“森女”缔造者

党永嘉

相对于国内服装品牌来说，日本服装企业在品牌塑造方面都是高手。无印良品的产品朴素简单，但因其品牌所代表的生活方式，拥有一众无印派拥趸；优衣库的产品单调而低价，却因它家单品与奢侈品搭配起来相得益彰，而阐述着低调无压力的生活态度。而在日本服装行业的独家风格群体“森女”派品牌中，earth music& ecology和它的创始人石川康晴“讲故事的能力”无人能出其右。

石川康晴是日本女装公司CROSS COMPANY的创始人。公司旗下共有8个品牌。其中earth music & ecology是“森女”词汇的推动者，营造了一个讲究素材、线条的美感，崇尚自然简单的风格。

与无印良品和优衣库在中国市场动作频频的路数不同，earth music & ecology的成长沉默而精准，除了它对准的目标人群，几乎少有人注意到这个品牌的扩张动作。“武汉门店的目标营业额是90万元，北京这边的计划是110万元。到年底我们希望能够开出11家门店。”这个冬天，石川康晴的目标细小而具体。

20年前，买手出身的石川凭借对时装的“极度热爱”开始了自创品牌的尝试。2011年，earth music & ecology的销售额超过45亿元人民币，共有近600多家门店，主要分布于日本。

2011年，earth music & ecology在上海来福士开设第一家门店。开业不到一年，earth music & ecology的坪效达到了1万元以上，而来福士同类品牌的坪效平均值仅为6000元。

很多国外服装品牌进入中国，第一年都很难盈利。 而earth music & ecology一进入中国就站稳脚跟，也得益于其双渠道策略。

早在13年前，石川便开始了与I.T集团的紧密合作。彼时，I.T还是一家很小的买手店，创始人沈嘉伟多次到日本拜访过CROSS COMPANY。凭借经验，石川断定买手型百货公司在中国也会有一定的发展空间，便与之建立了联系，并且给了I.T2%的股份。而后进入中国内地，earth music & ecology依靠的就是I.T专卖店的渠道。

“你必须深入一线，看看你的顾客到底需要什么。”对于earth music & ecology在国内得到“森女”们偏爱的原因，石川表示，自己不过是因为“勤奋”：“很多经营者不停地开会、打高尔夫或者接待客户，但是不去一线。”