军备竞赛

赵艳秋

李健熙之子李在镕参加完苹果前任CEO乔布斯在美国斯坦福大学的追悼仪式后一回到韩国，就被记者围堵。还没等记者开口，他先自行解释道：“配件会正常供应到2012年，2013～2014年还要商讨。”这是2011年10月的事。

他所说的配件供应是苹果采购三星零部件的合约，现在这些采购大单正被三星其他竞争对手争夺，三星的处境很不妙。

新一轮军备赛

就在李在镕透露三星和苹果合约事宜两个月后，在冷冽的寒风中，80岁的“台湾半导体之父”、台积电董事长张忠谋神采奕奕地参加了台积电在台中新工厂的动土典礼。他毫不掩饰对这个投资630亿元新工厂的期望——传闻它是向三星宣战的战车——2013年投产后将抢夺苹果新一代iPhone和iPad的移动处理器代工大单。目前，这一大单被三星在美国奥斯汀的工厂独享。

在此之前，三星已高调宣布向其美国奥斯汀工厂增加36亿美元投资；今年8月，在美国陪审团对三星和苹果专利大战做出裁决的前几天，三星又再次向这家工厂追加40亿美元投资。这样，这家工厂成为奥斯汀史上最大的外商投资。

三星与台积电的军备升级赛并不仅仅为了苹果处理器的代工大单，更是为了“下一代半导体代工之王”而展开的。在继存储器、液晶面板和手机之后，半导体代工和下一代显示OLED将是三星未来的主要驱动力。

今年6月三星任命权五铉为三星电子CEO，权五铉是三星的“知台派”，在三星高管中造访台湾次数最多，深谙半导体市场投资争霸游戏规则。权五铉上台近几个月内，大幅增加投资，还猛挖台积电大客户。虽然三星在半导体代工市场离台积电还有相当差距，但2012年这方面的资本支出将达450亿元，只比台积电少90亿元。

现在，张忠谋对三星的评价已从最初的“他们不懂这门生意”改为“三星是只700磅的大猩猩”、“三星已清楚地出现在我们的雷达荧屏上”。在今年的一次对话中，台湾主持人陈文茜还开玩笑问张忠谋怕不怕这只大猩猩，张忠谋回答说：“倒也不必，如果怕了也就不用做了”。

现在81岁的张忠谋和59岁的权五铉之间战火已经点燃。

三星的玩法

实际上，在过去三四十年间，三星军在军备扩充中已形成了自己鲜明的特色。

“反周期投资”是三星的最大特点。对于三星来说，“必要的时机就在人们都不看好的时候”。产业低谷期、1997年和2008年金融危机期间，三星对特定领域果断投资，是它反超日企和欧美企业的决胜手段。

上世纪80年代中期半导体存储器市场哀嚎一片，连大名鼎鼎的英特尔也艰难抉择退出DRAM存储器市场，但三星却不顾高额亏损投资新生产线，1988年，没人预料到的产业旺季到来，三星独享了这次好时机，不仅偿还了所有陈年债务，还于几年后顺势在DRAM市场登顶。

1997年亚洲金融危机期间，三星坚持在首尔投资建造地上25层、地下4层的信息通信研究中心——这座建筑物外墙覆盖可以阻挡紫外线的玻璃，装有最尖端、最完善的保安设备；建筑物中覆盖无线局域网、千兆光通信网络、VOD视频点播和闭路电视监控系统等高科技设备。之后，三星信息通信部门研发人员占比超过50%以上，2001年三星手机销量超过5000万部，在手机市场开始成为重量级参与者。

2008年金融海啸中，索尼一度停止了对下一代显示技术OLED的投入，虽然其在2007年曾率先展出11英寸OLED电视，轰动一时。而三星却在OLED上不惜孤注一掷，其研发经费高达上百亿美元。“三星工程师夜以继日地挑战技术问题”，只花3年时间，超越日本，良品率达90%，现在三星在AMOLED市场是唯一一家可以稳定供货的企业。2002年，三星电子市值首次超越当时世界第一的索尼，而在2000年，索尼的市值还是三星电子的四倍。在此之后，两家企业之间的差距越拉越大。

“操作市场干掉竞争对手”是三星的惯常做法。在军事领域，没有必要的激烈军备竞赛会延缓自身的发展，也会引发对手的敌意。但三星携政府和大量自有资金，不惜自己深陷亏损泥潭，也要进行“自杀性”行为来耗死对手，这引发了业界的公愤。富士康董事长郭台铭多次提到“打狼”行动，愤恨地说：“只要它（三星）做的，我一定要联合大家，打它一棒。”

