从“创业主题咖啡馆”看人脉网络建立

王德禄

“车库咖啡”受到市场的欢迎，也正说明了建立人脉网络在创新创业中被广泛需求。

“车库咖啡”在中关村出现不是一种偶然。其实，“车库咖啡”出现之前，中关村的创业者“扎堆儿”的现象就一直存在，创业者们以各种各样的形式在各种各样的地方进行着信息交流，建立人脉网络。友谊宾馆贵宾楼的咖啡厅、中关村科贸大厦等很多场所都是创业者扎堆儿的地方。在硅谷，几乎所有的咖啡馆都有创业者聚集。FACEBOOK的创始人马克·扎克伯格与网景创始人的安德森每周都会在斯坦所大学边上的咖啡馆吃饭。可以说，中关村的创业主题咖啡馆是将这些“各种各样的形式”和“各种各样的地方”具体化，商业化。 使创业者们更有意识地“扎堆儿”，随着这种场所的增多，中关村的创新创业可以随时随地的进行。

“车库咖啡”受到市场的欢迎，也正说明了建立人脉网络在创新创业中被广泛需求。在硅谷，人脉网络是营造天使投资人成长的机制模式和土壤。

硅谷的人脉网络实际上是硅谷创业的重要土壤，建立在人脉网络之上的天使投资实际上是硅谷创业的最重要的推进剂。在硅谷创业的过程中，很多创业者在初创企业时一方面利用自己之前的“第一桶金”，另一方面则利用自己的人脉网络进行天使投资融资。一个成功的创业者背后，往往有着一群天使投资人，而这些天使投资人又往往是一个成功的创业网络，最后发展成为所谓的“成功人士俱乐部”。他们联合起来进行天使投资或风险投资，利用彼此的专业能力降低风险实现收益的最大化。进行投资的人本人往往也是成功的系列创业者，他们在创业过程中积累下的经验和财富，通过天使投资这一方式也扩散给了其他人，使得创业者能够获得最为缺乏的启动资金，并更加快捷高效地创业，这样就形成了系列创业的连锁反应这种“正反馈”机制。

由于天使投资是对个人（或创业团队）的投资，所形成的正反馈机制中必然包含着人与人之间的信任，以及由此形成的信任文化。天使投资机制是硅谷创业最有特色的地方，是创业成功最富饶的土壤，同时也是中关村最为缺乏、薄弱的环节。除去国内税收机制与法律条件的不成熟外，最主要的原因可能是我们缺乏这样一种人与人彼此间信任的社会文化，并不是说中关村不懂得天使投资的重要，而是还缺少适宜天使投资的机制模式和土壤。

我在清華大学出版社即将出版的《硅谷中关村人脉链接》一书中多次提到，硅谷独特的人脉网络和创新循环是Facebook等一批优秀企业成功的关键。Facebook是社交网络的代表，人脉链接正是其核心，其商业模式是基于广泛的人脉关系网络为基础带来的流量变现能力。

（作者系北京长城企业战略咨询研究所所长）