沈东军 一半是珠宝 一半是酒庄

俞晓兰

21世纪的中国早已被喧嚣淹没，当快时尚成为当今商业社会的流行语，

又有多少人愿意用8个月来切割一颗钻石的生命，用两年以上的时间，酿制一瓶葡萄酒的品质呢？

沈东军的事业与资本则游走在这两者之间，

一半是国际知名品牌通灵珠宝的总裁，另一半是法国乐朗葡萄酒庄庄主。

他的骨子里隐含着国际老牌商家想从中国得到的一切：品牌与竞争、智慧与财富。

打开现代化的工具搜索，“沈东军”三个字后面的词条有百万，似乎都与奢侈、古典、浪漫相关联：比利时钻石、波尔多红酒、柏林电影节指定珠宝、泰坦尼克号“救命钥匙”……每一个物语的背后都传递着一段历史的神秘，令人不由自主的想探究。

当然，除了香港科技大学工商管理EMBA硕士、澳门科技大学博士、南京大学管理学博士后的身份外，沈东军还是中国宝玉石协会副会长，南京大学、东南大学、南京理工大学等诸多知名高校的兼职教授和校外硕士生导师。

但人们千万不要迷失其间，在时尚、儒雅、睿智与敏锐的背后，忽略了具有绅士风度的沈东军，最重要的特质——诚恳、果断、执着和对理性的把握，或许这就是投资者的素养。但是，沈东军更愿意把自己归于企业家之列。他说，自己不是为了短期的投资谋利，而是为了长久地做一份热衷的事业。

年初的京城，瑟瑟寒意的夜空下，世贸天阶—一个被有识之士称为“梦开始的地方”，沈东军匆匆走来，难以掩饰的从容、贵族气质，在风格现代而又古典的商业廊高悬的梦幻天幕下，尤其凸显。

这是笔者自媒体生涯以来，唯一的一次被告知，“不用写稿，只是请大家吃个饭，聊聊。”

如此作派，正是引发笔者决意写他的原由。当今社会，偶然一面，不以任何功利为前提的宴请，可谓凤毛麟角。随后的一切表明，沈东军绝非一般。他与众不同的商业视角和价值趋向，使他成为众多投资人中的佼佼者。

□ 像买钻石一样买酒庄

一个暴利短视之举，往往伴随着一个泡沫的产生，中国市场的乱象，需要“商业诚信”的支撑，而这正是目前中国很多企业尚且缺乏的元素。所幸的是，一种恒远的、精致的商业品质与普世价值，正在悄然萌醒。

—采访手迹

法国波尔多是出了名的“酒的城市”，方圆128，800 公顷的土地上，有8000多座酒庄。人们公认，世界上最好的葡萄酒在法国，法国最好的葡萄酒在波尔多。

2010年5月的波尔多乡间， 88岁的品酒师克劳德·雷纳德，以高达140公里的时速，带着沈东军驱车来到Laulan Ducos葡萄酒庄园；此前，沈东军已看过了50家葡萄酒庄园。

身为比利时通灵珠宝总裁的沈东军，对收购酒庄，无疑像选购钻石般的挑剔。据说，好的葡萄酒，柔顺、圆润、丰厚、架构十足，口感酸甜苦咸平衡，余味可以超过1分钟。

杜克家族的酒庄，对沈东军来说，可谓一见倾心。说来也巧，一次，沈东军在波尔多的一家酒吧小憩，老板向他推荐了一款红酒；一喝，口感极好。闲谈中了解到，此酒庄有出售的意愿……

沈东军说：“当我喝到好酒的时候，就有拥有的欲望。”

但是，在沈东军的价值天平上，“葡萄酒的消费不像钻石，一辈子只消费两三次。葡萄酒是天天喝的。”因此，不仅要“产地好，土壤好，”还要“历史辉煌，现实显赫。”杜克家族的葡萄酒庄园符合他所有的要求。