一位三星存储器市场的竞争对手这样说，在市场竞争时，三星会主打价格战；在打到竞争对手都受不了、纷纷减产甚至出局时，它马上开始炒货，把亏的部分再赚回来。2007年，DRAM存储器供过于求，价格从2.25美元一路跌至1美元。就在大家纷纷减产时，三星“打开了增产闸门，致使DRAM价格一路狂泻至0.31美元”。第二年，三星继续将预算的6成全部砸进DRAM业务，即便自己亏损也不停止战争。终于，2009年初全球第二大DRAM公司德国奇梦达、排名前十的台湾存储器企业茂德均因体力不支宣布破产保护。但三星却成功占据40%以上的市场，稳居全球老大位置。

“三星喜欢操作市场。”这位人士说，“三星之所以能肆无忌惮地打价格战，是因为它们的资金成本要便宜一些；欧美企业的资金来自银行债券，不能无休止地打价格战。”

“速度战”是三星军扩充军备时令大家所钦佩的一点。今年三星在中国西安投资70亿美元建设的半导体存储器工厂。“厂房建设时间一般是18个月，这次三星用了15个月。”西安一位人士向我们透露，“他们盖厂房的混凝土是一种‘预制混凝土，在国内没人用过，这种混凝土比我们通常采用的现浇混凝土工期短3个月，三星就这样把3个月时间给省出来了。”

三星一直都靠与时间赛跑来赢得比赛。上世纪80年代，他们喊出“3年内赶上日本，干活速度也要提高3倍”的口号。在建设第一个存储器厂时，工地在一片野山脚下，要削平那里的山头通常需要6个月，但当时三星老社长李秉下了“死命令”，整座工厂必须在6个月内完工。三星不得不在被称作“阿奥地煤矿”的建设工地通宵达旦地工作，最终这座工厂真的只用了6个月就建成了。在发达国家，当时建设这样一座工厂需要24个月。

与此同时，那个时期研发和人才引进也都以平时3倍的速度展开，三星为此还以3到4倍于IBM等企业社长的薪水引进技术人员。他们后来果然在3年内赶上了日本的研发水平。

机海战术也是三星的打法，这是欧美企业无法弥补的弱项。如果一家美国企业用2000人搞军备，三星就可以用1万人，在长期竞赛中，它不信5个打不了1个。“在三星手机研发部门，它用了非常多不知疲倦的工程师，力争做到全范围覆盖。“如果俄罗斯轮盘上有26个选项，其他厂家会挑选其中几个来下注，但三星一定是26个都下注，只是赌多赌少的问题。” 曾在三星手机研发部门的人如是说。

对业绩要求极为明确是另一个特色。外界一般认为三星重视研发投入，内部研发氛围会相当宽松，但这被曾在三星液晶部门工作的研究人员否定：“三星技术开发目标非常明确，我们在申请一个项目时，要讲清楚这个项目最终能给公司带来什么，在执行过程中，我们要定期给事业部长汇报，答不出来的，会被骂得很厉害。我在的时候，一般是选择3年以内有希望的项目，3年做不好也就该走人了。”

不过，尽管三星军有一套自己的军备扩充秘籍，但它们开展的业务都属于资金密集型产业，它们要自己投入数十亿美元或者上百亿美元兴建大型工厂。这样的军备竞赛模式还能持续多久？

砸钱模式的未来

“如果将制造业务外包，我们将遭受损失。”三星高管曾无数次对外界重申。

在上世纪八九十年代，欧美和日本企业放弃了制造工厂，但三星仍然自己投入数十亿、上百亿美元兴建大型工厂。

“这样做还是能赚到钱的。以面板产业为例，现在这是1000亿美元的市场，我们的生活离不开显示，因此肯定要有人这样做。” 曾在三星液晶面板部门的人士分析说，“作为业界老大，这样做不好的时候它亏的少，好的时候，它就赚翻了。”

这位人士仍然记得当年液晶面板产业毛利率在40%时，三星年终奖金中，与考核无关的部分是年薪的一半，与考核相关的部分相当于36个月的工资。“这样的年份持续了好几年”。就在那个顶峰期，三星开始下一代显示技术的投资，它要保证这样的领先性，好实现高利润。

三星的财力也足够支持它这样的投资，“它几乎没有借钱投资过液晶面板生产线，而LG几乎都是发行股票或者银行贷款筹资后投资生产线的，所以越来越难”。

当然，三星对自己运营工厂的能力也很自信。“日本人在资本游戏中尝到了甜头，所以它们很早就放弃了这么辛苦的行业，但这也是他们现在衰败的原因之一。”三星内部一位人士这样说，“在三星，我们认为我们的工厂是全球最好的，不仅是技术、效率还有成本，即便是富士康那么强大的代工能力，我们也认为‘我们比它要好。”