会所圈子,想说爱你不容易

吕甜

“会所”，这个时髦的舶来品源自英国，英文为“club”，早期以会员制俱乐部的形式出现，作为有一定身份、有相同兴趣爱好人士的私人社交场所。

上世纪90年代，物业会所及各种俱乐部概念从香港引入内地，最先在北京、上海等经济较发达的大城市发展起来，且会员“非富即贵”。高门槛、高消费、幽静神秘，是外界对会所的一贯印象。如今。会所这一新生事物正悄然发生转变：从少数高端人士的小众生活到城市中产阶级的特色消费。从上世纪90年代起步至今的20年间，民众物质生活水平的极大丰富，会所业也正迅猛发展。

火爆的合所业

细心观察的消费者可以发现，近年来，福州、厦门等中心城市内会所风行，餐饮、休闲、健身、养生等各类私^会所、主题会所层出不穷。

这些散布于都市街巷内的会所，多冠有“会所、公馆、庄、居、阁”等名称。不过，就记者了解。这其中，“关起门来做生意”的会员制经营并不多见，更多会所并未严格限定入会资格，也不需额外缴纳高额会费的，而是采用“先储值后消费”的经营方式。

健体无极董事长张明介绍说，“某些酒店会所有会员才200多人，入会费用就要20～30万元。这是一种针对商务和高端人群的会所。一直以来，很多人对会所的概念依然停留在此，认为会所对一般人来说还很遥远。但实际上，根据专业和需求，会所经营分很多种，专门针对中端客户的会所也越来越多。”

茶、酒、餐饮、SPA、收藏、健身、美容、游艇生活甚至口腔保健，诸如此类的消费类会所正在成为市场主流。仔细分析可以发现，这些会所的主题绝大部分都归属于时尚且讲求品位的生活方式。

不设指引标志、招牌并不醒目、也没有靓丽的迎宾员，从门面上看，多数会所部不事张扬。然而，这正是让入会者乐在其中的秘诀之一。这种可享有相对私密性，同时又能参与喜爱的公共活动的空间，成为不少会员在“办公室”、“家”之外的另一种选择。

合所的精神寄托

“一方面，会所迎合了‘人以群分的消费需求，正迅速成为消费市场的商业形态之一。”烟来斗往雪茄烟斗俱乐部负责人宋浩鼎对记者说，另一方面，精心烹调的美食、回味深长的品饮、安静舒适的环境、量身订制的服务表象下，会所还可以被赋予更多的承载：会所为行业背景相关、文化价值理念相似的人士提供了小规模聚会的舒适场所，在这里，商务、人脉、情感的互动有了很好的依托。

事实上，不仅是生活消费的需求，不少会所的建设初衷正是出于公益、文化需求，在为会员提供服务的同时，也成为对外展示、交流的活动场所。

位于福州市某小区的一间“驴友”会所，租用的是顶层复式民居，安静、隐蔽，内设茶座、吧台、棋牌室、小型会议展示厅等，一应俱全，而会所的主办者是一群爱好“驴行”的年轻人，每月需投入近万元用于会所的日常维护。一位负责人介绍说，会所不定期举行沙龙、摄影作品展等活动，“并不以经营为目的，更重要是圈内朋友们的沟通交流。”

对此，福建教育学院黄家骅教授表示，“会所是社会发展到一定阶段，伴随着物质丰富而产生的一种精神需求，解决了温饱问题的人们需要展现、交流的场所，寻求社会认同感。”

黄家骅认为，会所渐兴反映了现代社会对于NGO组织的迫切需要。“在不少发达国家，NGO组织已成为在传统的政府和市场两级之外，解决社会可持续发展问题的有益补充。而目前有的会所在构建和运作中，通过‘人以群分达成志同道合的愿望，并为价值取向一致、志愿精神相同的群体，提供公益行动、慈善救助、环保活动的平台，与追求公平和效率的NGO组织有趋同之处。”

赚钱不易的商业模式

在欧美发达国家，会所已经成为一个成熟且成功的商业模式，即通过提供与会员身份相符或更高级别的服务、人文化和商业化的环境，获得最高的服务附加值。

在福州、厦门等二线城市，不少商家将会所视作一种正在新兴的商业模式。不过，从一线城市的经验看，会所想成为第三产业中稳定的力量并不容易。

受英国影响，会所在香港出现较早。且因为香港人多地少，寸土寸金，户型面积普遍偏小，会所应运而生，常位于居住小区周围，方便会员健身、娱乐、休闲以及招待亲朋好友、举行家庭活动。但据了解，虽然香港会所是应运而生的市场产物，并非销售促销噱头，但仍旧有20％以上的会所处于亏损状态。而根据权威咨询公司的调查数据，目前，广州会所中约90％亏损，北京会所约60亏损，上海的美洲俱乐部甚至由于长期亏损而最终倒闭。

“会员的素质决定会所的命运。”有市场人士认为，国内部分会所比较注重硬件上的配置，忽略了软实力、软文化的建设。“最高端的会员加入会所。并不是单纯为了吃喝玩乐，主要是有一个交流的场所，而很多会所忽略掉了会所这个真正的意义。有些会所刚开始时还能严格按制度发展会员，但随着经营压力越来越大，他们不得不在会员筛选上做出选择，会籍卡慢慢变成一张储值卡。”

“我去过东南亚一带国家考察，他们的会所带有社团性质，并且有内在的含金量，是一种身份的象征。更重要的是，通过会所，会员之间相互交流，能够创造出不少商机。这对于会员本身发展是很有利的。会员发展了，会所也跟着发展得更快。”民建厦门市委会经济研究会秘书长吴伟栋介绍说。