谁将是小团购网的“剩斗士”

张乐

从“百团大战”到“千团大战”，再到“挨个儿跌倒”、整体数量持续下滑，国内团购网站起起伏伏。据业内统计，截至2012年8月底，仍在运营的相关网站还有2938家，数量依旧惊人。不过最后会有超过90%的小网站会倒闭。那么，靠什么成为行业的“剩斗士”呢？

第一种生存模式：休闲消费类网站

到三四线城市当“地头蛇”

休闲消费（餐饮、快消品等）的大网站着眼于全国，要做“大卖场”，因此在布局时落脚点一般都放在一二线城市，基本不会涉及三线以下城市市场，这就给了小网站的生存空间，这是其一。其二，就三四线城市这个区域来说，小网站一般都是“土生土长”，比大网站更了解本土消费者的消费心理和习惯，同时可以用地方关系建立自己的资源优势，换言之，其合作对象（商家）对他们要比对大网站更买账。其三，区域性消费品（如地方食品）因其不具有全国推广的价值，在大网站看来属于“鸡肋”，而这些刚好给小网站一个对接供需的空间，本土推广本土消化，在你眼里是鸡肋，在我眼里就是鸡腿。其四，价格优势也不容忽视。对一些有意愿借团购方式提高业绩的小商家来说，大网站推广费门槛太高，而小网站很多事情好商量。其五，大网站着眼面宽，但对市场的挖掘不够深入，从这一点来说，小网站更容易把根扎得更深、更牢，因而跟商家、消费者之间的关系更加紧密，相互之间的忠诚度也更高。

第二种生存模式：

服务类网站自营店铺

以服务内容为主的网站，过去做团购属于扎堆经营，追求“货卖一座山”的效果。今后这类网站的最佳出路，是从团购网站中跳出来，自己注册域名、开办团购活动。原因是其一，产品不同。服务类网站出售的商品是“技术”，拼的是“谁的技术更好”，追求的是服务对象的全方位、多元化，比如摄影写真店，它既可以独立经营做团购，还可以为其他网站做服务，只要技术在手，经营形式灵活运用。特别是各类活动，可大可小，优惠、打折等促销手段都有发挥的空间。其二，服务内容可以直达消费者，只要后者有需求，就不愁没有生存空间。其三，独有。某些服务内容市场相对稀缺，还以摄影为例，现在的服务内容多以写真为主，而专业的人像摄影、专业图片摄影等其实很少，而价格及利润更高。其四，可控。方向（为个体消费者、集体消费者、还是为企业及商户客户）、规模（个体户还是工作室、公司）、业务范围（多项业务还是专项业务）等等，可根据实际情况而定，无须像大网站那样“不拉开架子就干不起来”。

第三种生存模式：传统网商自建、

合建小团购网站带动本店流量

淘宝等传统卖家，可自建或合建小型团购网站。其目的不光是继续通过团购来增加销量，而是通过该形式带动平台店铺的实际销量，等于变相做广告。而在业内人士看来，这将是数量最多的团购形式。原因是：

其一，网购人群基础还在（仍处于上升态势），消费者网购的消费习惯还在，忠实度还在，自己的店面还在，苦心打拼的名声还在，因此继续经营的可能还在。其二，“肯定多一条宣传渠道，可能多一条销售渠道”。而通过网站带动店铺流量、店铺活跃在网站的互动效应，在忠实消费者尚未脱离之前，还有机会重新将其拉回来、留下来。其三，填补空缺。随着团购网站大量消亡，消费者团购的需求和习惯一段时间内无法得到满足，刚好可以趁机填补。不过从长远来看，目前真正的机遇是“看谁先下手”并先获得市场。其四，浑水摸鱼。团购网现在正处于整合期，并不意味着彻底消失。期间也蕴含着各种机会，给网商带来乱中取胜的机会。