高峰竹柳的“烂泥经济”

鄢银婵

初次与高峰接触，便让记者有些意外。一是这位身家过亿的老板反复强调自己的农民身份，言谈举止尽显低调；二是他从来不愿与政府部门产生交集，也不愿同当地新闻媒体接触，虽然其从事的竹柳种植看起来离不开二者的支持。这些都使他平添了几分神秘。

即便如此，他掌舵的高峰竹柳仍然在短短3年时间里，在全国各地建起了上百万亩竹柳种植基地，年产值破亿元！

烂泥地里的商机

高峰至今还是农村户口，即便他已在城市里生活了大半辈子，在他眼里，农村户口里的那一亩三分田不仅是故乡，还是自己掘金的首个战场，意义非凡。上世纪80年代，他正是靠着那块土地种植泡桐树，才成为当地小有名气的“万元户”。后来数十年在城市打拼，虽说事业越做越大，但他对农村及种植业的兴趣并未减少分毫。

2007年，在广东经营酒店的高峰在杂志上看到了一篇介绍美国速生竹柳的文章，其“生长速度优于其他树种一倍以上”的说法令他为之一震，直觉告诉他，这是一次难得的机遇：随着全球环境问题日益严峻、能源紧缩，一方面市场对木材的需求量愈来愈大，另一方面传统木材生长周期长，短期见效难，少有人尝试。

如果真有这种竹柳，这个金矿有多大当时他想都不敢想。他开始动手搜集资料，联系专家求证。由于速生竹柳在国内刚被引种成功，即便是专家也知之甚少，跑了大半年，收获的却只有汗水。

“为什么我不能变成这方面的专家？种植业的门槛本就不高，自己也有经验，成功并非不可能。”抱着这个想法，高峰决定把酒店转手，回到农村承包了几十亩土地，准备在这个国内尚处于一片空白的市场上抡圆了膀子大干一场。这一年，他57岁，年近花甲。

还没踏出第一步，问题便迎面而来：种苗上哪去找？科研力量又如何保证？站在速生竹柳种植市场门外，高峰看到了这片蓝海的波澜壮阔，脚却迈不进去，心里干着急。幸运的是，不久他便通过朋友拿到了一批种苗，总算解决了第一个大难题。

要做一件没人做过的事情，这非常难。为了试种成功，他每天都顶着烈日酷暑在田间地头照料幼苗，悉心记录其生长过程，一天劳作下来三餐却只能吃泡面。“那时候很多人都说我是疯子，放着安逸日子不过，专给自己找罪受。”

好在功夫不负有心人，经过两年多的试验，高峰成功掌握了速生竹柳种植的相关技术。与此同时，他发现湖泊、城市污水沟附近闲置的土地，是竹柳最佳的生长环境，而类似这种“烂泥地”全国有14亿多亩。这样一来，竹柳种植的土地成本便低于其他树种。

同时，他还根据竹柳的质密度、自然白度、出浆率分析得出：和普通树种相比，速生竹柳具有超强的抗盐碱、抗旱、抗病的优点，其种植密度是杨树的8倍，生长速度是杨树的1倍，而销售价格则是杨树的两倍，总体效益是杨树的15倍。

这一试验成果令他自己都有些吃惊，握着这个“香饽饽”，他开始琢磨着如何把它变成真金白银。

公益式营销法则

只是把竹柳种植出来了还远远不够，只有将种苗推广出去、卖好了，才能和成功扯上关系。

近年来，在国家林业改革的大背景下，以种树为噱头的广告铺天盖地，其中不乏有北京亿霖传销之类的浑水摸鱼者，令不少投资者对种树致富心存疑虑。如果种苗卖不出去，之前的努力和投入便全都打了水漂，舍掉了孩子结果狼还没套着，这太亏了。

怎样才能获得投资者的信任？高峰分析认为，投资者的疑虑主要来自三个方面，一是担心竹柳的速生性是否真实；二是对其商业模式是否合法有所质疑；三是对竹柳大量种植后的销售如何保障心存疑虑。

这些问题并不难解决，亿霖传销的模式是把一块林地售卖给多人，并收取管理费用来圈钱，真正目的并非造林。“只要投资者深入实地考察，看到自己地里成片疯长的竹柳，前两个质疑自然会烟消云散。”同时，在发展种植户时，他还大胆尝试了“公司+农户”及“公司+市民”模式，并提供包销、自销等不同合作方式，解除种植户的后顾之忧。

