“众筹”救梦

只需赞助100元，你就可以成为“单向街书店”的新主人。7年来，这家因梦想而诞生的独立书店，不间断地供给着有温度的书籍，构建起分享和交流的人文空间。然而，不以营利为目的初衷，终究无法抵抗现实的残酷——他们必须在2个月内筹集到10万元，用以应对因搬家所带来的相关费用支出。很快，“单向街”出现在了一个叫做“点名时间”的网站上，发起了一个募集项目，并在8天之内获得近24万元资金的支持，而单向街也即刻拥有了1073位新主人，他们要为更多人守护“阅读”梦想。

这并非是在“点名时间”第一个获得成功的案例。

“支持一个创意、预购一个梦想”，这是“点名时间”创始人何峰和他的团队赋予公司的使命。斯坦福大学MBA毕业后，何峰利用50万美元的风险投资，把美国当下最为流行的“众筹”（Crowd funding）网站Kickstarter的模式引入国内。自2011年上线以来，12人的团队帮助近100个项目完成了募集计划，总金额300多万元。

网络时代，这种被称为“众筹”的新型商业模式，正试图成为促成创意商业化的重要途径。发起人在众筹网站上以文字、图片和视频等形式描述和展现自己的创意及梦想，每个项目都有目标金额和时间限制。必须在发起人设置的时间内获得不少于目标金额的支持，该项目才算成功，发起者有机会以低风险而又快速的方式将设想转化为产品。“点名时间”在项目成功后，收取最终筹集资金的10%作为手续费。

在介绍“点名时间”时，何峰喜欢拿它与Kickstarter作类比。2009年创立于纽约的Kickstarter突破了传统的融资方式，使得每一个普通人都有可能成为投资者，支持那些拥有创造力的梦想家，从而获得精神或物质的回馈。Kickstarter最近的两个成功项目分别是获得330万美元投资的视频游戏项目Double Fine Adventure，以及获得千万美元投资的智能手表项目Pebble：E-Paper Watch。Kickstarter平台上的融资记录还在持续刷新。

而何峰则希望为梦想家和消费者做得更多更细。项目的设计、展现形式、金额和回报的合理设置、内容更新与用户互动，“点名时间”通过一系列工具，结合支付宝、博客、视频和微博等功能，进行创意性的综合管理。根据国外众筹网站的经验，社交网站对众筹项目的推广至关重要。“点名时间”近期也在开发新的工具，以便发起者可以上传照片和视频，绑定更多的SNS网站，支持者可以即时了解项目运作情况，引发更多互动和交流。何峰并不特别担心豆瓣或者微博“抢生意”：每个公司都有着自己的创始DNA，我们可以做得更加专注和专业。何峰并不介意外界对于其模仿国外网站的质疑，他在自己的豆瓣日记中写道：一个公司的成功，不是一定要有一个前无古人的big idea，而是要对每一个 small ideas 都倾注细心和创造力，当它们堆积而成一体的时候，大家看到的就会是一个不一样的点名时间。

天使投资人徐小平对于“点名时间”模式的评论是“这将是一个中国青年表达自我的巨大市场”，这给予何峰更大的启发：平台的开放，不仅仅是个人创意的展示舞台，还要做出能反映个人价值观的选择，支持自己所相信的事情。“目前，中国没有产生足够多的创意，这要归因于没有很好的模式支持那些有创意的人，我们要用众筹的模式来支持。”在上海2012年TED GLOBAL TALENT SEARCH演讲中，何峰这样阐述创办“点名时间”的缘起和理念。他非常希望去参加2013年TED全球年会，把这个中国草根支持创意的故事讲给全世界听。

目前，“点名时间”上发起的项目近300个，已经结束的接近200个，涵盖设计、科技、影视、音乐、游戏、旅行等类别。通常，陌生人之间要想进行合作，彼此之间如何产生信任是一个很大的问题。众筹类网站扮演的正是这样的角色：对“梦想支持者”予以保护。

“点名时间”会对提交的全部项目进行审核，并对发起人进行详细了解；在设计项目时，他们也要求发起人按照规定设置除资金和股权之外的回报，实物或者是某种资格，比如由晃晃和朋友发起的“一起来装饰我们的客栈——达兰”项目，支持者可以获得终身会员卡，很多人因此开始策划西藏之行；如果项目成功，为了确保发起人按承诺执行项目，降低支持者的风险，“点名时间”会分两笔汇给项目发起人，第二笔要在发起人项目执行过半后汇出；没有达到目标的项目，将退回所有支持者的款项以保障支持者的权益。

在“点名时间”目前的项目中，设计类有94个、影视类32个、音乐类18个，而科技类只有13个。从绝对数量来看，这与Kickstarter很相似，60%-70%的项目都可以归属于文艺类，但使Kickstarter一举成名且融资额度最高的却是科技类项目（即前文提到的智能手表项目Pebble：E-Paper Watch）。“我是学数学的，我也很喜欢酷酷的科技类产品，我们还在等待一个标杆性的项目出现。”何峰说。现在，“点名时间”开始了新一轮的融资，预计在年内完成，资金将用于扩大知名度、扩张技术和服务团队，他们想要为用户提供更精准的服务。

被《时代》杂志称为“信息大师”的马克.佩恩，在其著作《小趋势——决定未来大变革的潜藏力量》中这样预言，许多选择大量存在于“小趋势”，如果一种趋势涉及到百分之一的人口，它就会对电影、畅销书或是社会产生重大影响，个人主义会被注入新的含义，无论他们怎么选择，几乎都能寻找到与自己拥有相同品味或兴趣的人。“众筹”所要做的，就是汇聚选择，并将其引爆。

在中国独立音乐人的圈子中，“Imagine -2011李志跨年音乐会DVD珍藏版预售”的项目影响很大。在没有唱片公司和发行商的运作下，李志希望能从“点名时间”得到粉丝们的支持，制作出一套可以珍藏纪念的DVD/CD，而作为回报，他可以提供音乐官网下载、跨年纪念T恤、演出海报、2012南京跨年音乐会正式免票邀请等。项目最终获得了724位支持者的19万元资金支持，远远超过当初8万元的预设目标。这个项目的成功激励了何峰，他坚信会有更多的独立音乐人在这个平台上展示才华、创作音乐。而未来的“点名时间”，如果能将更多有交易价值的梦想聚合在一起，那么就会产生较大的影响力。

“点名时间”目前拥有6万左右的注册用户，50%多的用户是近3个月加入，人均单次购买金额约为百元，重复购买率大概是10%，项目募集成功率大致在50%左右。另一家知名众筹平台Indiegogo的创史人斯拉瓦.鲁宾 (Slava Rubin)曾这样解释人们掏钱支持项目的原因：关心创意者、想使用这一产品、成为众筹社区中的一分子。

在全球范围内，“众筹”模式的发展速度还在加快。美国市场调研公司Massolution所发布的第一份关于众筹领域的报告显示，在2011年，众筹模式筹集了大约15亿美元，其中有8.37亿美元来自美国的个体投资人；2007年时，全球还不足100个“众筹平台”，而现在已有450多个。

目前，一些知名的商业品牌也对“众筹”做出了反应。来自美国的运动品牌Vans称“点名时间”为“梦想思想库”，他们发起了救梦行动，用户每转发一次选定的项目，Vans就捐助一元。这会成为“点名时间”新的机遇所在吗？众多的“何峰们”渴望帮助无数的梦想家，而他们自己的梦想，也正在市场中被检验。（文/徐珊 图/文耀）