昆山羽绒及其制品的出口转型之路

师振华 周锐 吴晓丰

虽然羽绒及其制品早我国相对来说不是一个很大的行业, 但它的兴衰与千万家企业和农户家庭的利益紧密相连。羽绒及其制品是我国传统、大宗出口商品，出口量约占国际市场的70% ，年出口金额近20亿美元。我国已成为全世界最主要的羽绒及其制品生产、加工和出口大国。我国羽绒行业在为国家创造大量外汇的同时，也解决了大量劳动力的就业问题，并与解决“三农”问题直接相关。

位于江苏苏州的昆山是江苏省重要的出口羽绒及其制品基地，也是昆山外向型经济的重要组成部分。这里汇集了光隆羽绒制品（苏州）有限公司等一批国内外知名的羽绒企业，带动周边相关产品的发展，形成了一条集羽绒羽毛清洗、羽绒深加工、羽绒服装、羽绒制品、羽绒家居于一身的完整产业链，带动昆山整个出口羽绒及其制品市场的快速发展。

近年来, 在全球羽绒进出口环境不利的形势下，昆山地区羽绒及其制品出口企业苦练内功、克服颓势，终于在2011年走出低迷、浴火重生，实现产品结构和产品质量的双转型，升了产品附加值，实现了新的飞跃，出口货值突破8000万美元，与上年同期相比上升46.10%，彻底扭转了困扰昆山羽绒产业5年之久的滞销问题。能够取得如此骄人的成绩，应得益于昆山羽绒企业审时度势、厚积薄发，以产业转型升级为支持，赢得全新跨越。

加工技术升级是重中之重

在外人看来，羽绒加工作为一项传统产业，似乎转型升级的空间不大，但是能否破除羽绒出口的低迷困境，关键还是要看加工技术的创新转型。一方面，作为主要原料的羽绒价格不断高启，目前已突破4万美元/吨，生产成本持续增加；另一方面，国外贸易壁垒层出不穷。如澳大利亚的AS2479标准，规定80%以上朵绒含量的羽绒填充料，陆禽毛限量为零，给企业生产造成极大困难，并且其他国家有效仿的趋势。因此，只有针对现有的生产技术不断转型升级，建立完善的原料管理体系和生产质量管控体系，不断研究探索，更新工艺流程，适当控制分离时间，保证羽绒介质稳定，才能提高原料的制成率水平和自检自控能力，才能有针对性地对不同出口国别的产品进行可控生产，才能凭借先进的成本控制和优异的产品品质脱颖而出，在市场竞争中长期立于不败之地。

产品类型升级是出口基础

昆山的羽绒制品企业通过羽绒产品差异化设计，以满足客户不同用途的需求为最终的产品开发导向，进一步体现产品附加值正逐渐成为昆山羽绒企业转型升级的重要途径，这也是扩大出口市场的制胜法宝。

日本市场是昆山出口羽绒的第一大市场，因此，在日本大地震发生后，羽绒出口一度受阻，大批订单滞销或取消，但是，昆山羽绒行业却及时打出一张产品转型的好牌，顺利化危为机。昆山羽绒企业抓住日本地震灾区震后重建的机会，顺应对方客户的期望和现实的市场需要，紧急对生产线进行调整，增加赈灾物资的生产。通过减少羽绒制品的产量和比例，增加或扩大对绒棉混被、羽毛垫被、混合套被、羽绒睡袋等产品的生产和加工，以便缩短生产周期，以最短的时间满足市场的最大需求。如大隆棉业（苏州）有限公司、大弘家纺（昆山）有限公司等企业接到了大批赈灾订单，加班加点进行生产，驰援灾区，既最大限度满足日本灾区的需求，也以多元化的产品和服务为自己赢得了客户和市场的肯定。

市场转型升级是出口核心

昆山出境羽绒常规的客户主要集中在日本和中国台湾地区，潜在市场狭小，对单一客户的依存度大。目前，昆山羽绒行业逐渐意识到只是低头生产已经越来越行不通，抬头寻找新的市场出路，争取升级、拓展客户范围已日益成为行业内关注的焦点。

一方面，昆山羽绒及其制品在维护好自己现有市场的基础上，利用国际展会、客户推荐等模式，依靠自身优异的品质成功叩开了澳大利亚、欧盟、东南亚等国家和地区的大门。新兴市场也从无到有，从小到大，已成为昆山羽绒及其制品出口的重要补充；另一方面，昆山羽绒行业坚持内外销并重的举措。2011年，输往综合保税区的羽绒突破1400万美元，占出境羽绒总额的37%。随着经济建设的发展，消费者对高品质羽绒制品的需求量将越来越大，消费的扩大必然会进一步推动羽绒产业的大发展。在国外经济持续低迷的情况下，昆山各出口企业纷纷将目光转向国内，不失时机地推出适合国内市场的产品，积极通过出口转内销打破羽绒产业困境。

自有品牌转型升级是原动力

长期以来，昆山出口羽绒及其制品企业利用本地的劳动力优势和其他生产要素的比较优势，采取“以廉取胜”策略，不断扩大出口份额，但缺乏自有品牌和设计能力，缺乏民族特征和国际理念的原创产品。一些企业一味跟风仿制，出现“小厂仿大厂、大厂仿国外、企业之间互仿”的局面，甚至为追求短期利润，走上OEM的道路，逐渐成为国外进口商的“加工车间”。

随着国内劳动力成本的增加和东南亚加入全球羽绒行业竞争，昆山各羽绒企业也逐渐意识到再满足于短期效益无疑是饮鸩止渴，而跳出“贴牌加工”的怪圈，注重品牌的转型升级，形成具有昆山本地特色的自有品牌，才是羽绒及其制品产业唯一的出路。另外，利用国内产业结构转型和弘扬自主创新的大好时机，大力推进羽绒加工和设计的知识密集型转移，聚集优秀设计人才，对国外产品和设计理念进行解读、吸收和转化，融合中国传统文化，在实用中彰显个性化，使自有品牌在结构设计、款式造型、色彩搭配、功能组合等多方面进一步赢得国外客户的青睐。

通关服务保驾护航

据了解，昆山检验检疫局以出口羽绒及其制品企业的需求和产品通关模式为出发点，大胆创新，在出口查验和检验检疫中引入风险模型，取得质量控制和快速放行的双赢。一方面，针对国外客户提出的越来越高的绒子弹性物理性能要求，昆山检验检疫局深入企业，主动搭桥，联系帮助企业建立满足客户需要的全新羽绒检测体系，提升企业自检自控能力，缩短检测周期，使产品质量符合越来越严格的客户要求；另一方面，昆山检验检疫局建立口岸监管联动机制，对企业进境的羽绒原料开启绿色通道，口岸直通放行，企业后续监管。并且，为适应企业货物转入特殊监管区的全新出口模式，进一步简化检验检疫流程，缩短通关查验和后续检测时间，为其通关提供便利条件，为企业进一步降低物流成本，使企业能够在强大的成本压力和不利的市场形势下，依然保证强劲的上升势头。

其实，转型并不是很复杂的事情。昆山的羽绒及其制品企业只是一个小小的缩影。只要出口企业能够拥有更好的生产工艺价值，更好的产品设计价值，更好的市场网络价值，更好的自有品牌价值，更好的服务保障价值的话，那么整个核心价值就形成了，就完成了转型升级。

（作者单位：江苏昆山检验检疫局）