农机推广与市场需求相结合的途径

孟宪伟

农机化技术推广站与市场需求相结合，就是将农机化科技成果和机械化实用技术，通过引进、实验、示范、宣传培训、传授与市场相结合的社会化服务，帮助农民认识和掌握农机科学技术，使之由点到面应用于农业生产实践活动的全过程。

农机化技术推广的工作质量如何，直接影响农业生产技术和水平与发展速度，可以说没有良好的农机化技术推广工作，没有与市场相结合，任何先进的农业技术都难以大面积实施，因此，推广工作是一项十分重要的工作。在市场经济条件下，如何搞好农机化技术推广，如何进行推广，下面就此做一些具体分析。

一、搞好农机推广应具备的条件

1必须向农民提高一系列适合市场的，能够使他们明显获得增产增收的，风险较小的农机产品。

2必须有一个基本的教育培训，使农民了解产品的性能，如何使用及机械的好处和不足是什么。

3优良的产品性能，较低的价位，使农民愿意买，买的起。还应提供必要的信贷和投资服务，以帮助他们购买这些农机。

4必须提供市场，使农民有机会销售他们增产的农产品，不致造成过度降价。

二、农机推广适应市场需求须解决的几个问题

要使农机化技术推广与市场需求相结合必须同时具备以下条件：

1准确把握买方市场需求，充分尊重买方的意愿

一开始就要抓住农民的注意力，使他们了解先进农机产品的使用，能明显地提高作业效率，省工省时，能明显地提高质量，其增产幅度一般应大于20％。许多农民，特别是那些不十分富裕，资产少，资源少的农民来说，小幅度的增产，对他们是没有吸引力的，而且小幅的增产很难看出，不容易示范，有了效益才能激起农民购机的欲望。

2通过技术引导努力开拓市场需求

试验示范是推广工作中最有效的手段，通过试验示范得到的结果和数据，使农民亲眼看到了推广技术的生产效果。产品如何好，好在那里能获得什么样的利益，农民亲眼目睹，切实感受到，才愿意主动接受新技术，因此推广人员必须认真做好示范试验工作，用事实证明有先进农机产品给农民带来的好处。

3把握好产品技术先进性和经济实用性的关系

良好的价比是农民购机的一个重要因素，有了好的产品，能够带来效益，农民将考虑它的价格，广大的农民还不富裕，价位太高，将制约其购买，还有与其相关的生产资料的提供，其费用高农民也是难以支持的，这就有必要使价格适当，或向农民提供底息信贷，这样就可以加快农机推广。

4提供全方位的市场销售服务

市场销售问题是一个产品需要的问题，即要什么样的新产品，谁需要，需要什么形式的产品，搞清楚这些产品的顾客在哪里，对这些产品进行加工所需的设备是什么，哪儿可以买到，如果找不到其产品的加工者和运销者，运不到所需的市场出售，产品的价值就无法实现，新技术的应用也就失去意义，推广就不会奏效。因此必须因地制宜进行农机化技术推广，通过调研，选择可行有效的推广项目。

三、如何提高农机推广者的服务水平

推广工作的水平是与推广人员能否及时地获得新知识密切相关的，这些新知识不仅包括新的农业科技知识，而且包括把这些新知识迅速传播给农户的方法，并能找出农民愿意考虑接受的途径。要使推广人员提高工作效率，就必须对他们不断加以培养提高，以适应新的形势。

1推广人员也是一个教育工作者，但他与教育里的教师完全不同，他必须具备在技术方面，能把一些原理和规律应用到解决具体问题；在经济学方面，应能根据成本收益比率的计算，利息的计算，市场前景的信息，农业政策，能否得到信贷等，权衡利弊轻重，推荐一些可供选择的战略措施；在耕作方面，能身体力行，乐意而且能够把技术教给农民；在社会，必须熟悉所服务的农民的风俗习惯，价值观念，思想方法。在各种情况下，推广工作者必须学会得到农民的尊敬和信任，而要做到这一点，就必须了解农民。

2现代农民已经感受到农机推广与市场需求相结合的好处，如果创造必要的条件，便于实施，那么将会有更多的农民自觉地使用和推广新技术。推广人员有必要加强学习训练，更新知识，为了农民用户学习的方便，为了自己业务能力的提高，必须通过经常性的培训，熟悉掌握新技术，把新技术推广给使用者的方法，充分利用电视、广播、电脑、电话系、报刊、宣传材料等多种宣传形式，把新技术的信息带给用户。

总之，市场经济下的农机推广工作，是一个值得深入探讨的话题，但只要我们遵循市场规律，从实际出发，根据农村市场的需求，抓好自身建设，善抓机遇，勇于探索，就一定能在市场经济下，搞好农机化技术推广工作，为农业的稳定增长和农村经济的发展做出贡献。