婚庆市场升级，四个新商机

小宇

婚庆市场蕴含着大量商机毋庸置疑，但是随处可见的婚庆公司，让不少投资者望而却步，现在进入还有钱赚吗？据业内专家介绍，如今婚庆市场已全面升级，在传统婚庆企业面临洗牌的同时，也给投资者带来了新的投资机会。

注：天津婚庆协会潘会长介绍，广义地讲，婚庆市场指与结婚相关联的各个行业，目前至少包括40个行业；狭义地讲，包括婚纱礼服、婚礼服务、婚纱摄影、婚车服务等四方面。本文将从狭义概念为投资者介绍新的商机。

婚纱摄影

——微电影走俏市场

婚纱微电影与传统电影最大区别就是时间短，其分为两类，一是普通小型影视作品，时间长度约30—45分钟；二是动画电影、沙画电影，时间长度约15—30分钟。目前最受市场欢迎的还是普通微电影。时下婚纱微电影已经开始出现与传统影楼分庭抗衡的局面。

投资理由

一是，微电影工作室利润更高。据中国社会工作协会婚庆行业委员会介绍，全国至少有45万家影楼，就连三四线城市都至少有十几家/座城市，竞争激烈，行业平均毛利润率已从2009年的60%降至20%。而微电影工作室刚刚兴起，市场竞争不激烈，行业平均毛利润率约80%。业内超过6成的工作室月净利润约三四万元，比同等规模的小型影楼要高出1—2倍。

二是，商机周期长。据该委员会介绍，根据婚纱照发展轨迹，预计未来5—8年微电影将会处于一个赚钱的黄金期。

三是，微电影更适合草根。投资微电影工作室大约需要四五万元，业内前期投入回收期平均在3—6个月，投资一个小型影楼，至少需投入20万元，最少需18个月收回前期投入。

四是，微电影成本更低。目前影楼拍摄一套婚纱照的平均综合成本大约800多元（主要是摄影师的薪酬太高），而一部婚纱微电影的平均综合成本大约在500元以内。

五是，微电影市场认知度增加。天津婚庆协会介绍，天津地区（国内婚庆业较为发达地区）2011年上半年微电影工作室接单量增幅为100%，平均增量为8单/日。而影楼的接单量则呈下降趋势，年降幅为20%。因为婚纱微电影强调个性化，不同新人的剧情都不同，颇受“80”后、“90”后（这些人是时下婚庆市场的主体，其中1985年以后出生的人群占到微电影工作室顾客群的80%）的欢迎。而影楼的婚纱照风格同质化严重，不同客户在不同影楼拍摄婚纱照，但照片中人物着装、造型几乎都一样。这种情况颇让“80”后、“90”后厌烦。

注：该生意的最大难度就是剧本的创作，目前业内普遍将准新人的恋爱过程作为创作的蓝本，来解决这个难题。

婚纱礼服

——由租转卖，赚钱不少

时下租赁婚纱已经落伍，市场在逐步萎缩，而卖婚纱礼服成为了该领域中新的商机。

投资理由

一是，市场需求大。天津婚庆协会介绍，2011年上半年天津地区新娘子婚装市场大约产生了5000多万元的销售额，比2010年同期增加了100%。而同期新娘子婚装租赁市场营业额为1.8亿元，比2010年同期下降了30%。这种现象在其他地区也极为普遍，特别是一二线城市。该协会介绍，造成这种现象有三个原因：一是租赁婚装存在合体、卫生等问题；二是现在的新人都喜欢独一无二，不愿意穿别人穿过的婚装；三是结婚是人生大事，新人愿意花钱购置婚装留作纪念。

二是，销售利润率较高。目前国内婚装销售市场刚刚起步，竞争不激烈，行业平均利润率较高，大多数婚装的平均销售毛利润率在100%，销售一件至少可获四五百元的毛利。

据了解，目前草根投资者有四种介入方式：

一是，开家个性婚装店，专门替新人设计、制作婚装，或按照新人提供的图纸制作婚装，最低投入5万元，毛利润率大约在150%，目前这类小店最火的品种是华服以及民族服装。

二是，代理品牌婚纱，毛利润率大约80%，该类生意在一线城市较为活跃，主要面向高端市场，不过其对投资者资金和销售渠道要求较高。最低投入30万元。

三是，婚装店，即销售成品婚装，毛利润率大约在100%，目前最受欢迎的婚装是“半礼服”（介于晚礼服和休闲装之间的一种服装），主要是新人省亲时穿。最低投入10万元。

四是，生产加工婚纱，目前该生意在广东省较为活跃，毛利润率大约在50%，最低投入20万元。因为目前国内婚装品牌效应不强，中低端市场几乎没有品牌，只要投资者生产的款式受欢迎，就有利可图。最大的门槛是投资者的团队设计能力如何。

婚礼服务

——外包才更赚钱

天津婚庆协会介绍，时下婚礼服务呈现了一种新的经营模式——外包，由于降低了投资者经营难度，利润还有所提升，颇受投资者欢迎。所谓外包模式，即婚庆公司充当中介角色，将所有婚礼相关服务业务外包给专业团队，如将场地租赁外包给旅行社……目前该生意模式主要面向中高端婚庆市场。

投资理由

一是，投资额降低，利润提升。由于投资者的角色转变，省去了很多设备上的投入，只需要一间办公室，几名员工即可，不仅初始投资降低（最低投入四五万元），运营成本也降低，降幅在60%以上。因为成本降低，收取相同的费用时，新模式下投资者可赚取更多的利润。据了解，天津地区采取新模式的婚庆公司平均净利要比对手高出50%—80%。

二是，解决难题，更受市场欢迎。时下婚庆公司多以小规模为主，很多业务并不是强项或者缺失，为了满足顾客需求，往往是临时拼凑，出问题在所难免。而外包模式下，各项业务都有专业团队运作，如寻找景色宜人的地方举办室外婚礼，传统婚庆公司没有相关旅游资源，即使能租到，也是高价。而若将这项业务按照一定折扣点转包给旅行社，因为旅行社有相关资源，在以较低价格租到场地同时还有钱赚。同时也满足了顾客需求。

注：因婚庆市场规模巨大，很多企业希望分吃一杯羹，他们不排斥外包服务，所以小投资者选取合作伙伴的难度不是很大。

婚车服务

——让汽车成为“伴娘”

时下批发销售婚车装饰品成为该领域的新热点。

投资理由

一是，市场需求增大。天津婚庆协会介绍， 2011年上半年天津地区婚车装饰服务的营业额大约在2.1亿元，比2010年增加了90%。这一数据间接说明市场需求量增大。另外据不完全统计，业内销售婚车装饰品的经销商，淡季时的平均净利润在1.5万元左右，旺季时的平均净利润在3万元左右。而这些经销商的入行的投入大多在五六万元左右。

二是，新产品上市。目前市面上出现了一大批拆装方便、环保的装饰物（如环保磁贴、泡泡机等），这类产品不仅能重复使用，而且对车漆没有损害。而以前装饰物拆装复杂，稍有不慎就会对车漆造成损害，所以市场需求量不大。

据业内人士介绍，投资者一定要批零业务兼营，其中批发业务占到业务总量的70%，主要批发给婚庆公司。因为现在不少婚庆公司为了增加利润点，也开展零售相关装饰品，但因进货量低，他们更倾向于从本地批发商处购买。