浅谈福建仙游古典家具市场的现状与发展

章淑华 郑新安 邹望娇 吴华森

[摘 要]本文利用SWOT的分析方法分析福建仙游的古典家具市场的现状，从专业市场的角度提出相符合的建议和对策，并提出福建仙游家具市场的发展前景，促进福建仙游古典家具的繁荣，打响仙作品牌。

[关键词]仙作 古典家具 专业市场 品牌

一、福建仙游古典家具的背景

中国有着5000多年的文化历史，文化渊源宏博, 底蕴精深，悠远的历史和光芒往往通过许多象征物体现出来，其中古典家具是体现着中国人骨髓的一种审美倾向、古代宗教意识、信仰和思维方式的象征物之一。仙游古典家具不仅具有其本身的实用性，更加体现了中华民族的文化魅力。不仅得到了广大中国人的认同，更赢得了许多西方人的喜爱。

福建仙游——“中国古典工艺家具之都”是中国古典家具市场行业的重要组成部分，人称“仙作”，“仙作”在全国古典家具的市场上占了70%的市场份额，各类古典工艺家具多达企业3000多家，本县从业人员达10多万人，还吸收了外地劳动力3万多人，工艺品种也达到1000多个。政府也注重“仙作”的文化传承，2008年“仙作”古典工艺家具制作工艺成功申报福建省非物质文化遗产，并积极申报国家非物质文化遗产。

二、福建仙游古典家具市场的现状

仙游古典家具随着不断的改进和完善，已经渐渐取得了消费者的喜爱和信任，但是在世界金融危机和“达芬奇”家具的事件影响下，再加上本身的许多局限，对“仙作”家具市场造成了一定的打击。仙游古典家具市场渐渐出现了大量企业的倒闭现象。如何更好的了解和分析“仙作”市场，让仙游古典家具市场更好的发展。下面我将采用SWOT的分析方法来对福建仙游古典家具市场的现状进行分析。

1.strength（优势）

(1)福建仙游具有“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”之称。家具题材创作上具有优势，家具作品本身不仅仅是家具，还是蕴含较高的艺术以及具有一定的文化价值。仙游周边产业集群效应明显，有着许多的企业、工厂、技工上木雕技术人员而且劳动力丰富且廉价，在生产成本上更具有优势了。

(2)仙游的腹地不大，但是却又一个很好的地理位置。莆田仙游地处海峡西岸经济区西中部发展轴的前沿，上临长三角，下接珠三角，又靠近闽南三角洲，随着海西建设的深入，仙游既可以将他们作为广阔的消费对象，又可以接受他们的经济辐射以及产业和资本转移，借此来优化古典家具的这个产业。

(3)仙游历史悠久，有着浓厚的文化底蕴，被誉为“中国民间艺术之乡（民间戏曲）”、“中国民间文化艺术之乡”，尤其是妈祖文化甚为著名。文化的发展与经济的发展是相辅相成的，可以利用妈祖文化的发展带动仙游古典家具的发展。提高仙作的知名度和享誉度。

2.weakness（弱势）

(1)仙游古典家具是行业规模小，没有著名的大师，没能形成像义乌小商品的专业市场，虽然毗邻很多经济发达的地区，却交通不完善，本身的经济不发达，造成融资能力弱，资金供应链短缺以及民间资本大量外流，给古典家具行业规模的发展带来的消极影响。

(2)与“苏作”、“广作”、“京作”相比，“仙作”的产品类型少，产品工艺简单，价格低廉，品牌知名度不高，也间接使得高新技术人才、管理人才引进难，留用难；而且还有大量的人才外流，这也直接影响仙游古典家具产品技术的提高和升级，使得“仙作”的市场竞争能力低下。

(3)仙游家具市场的营销观念落后，销售手段简单，家具产品创新不足，雷同居多，企业的产品单一，吸引消费者的能力差，加上营销渠道管理不合理，使得整个家具市场销售管理费用较高，阻碍了现有古典家具市场的进一步扩张。

3.opportunity（机会）

(1)全球的经济和暖，国内经济形势渐好，古典家具市场再次好转。国内的高端古典家具家喻户晓的品牌，高端家具市场的开发和潜力大。

(2)大陆与台湾的关系形势越来越好，互动越来越 频繁加上怀旧热潮的兴起，给古典家具市场带来的更多的机会，妈祖之乡，比其他古典家具市场更具有机会，进行文化营销。

(3)仙游没有全国知名的品牌，加上品牌的附加值尚未挖掘出来，仙游可以利用地理优势，文化优势，政策优势，三者给与的机会，进行重新市场定位，重新整合资源。

4.threat（威胁）

(1)现阶段国内房地产的低迷，直接导致了现有古典家具的销售量的降低。加上古典家具市场的竞争激烈，大多是打价格战，而木材原料市场的材料渠道来源又受到工艺城的台湾商户控制 ，给仙游家具市场带来很大威胁。

