购物中心内的异业合作

持电影票根，吃自助餐可享受正价减免40元优惠;吃饭或者做美甲，可以获得电影体验券……今年以来，蓝色港湾、大钟寺中坤广场、华润五彩城、金宝汇购物中心等商场内，不同业态商户之间的互动开始加强。业内人士称，此举可以共享顾客资源，并激活消费。

5月初，蓝色港湾内两个商户，都太海鲜与传奇时代影城有合作，凭《春娇与志明》影票票根，在都太可享受正价减40元优惠;凭《泰坦尼克号3D版》影票票根，可减60元。而凭都太消费小票，看《春娇与志明》可享受正价减免30元消费，看《泰坦尼克号3D版》可减免50元。

在大钟寺中坤广场，在部分餐馆吃饭或美容店美甲，可以获得新华国际影城的电影体验券;在华润五彩城，买滑冰票可以获得太平洋咖啡代金券……

业内人士称，购物中心里的品牌多是自主经营，所以各品牌间一般不会有互动。除非购物中心做全店的活动时，才会有消费多少赠某个品牌的代金券或礼券。但每个品牌的顾客并不是特定的，看电影的顾客可以去吃饭，吃饭的顾客可以去买衣服，通过异业合作，可以共享彼此的顾客资源，从而激活消费。

目前购物中心内的异业合作，仍以商户之间的合作为主。而这种做法，已有先例。这两年，东城区都会举办崇外购物节，将该区域内的商场整合起来促销，比如以“来崇外购物，送您搜秀5折观影卡”、“来便宜坊用餐，请您底价买珍珠”、“来崇外购物，送您米乐星KTV欢唱券”等串联方式，开展大规模联动促销活动。

如今，部分购物中心也有进行内部整合营销的想法。大钟寺中坤广场总经理池淑涛说，购物中心是一个组织者，其中有很多大品牌商户，他们有自己的经营模式和顾客群体。购物中心可以有机地把商户整合起来，让他们互相激活顾客，拉动销售。

（来源：新京报记者：林文龙）