情况下，再来进行拓展的一个概念。人们应该不要一味去追逐时尚潮流，当下再时髦的东西，如果不适合自己，也不要去尝试。
