酷盘:DrOPbOX的中国翻版

郭颖哲

你从DropbOX身上学到了什么?

Dropbox注册之初赠送2G的免费空间，通过邀请好友等方式，最多可以让免费空间增加至10G。而酷盘的个人用户，从免费注册开始，通过一系列的“新手任务”、邀请好友来增大空间、论坛发帖、回帖、转发微博的方式可以将原本5G的免费空间提升到最高15G。二者之间只是数字上的差别。

你和竞争对手有何不同?

为了快速把用户规模做大，我们降低了用户的使用门槛，包括前期上载大量比较占用空间的文件以实现“秒传”(或称“秒杀”，就是系统自动检测出用户上传的文件在云端原先就有，而立即复制一份的技术，用户会感觉很大的文件瞬间完成了上传，体验很好)。此外，酷盘不限制上传的单个文件的大小。

你怎么做市场推广?

我们非常重视开拓校园市场，因为学生、老师每天都有大量的文件同步、分享的应用场景。我们与清华信息化中心达成了合作，为它提供专属的云存储同步服务，同时还进入了其他企业，开展定制化的服务。针对个人用户，我们在安卓市场以及一些应用本身的推广位进行推广。2011年9月，我们开放了API，接入了美图秀秀等一些图片、音乐等垂直应用，双方用户资源共享。此外，2011年11月，我们还与TCL合作，为TCL智能云电视提供出厂标配应用，让父母能够通过电视机获取子女分享的相册和视频。

你最新一轮的融资用途是?

我们将拿出约1亿元人民币到全国各地购置服务器，这笔开支将是B轮融资的主要用途。