(2)国内通货膨胀的形势下，工资，材料，租金，不断上涨，加剧了家具的成本。而家具市场的产品的产权没有专门的立法保护，没有一个完整的价格体系，这更使得仙游家具市场的整体利润不高。

(3)消费者具有一定喜新厌旧的特性，家具行业更有许多的代替品。这势必会给仙游古典家具带来一定威胁。再加上仙游古典家具市场产品的题材缺乏创新，而且行业人才也出现了严重的断层情况。时常发生高新请不到雕刻师傅。这也会给仙游古典家具带来阻碍。

三、福建仙游古典家具的发展之路

如今，仙作家具已经出现一批如“山中古典”“三福”“连天红”等知名企业，凭借独特的风格和文化底蕴，在明清古典家具中别具一格，与苏作、京作、广作四分天下，形成鲜明的区域特色的区域经济产业，大大推动仙游的发展。然而，基于长期的发展，“仙作”家具应该分析自己内部的优劣势，着眼发展的机遇，把握机遇，发挥优势，实现资源的整合，争取更上一步轨道。根据SWOT分析，我们提出一些建议。

1.加强品牌建设，引领高端家具市场

仙游古典家具在品在质量问题、诚信问题等严重影响“仙作”的声誉。“仙作”品牌建设需要政府、行业、社会各界的参与和互动，进行文化和品牌的宣传与维护。

一方面，完善产品质量标准体系，提高产品质量和品牌档次。其措施有：制定质量技术标准化，争取“仙作”企业质量标准升级为升级地方标准，提高消费者的信任度；统一“仙作”标识，避免部分企业以假乱真，规范行业行为，明确质量责任；加快筹建质量检测中心，实行质量诚信评定制度，提供权威依据，树立品牌形象；

另一方面，赋予品牌内涵，注入企业文化。首先，善于利用“中国工艺家具之都”等区域品牌，借力打力，形成品牌文化氛围；其次，加强自主品牌建设，拉近企业与消费者距离；最后，培养员工的品牌意识，提高服务质量，展示企业文化；

另外，当地政府继续申请“仙作”文化遗产，新闻媒体发挥传播功能。

2.发挥区域优势，实现专业化和产业化

随着市场范围扩大，“仙作”产业规模小、分布散缺点逐渐凸显。而海西发展机遇、莆田政府支持、交通物流条件的改善等方面为“仙作”产业集群提供条件。

(1)聚集专业市场，明确各区域的发展定位

首先，整合仙游家具企业研发、渠道、原材料优势，建设仙作家具工艺产业园；其次，明确各区域功能，改善产业结构，引导规模工艺企业向园区集中，形成具有区域特色和品牌特色的产业集群，提高专业市场的竞争力。

(2)完善产业链，拉动当地经济发展。

3.注重人才培育，提高核心技术竞争力

仙游在短短的几年内，古典家具企业剧增，对人才需求扩大。然而工艺技术人才断层，无法实现以现代技术赋予传统艺术新的生命。所以要注重培养专业技术人才。通过职业教育、岗位培训、企校合作等形式，依托福建农林大学，聘请教授、专家作为企业的技术顾问，深化质量技术科研工作，加大创新质量技术工作力度，培育一批骨干人才。

4.营销形式多样化，注重文化营销

举办大型古典家具文化节、博览会、交易会等，吸引社会眼球，进一步向社会宣传仙作古典家具的质量标准、收藏、保养、以及文化内涵等信息，促进关注；由于网络营销的盛行，也可以建立“仙作网”，借助互联网传播；尤其是借助“妈祖文化”等莆田旅游文化的作用，融入工艺美术，形成旅游配套服务项目。

四、结束语

昨天，仙作家具作坊零散，贴牌生产，三福为仙作品牌奋斗，踏访专家，让世人接受仙作的艺术文化；今天，政府支持、企业参与、市场化运作，销遍东南亚，与三作分天下，给力仙作品牌彰显魅力；明天，品牌影响力不断增强，行业规范管理不断提升，产业集群不断壮大，提升仙作品牌走向世界。

参考文献：

[1]仙游“十二五”规划纲要003

[2]王丹.产业集群与专业市场互动关系研究[J].河北经贸大学工商管理学院,2010,(13)

[3]何锦池.仙游县古典工艺家具产业发展纪实[D].古韵天成话“仙作”本期策划,2011

[4]杨光洪,郭光华.发挥质监管理职能推动“仙作”品牌发展[D].福建省仙游县质监局,2010

[5]眺望仙游新五年,访仙游县副县长陈兆清.中国红木家具网[EB/OL]http://www.hm-3223.net/html/11/list_16218.html

[6]莆田市质量技术监督局.关于全市古典家具产业质量支撑体系建设情况的分析报告[EB/OL]http://xxgk.putian.gov.cn/Depart_159/PublicItemView_43946.aspx