制播分离 好生意才刚刚开始

马力

这个中秋之夜，在上海8万人体育场，一档综艺类电视栏目的总决赛赚足了人们的眼球：持续5个小时的“学员群星演唱会+冠军争夺战”直播；12条广告位以1080万元的总价拍出，其中最高广告价位是15秒116万元，创造中国广告单条价格之最；国庆档电影《二次曝光》《铜雀台》和《太极1》剧组像约好似地赶到上海站台助威，范冰冰、苏有朋、刘亦菲等混迹于影坛的“大咖”们此刻也要“抱节目大腿”，来宣传一下影片；这场赛事的收视率达到了5. 234%，创下了新高，堪称近年最为火爆的综艺节目之一。到底是什么节目这么牛·这就是浙江卫视播出的《中国好声音》。

灿星制作8000万元豪赌

《中国好声音》不但赚足了眼球，更赚足了钞票！6000万元冠名费；从最初的每15秒15万元一直飙升到15秒116万元的广告费；学员演唱会的身价已经突破50万元,媲美一线艺人；还有后期的彩铃收入分成和巡演吸金，像“好声音”梁博夺冠后，就收到80场演唱会的邀约。怪不得播出平台浙江卫视仅仅两周就收回全部播出成本，而制作方“灿星制作”更是赚得盆满钵满。到底为啥这么赚钱·其实，这都是源于4把转椅上的好生意！

这4把转椅，源于荷兰一档大型专业音乐真人秀节目《The Voice of Holla nd》，是4位音乐导师“盲选”时的座椅。而整个节目包含“导师盲选”、“导师抉择”、“导师对战”、“年度盛典”四大阶段，在世界各地已经非常火爆。比如《荷兰之声》、《美国之声》、《爱尔兰之声》，其中《荷兰之声》在荷兰RT L 4电视台播出，一经播出，便稳稳吸纳300万电视观众(占荷兰总人口的18. 2%)。而星空传媒旗下“灿星制作”接洽了《The Voice》的荷兰版权方，由他们来制作完成中国版，并豪赌上8000万元的版权费，不遗余力的推出最有商业价值的电视节目，在浙江卫视平台播出。这种模式就是“制播分离”，而它就是这部赚钱机器的发动机，也成就了《中国好声音》的传奇。我们接下来就说说这80万元转椅的背后故事。

制播分离倒逼灿星制作做好生意

为什么“灿星制作”敢下这么大的本，连用的转椅都奇贵无比·这是因为和传统制播分离的“买节目”不同，《中国好声音》选择了制作方和电视台共同投入、共担风险、共享利润的机制。以往所谓的制播分离，通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作，然后由电视台花钱购买。所以，对于制作单位来说，收入是固定的，如果要获取更大的利润空间，他们只能控制自身成本。而控制成本会影响节目的质量，这直接导致收视率不好；收视率不好，电视台的广告营收也受影响，从而形成恶性循环。但这一次，“灿星制作”却是直接参与浙江卫视的广告分成，并且节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售，或是歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都会和“灿星制作”相关。但这种模式的风险很大，因为“灿星制作”承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。这样，不封顶的、巨大的利润空间和没有退路、破釜沉舟的形势，无疑倒逼着“灿星制作”打造出最好的产品，不惜成本与投入。

再说，“灿星制作”虽然打造过响当当的《中国达人秀》、《武林大会》以及《华语音乐榜中榜》，但这次因为有了“对赌协议”，不敢小觑：它知道要把在节目做到了“极致”才能爆红。观众们所看到的，除了来自中国乐坛顶级的导师、从英国空运的原版转椅，现场伴奏由零点乐队“中国第一贝斯手”王少东带领的中国第一乐队承担,调音师则由2008年北京奥运会音响总工程师金少刚担任。“为了达到最佳的音响效果，节目录制现场共采用了4张调音台，确保每一个乐器下面都有一路输出线。32路音响最终汇成一个音频文件，其工作量相当于每周制作2张音乐专辑。此外，节目还投入了500位专业人员，为了确保抓到每一个感人的细节，节目录制期间，27台摄像机同时工作，单独收录。每集不到90分钟的节目，调用素材量达到10000多分钟。其催生根源都是制播分离所带来的压力和动力。