从地图上看，缓缓流过的吉隆河把波尔多分为左岸和右岸，一河之隔，两岸葡萄酒却截然不同。梅多克优越的风土、温度、日照都是高品质酿酒葡萄的生长要素；法国乐朗酒庄正位于上帝赐与的波尔多左岸梅多克地区，它的历史可追溯到18世纪，而赤霞珠的成分使得乐朗葡萄酒散发着浓郁的醇香，非常符合中国人的口感习惯。

近10年来，法国乐朗葡萄酒已荣膺32项国际大奖，17次高居法国最著名葡萄酒手册推荐品牌地位，并多次被列入《品醇客》杂志的世界葡萄酒排名。

说起来，沈东军至今对自己的收购速度，颇为满意。“大约只用了10个月的时间，就完成了所有手续；一般情况下，需要3年。”程序走得快，是因为放弃了很多“原本可以争取的权利”；欧洲的经济萧条是一个时机，只要进程快，就是一笔省钱的交易。

在法国，葡萄酒的酿造绝对遵循规则：少了不能加水，淡了不能加糖。乐朗庄园有21公顷葡萄园，每年除去1/3的小、生、过熟的葡萄外，一年只能酿制15万瓶葡萄酒。这对于中国市场来说，远远不够；为此，沈东军还会在波尔多其它好酒庄，订制一些葡萄酒，以满足不同层次的消费者。

对此，沈东军不由自主的期待，能像卖钻石那样卖葡萄酒。

2011年的中国酒类市场，乐朗葡萄酒尽管“初来乍到”，涨势却一路飙升，超越了茅台！9月初才上市的乐朗2008年古堡酒和国王典藏干红，两周价格从1580元涨至2380元，想要购买还要提前预定。

这似乎印证了沈东军的判断：“ 10年后，人们一定是喝葡萄酒，而且是喝有品牌的葡萄酒，那么，我们要从今天就开始准备，做有品牌的葡萄酒。”

如此大雅之策，沈东军一定是提炼大雅的人。

□ 投资悠长的倾城之恋

对事业的投资行程，是一段悠长的倾城之恋，它需要用心、执着地投入时间、精力和情感，还有初期的长远思考，任何急功近利，都会引来可怕的伤害。

—采访手迹

沈东军坦言，投资酒庄，是预测中国未来10年有巨大的葡萄酒潜在市场；更重要的是，缘于他本身的爱好。有着多年葡萄酒龄的沈东军，十分喜欢葡萄酒的文化和背后所折射的历史脉络。

从亚美尼亚人第一次踩踏葡萄开始，葡萄酒历史的每一次变迁，都折射出人类文明的变换。耶稣在最后的晚餐上说“面包是我的肉，葡萄酒是我的血”，由此，基督教把葡萄酒视为圣血。

中国，早在周代就已经有了人工种植的葡萄园。对于葡萄的文字记载，最早可见于《诗经》。

所有的成因，促成了沈东军的此次收购。

2011年2月28日，沈东军在波尔多大剧院，与杜克家族签属收购协议。

一直到签约仪式举行的那一刻，杜克家族的长子佛雷德里克才确信，自己没有把家族产业贱卖给这个中国的无名之辈。为了保证酒的品质，沈东军保留了全体员工，佛雷德里克作为酒庄主管继续留任，监督品牌质量。同时，他聘请了世界知名酿酒大师，拉菲、木桐、拉图、玛歌这四大酒庄的原酿酒顾问埃里克为酒庄首席酿酒师，专门调配每年的新酒。

2011年3月29日，沈东军宣布：作为个人投资，他已经完成了对法国乐朗酒庄的全面收购。

重承诺是沈东军的一贯风格。随之，后续资金相继到位，根据建议，酒庄购置了一批新橡木桶，而一个好的橡木桶最多只能用三次。这些，都是一个酒庄的必然开销。

今年2月2日，法国波尔多左岸名庄协会，特别为首位在法国单独授勋的华人酒庄主人—沈东军授予荣誉会员身份，并举行了隆重的法国贵族式古礼授勋仪式，该协会是世界上久负盛名的葡萄酒协会，被誉为法国葡萄酒的“名人堂”。

