互象动画:泡芙小姐的品牌梦

辛建军

北京互象动画有限公司

成立时间2005年

所在地区北京

员工人数40多人

主营业务动漫内容制作

2011年营业收入将近1000万元

融资状况暂未引入投资

■创始人：王波毕业于山西大学，学的是油画。

■团队：还有一个股东负责商业和行政，员工大多从事内容制作。

■产品：《哐哐哐》、《泡芙小姐》系列动画短片。

■商业模式：靠植入式广告覆盖成本。与优酷合作培养品牌，优酷为《泡芙小姐》提供播出平台，做线上和线下推广。双方共同开发电影、话剧等后期衍生产品，并且共享版权，在现金上也有一定比例的分成。

1.你的创业冲动来自哪里?

2004年的时候，我和三四个朋友一起做了个工作室，主要做互动媒体、影像等艺术类的作品，还不是一个完全商业意义上的公司。2005年，我们注册成立互象动画，刚开始做电视动画栏目，比如快乐驿站等，做了三四年后发现自己的发展空间有限，于是开始做原创产品。

2.谁是你的标杆企业?

没有。我们这种平台与动画制作公司合作的模式是被逼出来的，我之前尝试过电视、电影等播出平台，最终被挤到网络这个世界里来了。

3.你的第一个重要客户是谁?第一笔重要收入来源?

我的第一个客户是摩托罗拉，给他们的某款手机做了一个广告，挣了几万块钱。当时是2004年，我还没成立公司。

4.你们经历了哪些困境并且如何挺过来的?

2008年我们开始做系列动画片《哐哐哐》，虽然有了一定的知名度，但找不到盈利模式。我们尝试过做网络社区、周边产品，但这些都需要资金投入，而且我们做得也不专业，后来就都退回来了。

2009年，我们开始酝酿另一个品牌，它既要符合网络文化的需要，又要有后续的盈利模式，于是就想到了《泡芙小姐》，用都市情感的角度来诠释这个时代。后来刚好赶上优酷推出“11度青春”的项目，我作为唯一一个入选的动画导演，借助这个平台尝试了《泡芙小姐》的短片。短片反响不错，优酷一个月之后就定下来要跟我合作，我们负责内容制作，优酷负责推广和播出，制作的成本双方分摊。2011年3月，《泡芙小姐》第一季正式推出。

5.创业过程中有让你难忘的时刻吗?你的成功标准是什么?

2008年是我的本命年，之前公司发展挺顺利的，人员也扩张了，但这年所有的重要客户忽然都消失了，公司一下子陷入了窘境，为了付员工工资，我找亲戚朋友借了七八十万。以前觉得原创做不做都可以，但从那时候开始，我就下定决心要做自己的品牌产品，摆脱这种受制于人的模式。至于成功标准，我是40岁的人了，上市、金钱都不是我衡量成功的标准，我更看重我做的事有没有最大限度发挥我的能量。

6.你左手艺术，右手商业，会纠结吗?

公司商业的东西我不必全攥在手里，我的精力也分配不过来。我现在正在公司内部建立项目组，培养新的导演取代我。

7.你希望获得什么样的VC?你的融资需求在哪里?

我们现金流挺健康的，希望能找到带资源的投资人。我们是由工作室转过来的，在股份机制、人事管理方面都会有挑战。我们的核心方向是要孕育更多的品牌，而且能把这种模式进行复制。我们在准备另一个作品，这就要求人才补给、营销系统都跟上，这些都是我们的需求。

点评

在优酷的支持下，互象动画部分解决了资金和播出平台这两大传统难题，《泡芙小姐》已形成一定品牌知名度。公司的挑战在于，一方面必须保证能持续推出成功作品，完善后续的衍生品开发链条，而它和优酷都缺少这方面的经验；另一方面，王波需实现由艺术家到企业家的转变，公司管理没有画画那么天马行空。