当然，不止是节目录制本身，《中国好声音》还从制度上做出了创新：与刘欢、那英、庾澄庆、杨坤4位导师的合作也是亮点。以往请嘉宾过来很简单，你来做几场，跟你打报价，日算日清；而这次《中国好声音》没有单纯的支付劳务报酬，而是把导师在这档节目当中的参与和投入作为他们的投资。比如把所有学员的现场演唱制作成彩铃，供给全国的手机用户来下载。预估《中国好声音》中，单个歌手能达到1000万元人民币的下载额。再比如，后期学员的演唱会会和导师利益挂钩，等等。因此，才有了4位顶级导师在节目录制中，对选手作出选择，或纠结不已，或面面相觑，在转身的刹那间，夹杂着惊讶、狂喜、纳闷的表情；才有了导师们培养学员的不遗余力，那英给出了自己的专业乐队，刘欢在凌晨1时结束录音后，早上6点打电话给导演提建议……这都成了推动收视率一路走高的主要动力。

制播分离促成多场好生意

看来，制播分离是一盘大棋，也是电视产业今后发展盈利的大方向！不光是“灿星制作”的《中国好声音》在走创新的道路，像我们看到的节目包括《波士堂》、《上班这点事》等均来自一个制作机构：上海唯众影视传播有限公司。类似的还有由上海英翼传媒制作的《金星撞火星》、《股市天天向上》，北京李静团队制作的《超级访问》，王利芬在央视做的《赢在中国》，光线传媒的《中国娱乐报道》等，它们都有各自不同的吸金的方法。

比如《赢在中国》和《中国好声音》就有异曲同工之处，它购买的是美国一档很火的名叫《学徒》栏目的版权，并在中央电视台经济频道开播的一档大型励志创业电视栏。栏目的目标是在全球范围内，寻找5名最具创业潜质的华人创业英雄，他们将获得由软银赛富、IDG、今日资本等3家国际著名投资机构提供的1000万元、700万元、500万元人民币的创业资金，并组建5家新公司，同时由他们出任这5家新公司的CEO。

投资方和承办方是央视风云，它拥有栏目的经营权、版权和开发权，而央视经济频道拥有首播权和播映权。央视风云给了《赢在中国》栏目总制片人王利芬极大的权限，她可以自主招聘、组合栏目制作相关的业务以及广告经营，这为《赢在中国》栏目的运营做好了人力、物力和制度方面的准备。《赢在中国》在王利芬的带领下，实行了制播分离体制的尝试，并取得了可喜的成绩。

比如它的广告植入就发挥得淋漓尽致：节目在表现形式上，运用了电视表达的全部手段，包括专题片、谈话节目、专题晚会、真人秀、综合直播晚会……冠名商中国联通、广告商雅虎中国网以及中华英才网、蒙牛乳业、汇源果汁等媒介机构和企业除了购买广告时间外，也都采取了形象植入、场景植入和对白植入等各种策略，把自己的品牌形象巧妙地融进了栏目当中。而这一切都来源于制播分离体制，它有效地配置了栏目资源、频道资源，实现了生产要素的优化组合。最终结果是节目收视率始终位于央视经济频道同时段栏目之首，平均收视率达到0.2%,而在第一季购买广告时段的企业在第二季栏目中都继续跟进，并有新的企业进入，购买了全年的广告时段，赚钱效应可谓突出。也正是《赢在中国》这档栏目制播分离尝试的成功，制片人王利芬离开了央视，创办优米网。之后她专注“创业职场节目”的制作，并打造了一个资本、创业、职场的互动平台，节目不仅在网络电视上播出，还在教育频道卫视播出，实现制播分离。

如果说王利芬的《赢在中国》是电视制播分离结出的果实，那么制作妇孺皆知的《超级访问》的东方风行的CEO李静则是制播分离吃螃蟹的第一人。李静原本是央视主持人，1999年辞去工作，创办当时为数不多的大型娱乐脱口秀栏目《超级访问》。而这时正赶上制播分离的好时机：由于当时体制限制，电视台的创新能力较低，而独立的制作公司却懂得积极发掘市场，制作能力令电视台无法忽视。比如，欢乐传媒学习台湾综艺节目的模式，做出了大受欢迎的《欢乐总动员》；光线的王长田则坚持把《中国娱乐报道》的样片做出来，在当年的北京国际电视节目交易会上一举成功，首批签约20家地方电视台。当年年底，《中国娱乐报道》覆盖全国80多家电视台，原来亏损的光线隔年实现盈利1000多万元。

在这样的环境下，到2005年、2006年的时候，李静一周要录制超过4档节目，她一边带领团队不停做创意、做策划，一边勤奋地在博客上与网友互动，打听网友关注的热点和各种建议。与此同时，她还广泛地与旅游卫视、安徽卫视等电视台展开深度合作。她的节目发行到全国近200家电视台，收视人群在6亿人次以上，并打造了《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》、《娱乐麻辣烫》等一系列名牌电视节目。正因制播分离，让李静名利双收。

看来，《中国好声音》的转椅是好生意！电视制播分离更是未来的好生意！