据悉，这是迄今为止，国内收购的所有法国酒庄中级别最高的一个。当然，法国人也有忧虑：中国资本的进入，是否会把波尔多地区的资产价格炒起来？沈东军说，乐朗酒庄的购买价，只是“一个适中价格”。

“酒体丰满，结构均衡，单宁细腻，不愧是梅多克地区出产的好酒”。到场嘉宾在觥筹交错间，纷纷对乐朗红酒给予高度评价。

事实告诉法国人，乐朗2011年的产酒品质在原有的水准上，又得以提升，沈东军开酒庄，名副其实。法国格拉夫地区酒庄庄主Marie Frauce 女士表示，一个中国人能如此用心地经营酒庄，令她非常感动。

在波尔多，赤霞珠酿制的红葡萄酒，虽然浓郁，但绝不轻浮。

看来，这与沈东军的气质有些契合。说到底，收购是一种行为，而背后彰显的，是他为酒庄付出的智慧、物力与资金；沈东军树立了中国投资者在波尔多的未来风格：继承与创造并举，勤奋与财富共存。

当然，对于波尔多地区来说，酒庄有的是；对于投资者来说，商机也有的是。

□ 当自愿带上理想的光环

每个人的生命脉络和走向都有其潜意识的支撑，当选择自愿时，就带上了理想的光环。

—采访手迹

南非的钻石是出了名的，但那是毛坯；真正赋予她“生命”的，却是比利时精湛的切割术；550年间，这一世界钻石王国的切割技艺让一颗颗“石子”变得璀璨夺目、价值连城。

从镶嵌在伊丽莎白女王权杖上的巨钻“非洲之星Ⅰ号”，到好莱坞巨星理查德·伯顿送给妻子—《埃及艳后》女主角泰勒的33.19克拉婚戒，钻石无不被赋予了权力、爱情和财富的光芒。

全球有70%的钻石在比利时加工打磨，从最初的6边平花、12面满花，到32面方切、57面圆切……比利时精密的切割术无与伦比。

作为中国宝玉石协会副会长，沈东军在珠宝行业已有15年之久。2005年，他携手全球最大的钻石切割贸易商EDT，组建“通灵珠宝”，此举奠定了其市场竞争的筹码—资本优势。

沈东军的曲径通幽，绝对是一个以退为进的精明之举。

21世纪，第一颗89切面钻石，在“世界钻石之都”比利时的安特卫普市诞生，切割耗时8个月，聚光下，这颗钻石散发着动人心魄的蓝色光芒。由此，该切割工艺得名 “蓝色火焰”。

沈东军无疑是“蓝色火焰”在中国区的唯一发售人。2010年，一颗被称为上海世博会上最昂贵的非卖品，现身上海淮海中路的通灵珠宝旗舰店，受到人们的啧啧称赞。那一年，通灵珠宝在国内的销售逾10个亿，名列中国钻石品牌前3强。

随后，在南京的新街口、上海的淮海中路、北京王府井的乐天银泰……近300家门店在全国迅速铺开。

几年间，通灵珠宝的高成本战略，让尽其完美的沈东军诠释的淋漓尽致。

走进通灵珠宝专卖店，在古典钢琴、西洋油画的映衬下，古老的钻石切割就在眼前，空气中弥散着淡淡的幽香，时而绕梁余耳的音乐若隐若现，一尘不染的名贵饰品与店面的陈设相得益彰。

在营销员轻声细语的介绍间，一种体验式的营销关注，不经意地占据了品尝着比利时巧克力的顾客心境，詹姆斯·吉尔摩的“欢迎进入体验经济”理论，在这里悄然实现。

沈东军对产品质量的要求很严格，从设计、切割到最后的包装，每一道工序听起来都很神，令人不可思议，但做起来，却是事实。而通灵珠宝恰到好处的品牌销售氛围，让顾客想忘也忘不了，当消费者选择自愿时，就带上了理想的光环。

