“冬泳”之道

庞丽静

海尔地产肩负着集团管理模式跨行业的第一个试验田的重任。

海尔地产集团董事长兼CEO卢铿，用“险象环生”描绘着过去的2011年，对于已经到来的2012年，卢铿表示，“同样也有许多新的挑战。”

史上最严厉的楼市调控政策，使得房地产的信贷环境发生本质变化，2012年，“再也不要想靠土地的囤积、靠土地的增值来实现增长，今后的形势完全变了，地产行业进入到一个新的战略机遇期。”

以父为荣

海尔地产早在2002年便已成立，但由于种种原因，长期偏居于青岛一隅，且开发规模、开发品质、营收利润等各项指标都不尽如人意，在全国多如牛毛的开发企业中更是踪迹难寻。

当海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏决定在房地产领域大施拳脚时，一道命题已经摆在面前：找出一条海尔集团强大制造业背景下的房地产崛起之路。

海尔地产的高速成长离不开背后的海尔集团。 卢铿从来不避讳海尔地产与海尔集团的血缘联系，“父亲”是他经常用在形容海尔集团对地产公司的关系上的词，他并且以这位“父亲”为荣。

“这一切都是别的企业想要得不到的，海尔的品牌资源也是别人无法轻易得到的。”卢铿说。

“父亲”的名声是海尔地产与生俱来的优势，不过在卢铿执掌海尔地产的这些年，它还在不停地学习“父亲”的本事——管理方式，日清管理系统就是一个非常好的例子，“日事日清，日清日高”的原则能够有效强化员工的责任，山东青岛项目“山海湾”是引入日清体系的首个项目。

对于“借鉴使用海尔集团管理方式，能够让海尔地产的收益率提高多少”的提问，卢铿给出一个比较乐观的数字，“如果可以量化的话，我觉得应该是在5%以上。”

卢铿表示，海尔地产有一个品牌、品质皆称一流的“好父亲”，如将“父亲”的优良基因注入“儿子”体内，海尔地产将能谋求未来十年、甚至几十年长远发展的“术”，进而提早规避了行业未来将面临的困境与转型。

海尔地产不是从建筑的主体结构开始研究建筑构件的生产线，而是首先从人们的生活方式开始研究客户需求，提供一个完美的成品住宅开发方案，从而建立新型的盈利模式，实现低成本、低碳环保、高精密度、产业化的现代家庭，美好住居的产品。

创新实验

海尔地产的每一步行动，都正在全面纳入海尔集团的管理思想内核。

创新是张瑞敏一以贯之的思想，张瑞敏一直希望海尔地产走出一条特殊的路，一方面承接海尔集团的战略，一方面整合海尔的优势资源，走出差异化的道路。让海尔地产不断地试水，不断地进取，不断地给地产提供资源，提供机制，并通过努力寻求一个需要跳起来才够得着的目标。

近年来，海尔地产通过云社区、小户大家、第九代商业等不断地创新，营造一种生活方式，正在实践过程当中，在推进当中。

海尔地产正在尝试超越传统的地产模式，有所创新。做区域开发，是海尔创新实验之一。

云社区计划是海尔地产正在实施的另一个创新突破点。“云社区”是物联网概念下的产品。就是将“U-Home智能家居”物联网系统和外部“云计算”平台对接。海尔云社区有八个功能，操控家电、购物、进行各项结算、享受具有折扣的价钱、管理家人的健康及医疗、在社区内发现兴趣相投的邻居、发展海尔业主公益组织、在海尔云社区中实现学习、创业、就业。从而实现“家庭小网”、“社区中网”和“世界大网”的互联。

云社区是增加海尔集团产业链各产品附加值的商业模式，集成了房地产、服务、家电制造、咨询、商业超市、网络营销、IT通讯等行业，进行资源整合“实现从制造到创造，从造房子到给房子以生命”。

战略收缩

卢铿强调，“海尔地产现在还是一个成长中的企业，需要适度地慢下来，不过分、过快地追求一个发展的速度、规模。海尔地产正在进行的战略思考是：逐步地转向片区开发，拿到更多的资源，保证今后能够更好地发展，因为区域开发一定是一二级联动，联动时自然出现了二级开发的机会。把已经有的创新的理念加以实践，实现产品创新的转型；谋划重要企业的并购，资金的来源多元化，寻求一些合作开发的机会，不只做开发商，而要做整合者；着手研究上市，从长远看，海尔地产不应该长期地依赖来自集团内部的资金，而应该上市，上市之后一个方面是募集没有成本的资金融资，还有一个，上市公司在银行贷款方面是有先机的。”

卢铿认为，2012年，房地产形势已经发生了根本的变化，“从1998年到现在，一个相对比较稳定成长的房地产市场，已经发生了本质的改变。海尔地产又肩负着作为海尔集团管理模式跨行业第一个试验田的重任，过去一年面临的考验确实非常多。”

卢铿表示，国家调控政策对海尔地产的影响是有限的，反而会出现一些新的机遇，这个时候，海尔地产要做的是切割危机，避危抓机，重组团队，积极拓展，从战略定位调整和战略转型中获益。

卢铿把这些机会，归纳为新政之下海尔地产的“冬泳”之道。他说，这可以想象成十条游泳道。具体来说，包括片区开发、一店一库、商业地产、工业地产、金融地产、自己的土地开发、保障房、并购抄底、产品创新和营销创新等方面。

作为战略方向的重大调整，片区开发已经在海尔地产开始破题，这是大区域的一、二级市场联动开发。海尔地产从当初集成海尔内部的技术资源、品牌资源、资金资源，转向着眼于大规模的片区开发，以形成规模效益和长远发展。

一店一库是海尔集团要求海尔地产做的社区店，是跟商流配合的社区店，跟物流配合的仓库。

此外，海尔在商业地产方面，2012年预计开工量将达80万平方米以上；工业地产开工量预计达120万平方米以上；金融地产采用“注册资本控股+财务并表+家装集成+关联借贷+后续土地开发”模式；自地开发，包括海尔工业园主园区改造、青岛宁夏路海尔工贸项目开发等；保障房方面，则是有选择地建造某类保障房，并由此获取商品房的开发机会；并购抄底，就是在同行中有选择地开展并购及合作开发；产品创新和营销创新。

2012年，海尔地产项目覆盖预计达到15个城市以上，大小项目约30个，不包括工业地产项目和一店一库项目。

海尔地产正在进行一场以物联网为核心整合住居生活相关产业链的革命性变革，旨在为消费者提供完备的家居生活方式，这种全新的商业模式对这个行业来说无疑是一场革命。