卓创资讯:大宗商品的一线情报

田茗

山东卓创资讯有限公司

成立时间2004年5月

所在地区淄博、北京

员工人数800人

注册资本300万元

主营业务大宗商品市场信息服务

2011年营业收入6000万元

毛利率20％

融资状况暂未引入投资

■创始人：姜虎林曾任中石化旗下的中国石化商情网总经理，国家二级运动员。

■团队：还有六位联合创始人，分管行政、市场、财务等，其中多人有塑胶、能源、金属行业的分析师背景。员工有800人，大多数是编辑。

■产品：大宗商品资讯门户，涉及能源、化工、有色金属、钢铁等7个行业，监测大宗商品领域的各种行情信息及动态。

■商业模式：向企业级会员用户收取500-3000元不等的年费，以及销售行业报告等资讯产品。

1.你的创业冲动来自哪里?

我创业之初的想法很单纯，就是和兄弟们一起挣点钱。当时是2004年3月，中国石化商情网内部分出两派，一派主张发展电子商务，另一派以我为代表，主张坚持资讯路线。虽然资讯路线利润率最低，但石化产业链的话语权只掌握在几家垄断企业手中，中小企业必须及时了解市场价格走势方能盈利，这就为互联网与石化资讯的结合带来了机会。

2.你的目标是什么?谁是你的标杆?

做中国的情报批发商，标杆是慧聪国际。

3.你的第一个重要客户是谁?第一笔重要收入来源?

我们网站上线前三个月是免费的，希望通过分析市场走势吸引客户关注，但免费两个月后，我就收到了一份400元的汇款单，客户表示：“你们的价格很准，不用等三个月了，我们现在就交钱。”那是我们赚的第一笔钱。三个月后，我们收到33万元会员费，使公司可以继续发展下去。

4.你和其他做大宗商品资讯的公司有何不同?

我们的资讯来自市场、核心企业、机要部门的实时信息，而不是主要依靠互联网。当前大宗商品资讯领域处于群雄逐鹿的阶段，位于行业第一阵营的几家资讯公司或多或少都与国外巨头有一定关系，比如北京金银岛与普氏能源联手，位于上海的易贸化工近期被ICIS收购，而我们至今仍坚持自主做资讯。

5.你的创业有哪几个难忘时刻?你们经历了哪些困境并且如何挺过来的?

2005年，我们参加了余姚塑料农膜展览会。大会之前，我提前获得了一份“报告清单”，随后带着分析员按照清单上的题目，又重新做了一批报告，在卓创展台前免费发放。报告里的分析、数据几乎和台上专家讲的一样，一下子吸引了大量客户，当年我们的注册用户数从4万提升到了17万。

创业初期，我们七个创始人租住在一个集体宿舍里，久而久之有两人就产生了感情，其中男的是骨干分析师，而女的管财务。我召集大家商量，得出一个痛苦的决定：男的留下，女的走，因为创业不能被爱情干扰。

6.你的成功标准是什么?

希望卓创资讯能帮助中国争夺大宗商品的定价权，我们提出的价格能得到买卖双方的认可。

7.你重视增长速度还是PE估值?公司一两年的财务表现?

我们更看重增速。七年来，卓创资讯每年都以超过100％的速度增长。

8.你希望获得什么样的VC?

我们账上还有几千万，不缺钱。风投除了给钱之外，我希望彼此有共同目标，它能给我带来额外的资源，比如媒体上的帮助、管理上的支持等。如果只是给钱的话，我觉得就要打折扣。

点评：

作为大宗商品信息平台，卓创有一定的规模，这得益于石化等垄断行业的市场信息不透明，但公司获取信息的成本也很高，必须靠不断投入人力，而收取会员费和卖报告的盈利模式仍然较为传统，也无法拉高毛利率。随着国外巨头的进入，这一市场的竞争会愈发激烈，在提供海外价格信息方面，公司并无明显的优势。