正如品牌大师舒尔茨所言，优秀的品牌代表着一种生活方式，而不仅仅是收入水平。没有强烈的体验和心理满足，品牌就无法真正形成忠诚度。

□ 柏林熊，谁是未来的NO.1

今天的时代很暧昧，但好就好在这儿；它似乎只为有实力、有远见、有魄力、不唯利的企业家和投资人，埋下发芽的种子。

—采访手迹

今年2月，第62届柏林电影节开幕，时任德国总统克里斯蒂安·伍尔夫在总统府举行晚宴，连续4年的赞助商——通灵珠宝总裁沈东军应邀出席。

多年来，通灵珠宝被众多明星所青睐，受到各国名流政要的喜爱。自2009年，由章子怡在《梅兰芳》首映礼红毯上,以一款镶有黑白钻石的通灵珠宝钻饰, 精彩亮相在柏林电影节上，完美地衬托出其高贵典雅的气质；此后，德国著名影星洛丽塔·斯特恩、玛丽亚·施拉德佩、著名作家严歌苓、影视明星伊能静、倪妮、霍思燕等相继佩戴通灵珠宝出席各种活动。

2010年，正值柏林电影节60周年，通灵珠宝特别以一款全身镶嵌着5688颗钻石的柏林熊为电影节庆生，现场可谓光芒四射。

目前，通灵珠宝在中国的销售终端已经有近300家。

通灵珠宝的设计网罗了全球顶尖珠宝大师参与其中。据介绍，一款钻石吊坠，要经过熟练的工艺师数日的纯手工打造，而镶嵌0.0003克拉的细钻，堪称钻饰工艺中最精密的配钻镶嵌；这些操作都在30~50倍的放大透镜下完成，而一整套饰品的钻石镶嵌，往往需要近1个月的时间。镶嵌完毕，还要打磨，涂上特殊隔层进行电镀。接下来是后期处理，进入更为严格的审查阶段；任何一件有瑕疵的作品都不会走出工厂，哪怕它并不影响佩戴、肉眼也难以觉察。

“任何品牌都需堪称完美的打造。”在品牌的推广上，沈东军传递的信息准确、简捷：通灵珠宝是国内唯一的具有89切面工艺的钻石饰品，它“倡导珍藏与传承文化的珠宝”品牌，这与其它仅仅靠主打爱情牌的产品，有着重要的区隔点。

2006年2月，通灵珠宝选择在央视投放广告。但在广告策略上，没有锁定女性消费群体，而是投向以成功男性为主要的收视群体《经济半小时》和《对话》等财经栏目。沈东军确信，商界精英有着很强的影响力，必然在中国市场产生深刻的话语引导。果然通灵珠宝在随后的调查显示，在一线城市，通灵珠宝的品牌认知度获得了超过10%的增长，得到当地高端渠道商的认可。

在上海举行的国际钻石高峰论坛上，全球钻石大佬们普遍认为，通灵珠宝是目前国内在品牌拓展领域最成功的样板。

□ 泰坦尼克钥匙的警醒

美国质量管理专家菲利普·克劳斯曾经讲过一句忠告，颇为耐人寻味：一个由数以百万计的个人行动所构成的公司正轨，经不起1%或2%的行动偏离。

—采访手迹

今年，是泰坦尼克号沉没100周年的大忌之年。就在那个晚宴，沈东军将5年前竞拍下的泰坦尼克号上的铜钥匙：一把1:1的青铜色复制品，送给在座的媒体朋友，引来诸位一片兴奋的惊叹。

“大家千万不要把它当作泰坦尼克号上一件普通的纪念品，当年由于保管钥匙的水手，因交接上的一个小小疏漏，最终导致1522人丧生。”沈东军的告诫令在场人大为震惊。

打开棕色的木盒，里面躺着一枚约5厘米长的钥匙，椭圆形的黄铜牌上，刻着R.M.S TITANIC的字样，即：皇家游轮泰坦尼克号，另一面刻着： CROWS NEST、KEY、TELEPHONE，注明这把钥匙，是用来打开存放与瞭望台相关物品的柜子的。