通过这一系列动作，高峰慢慢打开了市场，战火从安徽阜阳烧起，由中原向四周蔓延，四川、湖北、黑龙江、江苏等地纷纷掀起了竹柳种植热潮。

如果单从商人逐利的角度出发，能走到这一步，高峰已经成功了，但显然他的野心远不止于此。

“高峰不是一个自私的人”，身边的人如此评价。比如去年10月他成立了“养老基金会”，专门解决合作社成员的养老问题，这两年里他为解决合作社成员子女上学、看病难等方面问题的支出就在数十万元以上；而眼下他正主导的“全国一千万亩大造林活动”则被更多人解读为无私。

令人称奇的是，他为这次活动设定了一个看似苛刻的条件：参与者必须是年满60岁以上的退休老人。“很多人以为退休老人就应该颐养天年，但他们中的绝大部分都希望为社会继续发挥余热，做起事来干劲并不比年轻人差。”消息发布后，不到半年时间，就有近300名老人加入造林队伍，在全国引起轰动。

事实上，在高峰眼里，这些并不只是一种慈善行为，背后还掩藏着脉络清晰的经营策略。比如成立养老基金会，其遵循的便是“得人心者得天下、让利方得利”原则，将企业同种植户紧密团结在一起，携手致富；而之所以仅允许60岁以上退休老人参与“全国一千万亩大造林活动”，一个重要原因是这个人群在社会上打拼了一辈子，既有资源又有人脉，能带动更多人加入到行业中来。

正是靠着这些公益营销策略，2010年，高峰竹柳在全国新增了近20处大型种植基地，固定资产迅速飙升到近亿元。

品牌+产业链模式

高峰不记得从什么时候开始，网络上售卖竹柳种苗的推广消息铺天盖地，“中国竹柳网”、“中国竹柳信息网”等行业网站争相推出，竹柳频受暴利追逐者青睐。他认为，这个行业里无非有两种企业：一种是忽悠圈钱的企业，这些企业甚至连竹柳种植基地都没有；另一种则是和他一样踏实做事的企业。

“俗语说：‘一颗老鼠屎就会坏了一锅粥，现在竹柳市场上扮演老鼠屎的大有人在，行业有多乱可想而知”，高峰对此颇为忧虑。但种植业的门槛本就不高，按照此前的经营模式，合作社成员拿到种苗之后另起炉灶不是不可能，但仅凭他一己之力，要改变整个行业现状尚不现实。

高峰清楚，即使自己想一心做实事，但照着这个势头下去，自己的企业恐怕迟早要被这些乱象拖累，难道就这样坐以待毙？“如果无法改变行业，那就先改变自己的企业。”

他分析发现，国内市场上的竹柳基本上都叫同一个名字——美国竹柳，为了进行区分，惯用手法是将公司名称作为前缀，但标识度几乎没有，他的企业也不例外。“必须提升品牌力度。”他迅速注册了“高峰竹柳”这一商标，扬起品牌旗帜。

“虽说当时行业里参与者很多，但并没有一家真正意义上的领头羊企业，我希望自己成为第一个吃螃蟹的人。首先就要在规模上做文章！”2010年12月，他在湖北武汉市江夏区一次性拿下2000亩湖地，由于这些湖地、浅滩不能生长庄稼，一直以来都被闲置无人问津。他用低价拿下这些荒地，全部种上了速生竹柳成材林，过去一望无际的滩涂地，现已全部变成了一眼看不到边的绿色海洋。据他估算，每亩湖地每年能产生效益15600多元，4年以后这片湖地将为社会直接创造财富2个亿以上。

此外，他还在全产业链上进行尝试。目前他已成立了湖北华峰速生竹柳专业化生产公司，租了4000亩湖地作为育苗基地，用育出的种苗在荒废地上种植大面积成材林，然后用成材林生产板材、生物能源颗粒和纸浆，走循环生产和林业产业化之路。

同时在创新研究方面，高峰没有丝毫懈怠，不仅成立了北京高峰竹柳研究院，还坚持每年拿出销售收入的30%作为研发经费。目前，其同中国林科院合作的二代转基因高峰竹柳已成功研发，更能抗旱抗虫，一举攻得市场领先地位。

三大棋子落地，在行业乱象的阻碍下，高峰竹柳的企业形象及成长能力非但没受损，反而更加强健。现在，即便追随者无数，高峰和他的高峰竹柳已经早早地走在行业前面。

编 辑 胡 茜

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