外贸放缓是否意味着冬天来临

李璐

1月份我国进出口总值2726亿美元，同比降7.8%，外贸首现负增长，增幅为-0.5%，属于26个月以来的首度月同比负增长。进出口增速下移给我国外贸带来了诸多不确定性。长期从事中小企业外贸供应链服务的一达通企业服务有限公司总经理魏强在接受记者采访中指出，中国外贸的提升不在制作成本上，更应该放眼整个外贸的金融支付方式。

外贸出现负增长

《进出口经理人》：根据海关总署公布的数据，1月份我国进出口总值2726亿美元，同比降7.8%，一月份外贸数据首现负增长，您怎么看？

魏强：从海关统计数据显示来看，多年来很少遇到这种情况，除了春节假期因素以外，还是明显发出了个信号反映出目前外贸存在的问题，从技术层面来分析，我觉得主要2011年下半年订单不足导致2012年年初发货量受到影响；另外一方面，2011年和往年发生了变化，短暂的订单增多，规模相对稳定的长单比例在下降。

造成这两方面的原因除了和西方的金融危机相关，也和我们自己外贸交易的金融能力相关，中小微企业资金压力承受能力低，无法接受长单。一般的长单需要赊销。在西方金融危机的作用下，西方的经销商、海外买家迫不得已只能将订单规模缩小、将订单频率加快，危机越明显，就越影响他们下单的频率和速度。今年要提前做好心理准备，如果订单状态得不到及时改善，整个外贸情况都将非常严峻。

稳固老客户，开拓新市场

《进出口经理人》：这对外贸行业的状态会造成什么影响？有哪些改善的方法？

魏强：订单质量小而零散，对生产型企业压力非常大，在国内通胀、成本持续上升的情况下，外贸环境恶化，外贸行业面临发展瓶颈，2012年中小微外贸企业会有很大压力。未来一两年内，中国外贸会遭遇过去30年从未有过的困难。

目前中国外贸的问题实际上是外贸交易支付的问题，外部的环境我们处于被动状态，内在的问题容易被忽略，但更需要我们对症下药，需要全社会重视、解决。

内在的问题一是产业结构不合理，二是金融环境不理想。从外贸从业者角度来说，我认为，金融问题影响广泛，更迫切，需要我们双管齐下，共同解决。外部拓展新兴市场、稳固老市场；内部重点解决金融和外贸相融合。

《进出口经理人》：新兴市场和欧美市场订单的比例有何变化？

魏强：根据我们的数据能直观看到欧美市场还是占绝对优势，我们的客户群70%～80%出口欧美市场，新兴市场比例相对较小。随着中国产品、中国制造的提升，我们对欧美市场的覆盖在不断加大，即时有欧债危机，也不一定会大幅消减中国制造的产品消费量。欧债危机对西方最终消费者的影响并不大，欧美市场消费能力还处于稳定提升的状态。

国内企业成本提升的空间还是存在的，比方说以前国内市场成本优势很高，现在和新兴市场相比，我们的成本优势在逐渐下降，但制造能力和品质已经接近发达国家了，甚至在某些产品上已经超过发达国家，在成本上比发达国家更有优势，制造成本的提高对整个外贸交易的影响并不大，我们更应该关注整个外贸的交易和流通环节，包括金融和物流。例如：根据外贸常识，如果做赊销，货到60天，和现款现货的价差最高到30%～50%。欧美市场的制造能力比不上中国，美国外贸出口75%采用货到付款的赊销方式，有很好的议价空间，而中国的中小微企业赊销付款的比例不足7%。因此我认为中国外贸的提升不在制作成本上，更应该放眼整个外贸的金融支付方式，从根本上改善中国制造的问题。