为了记住这一沉痛的、细节上的教训，沈东军花了9万英镑，折合人民币120万元。

2007年，一个偶然的机缘，远在英国的一位朋友给沈东军打电话，说到伦敦有场拍卖会，其中包括泰坦尼克号的遗物：一把用来锁望远镜的铜钥匙，由于首航前，掌管钥匙的水手因故下船，匆忙间没有交接锁着望远镜柜子的钥匙，造成航行中，瞭望台上预警船员只好靠肉眼观测前方，由于夜色中目力不及，致使巨轮撞上冰山……

身为管理学博士、通灵珠宝总裁，沈东军一直在寻找一件警示员工的物品。导致巨轮泰坦尼克号沉没的钥匙，告诉人们，在管理细节上，哪怕是小小的疏漏，也会造成无法弥补的惨剧。

“我认为这把钥匙很有教育意义，它是泰坦尼克号命运的决定性之物；对于奢侈品牌来说，细节不正是最需要强调的精神吗？”

参加竞拍！志在必得。

为了这把钥匙，沈东军预算了1200万人民币。

拍卖当天，现场座无虚席，从2.5万英磅起拍，9位竞拍者轮番叫价，经过近20个回合、30分钟的激烈博弈、最终沈东军以9万的价格优势，如愿以偿地将这把“救命钥匙”收入囊中。

事后有人找来，表示愿意以更高的价格收藏这把钥匙，沈东军没有回应。

在后期的电话采访中，沈总语调平静地表示：“我们公司有近1万多名员工，任何管理上细小的疏忽，都会带来严重的后果，这把钥匙作为警醒，具有特殊的教育意义，我是为他们而拍的。”

历史总是用遗物在说话，即使是一枚小小的钥匙，也没有人比她更有说服力，况且也没人比她更年长。

□ 理性在左感性在右

不承认自己是“绅士”的人，内心或许有一个比之更高的标准，与人交往的底线：“别欺骗我，一次都不行。”天蝎座，果然如此。

—采访手迹

那次晚宴上，不知哪家媒体的记者，无意中聊起了星相学。沈东军笑着坦言，自己是天蝎座。60年代末出生的他承认，还真有些相信此道。

“其实，我算是一个直率的人，基本上表达得都很真实。理性时很理性，感性时也很感性，我可以在寒风中去感受这世界，也会做一些别人根本想象不到的事情，感性与理性对半吧。”不知沈东军的这段直白在什么时候说的，感觉中，的确有点像。

终日忙碌的他，每年有一半时间在国外；闲暇时，他喜欢看书，主要是看管理营销类的书，当然也写书，他的那本管理书籍《组织智慧—21世纪企业盛衰的秘密》，很有看点。他喜欢摄影，经常抓拍，有些图片还真不错，相当有欣赏价值；他认为，一幅好的摄影作品，在绝大多数的情况下，跟相机没有太大关系。而他最热衷的还是写微博，很多内容绝不输于媒体，说实话，要征服200万粉丝围观，博主没有点水平是难以为继的……

有媒体爆料，沈东军说自己是动物性的男人，有一定的攻击性。他却说，自己喜欢猫的妩媚，狗的忠诚，只是时间太少，无法照顾，因而没有养任何宠物。

每天坚持跑5公里，沈东军始终不忘健身；此外，他会很细致地为儿子买鞋带，带太太看时装周，一起去卢浮宫，游历于伦敦、巴黎、罗马等地，崇尚不丹、尼泊尔的修心之旅当然，他最喜欢的还是坐在宁静的酒庄，慢慢品味；观，风起风落，看，云卷云舒……

简而言之，沈东军懂得运用思索的目光审视世间看到的一切中。