肖剑：帮企业开通传播直通车

李婷

不用聘请专业公关公司、支付动辄百万元的年服务费，只要手指一点，企业就可以自助通过“企新网”这个平台，发布自己的新闻。更值得关注的是，这些新闻还将被搜索引擎网站——如谷歌、百度、SOSO等实现24小时新闻实录，搜索时能自动排在前十位。

“企新网”的创始人肖剑，曾在媒体工作过。今年5月，“企新网”新鲜上线，成为湖北省内唯一自助式企业新闻传播媒体，肖剑也一举从媒体人转型成CEO。8月10日，刚试运营3个月的企新网，已成功打开局面，囊括省内100多家中小企业成为网站会员，点击率锐增受到热捧。

8年媒体“抗战”，成点子王

34岁的肖剑，是个“杂家”。大学时学的是涉外会计，选修的是广告导演，毕业后在广州外企做过营销，后来回到武汉一家报社工作，还自己开过公关公司。他将自己前半段的职场经历定义为“媒体人”，8年的时间，他在媒体圈子摸爬滚打，既培养了专业素养，也习惯用媒体人的眼光来观察生活，时常会蹦出很多新鲜古怪的想法，成为同事眼中的“点子王”。

看到路边的自动售货机被破坏，他会想，把自动售货机设在自助银行里不就行了，既能保证自动售货机的安全性，又能深度开发银行卡的消费市场。2011年，他参与“唤醒南岸嘴”方案征集活动，提交了一份近7000字的《武汉龟山太空城主题乐园项目规划书》，提出整合南岸嘴、龟山、三国画馆、晴川饭店等景点，打造一个以面向未来、体验太空冒险为主题的高科技乐园，被评为当年征集活动中的“金点子”。

每月坚持学习，定期写营销笔记，是他多年养成的习惯。“看别人看不到的地方，算别人不算的账，做别人不做的事情”，他这样说。第一次和肖剑见面，他指着笔记本电脑上的PPT和案例，激情飞扬地讲述着“企新网”的前景和市场。看来，他已经迅速适应角色的转变。

促销，不是企业宣传

从媒体出来后，肖剑曾在武汉开过2年的公关公司。他发现一个“很特别”的现象，那就是湖北的企业做宣传呈现“两极化”。“很多企业没有新闻宣传意识，不重视企业形象的塑造，而有些企业对新闻宣传有很明显的诉求，但又缺乏渠道，遭遇各种障碍。”

肖剑说，相对体系完善的大型企业，中小企业在这方面凸显的问题尤为明显。一方面，中小企业很难拿出较高的广告费，而很多信息网站包括赶集网，都开始向企业用户收取高额年费。另一方面，缺乏宣传思路，不知道哪些信息可以变成新闻，时常让促销成为宣传卖点，这和广告无异。

中国社会科学院2011年10月发布的《新媒体蓝皮书》数据显示，中国互联网总数约为191万个，然而，“如何向互联网传播资讯”仍然是让很多宣传经理感到棘手的事情——真正的专业企业新闻传播渠道还是太少。经过长期的观察，和一番深思熟虑，肖剑感觉，这个点子有着极大的市场前景，而且在湖北属于“独一无二”。“以前为别人做营销策划，现在要自己做平台。”肖剑踌躇满志。

自助式服务，获中小企业热捧

今年5月，企新网（www.qyxw.cn）作为“湖北唯一自助式企业新闻传播媒体”成功上线，域名qyxw由“企业新闻”4个汉字拼音的首字母构成。之所以称为“自助式”，肖剑解释，这在全国是首创。不同于传统大牌的“美通社”等新闻发布平台，企新网完全交由企业自己打理，企业只需要开通会员，即可登录会员发稿中心，在选定的行业频道自主进行发布新闻、修改已发新闻等操作。目前，企新网已开设24个行业频道，会员可自助服务。

而企新网的编辑，在收到稿件并审核后，只需半小时，企业新闻即可迅速发布上网。试运营3个月以来，企新网已拥有中小企业注册会员一百余家。

不同于传统媒体“按面积字数收费”的模式，企新网别具一格，采取“收费退费制”，不仅不限企业发布新闻的数量、不限篇幅，还鼓励注册会员“半年之内，发满5篇新闻”，倒过来还可退还60%的会员费。之所以这样规定，肖剑说，只有及时、持续地向互联网提供有效、详细的品牌和产品资讯，才能让搜索引擎对企业传播的信息更“友好”，这正是互联网营销制胜的关键和基础。

提升搜索排名，这是最大卖点

与美通社不同，企新网攻城掠地究竟有何独门秘诀？

肖剑算了笔账，道出其中的“生意经”：企业注册成为会员，向企新网提供有效新闻发布，而企新网已被诸如谷歌、百度、SOSO、搜狗等实现24小时新闻实录。也就是说，企业新闻在企新网出现后，也会在最快时间内在大型搜索引擎浏览到。

如此一来，企业只需要第1年缴纳1000元的会员费，即可免费享受到动辄万元起的搜索引擎推广效应；不仅能提升搜索排名，使企业在某些关键词上，获得更多的展示机会，还可持续发布高质量的企业新闻。此外，企业会员还可以在每条新闻最后，添加官网入口，将企业新闻的受众直接导向企业官网，既避免干扰，又提高企业网站流量，可谓“一举多得”。所以，对搜索引擎友好，成为企新网最大的卖点。

“在社交媒体和搜索引擎时代，互联网营销正成为中小企业开拓线上生意的利器，它甚至成为增加潜在销售机会的手段”，肖剑认为，企新网的出现，正因抓牢牢抓住了“能有效提高企业新闻在互联网的能见度和宣传频率”这一卖点，才受到热捧。

肖剑表示，未来还将围绕企业的新闻传播需求，继续研发多项线上线下服务产品，帮助企业高效、便捷、经济地完成推广。