跨投会:打造中国企业“走出去”服务体系

崔晓玲

为了进一步促进中国企业“走出去”，贸促会和商务部从2007年开始已经成功举办了五届“中国企业跨国投资研讨会”，帮助中国企业了解国外投资环境和相关政策，利用专业服务进行对外投资。

作为中国贸促会“中国企业‘走出去促进计划”的一个重要组成部分，前五届“中国企业跨国投资研讨会”在规模和影响力上稳步上升，并发展成为贸促会的品牌会议。

今年“第六届中国企业跨国投资研讨会”将于4月17 18日在北京国际饭店会议中心举行。中国贸促会信息部项目促进处贾槐副巡视员就这次跨投会接受了《中国对外贸易》杂志的专访，讲述了跨投会的宗旨、筹办过程和取得的成效，也分享了他对中国企业“走出去”的一些看法。贸促会“走出去”促进计划的一部分

虽然国家从1998年正式提出中国企业“走出去”战略，但是很长时间以来，中国企业“走出去”还未真正形成规模。为了推动这项工作，2006年下半年，中国贸促会领导提出要举办一个帮助中国企业“走出去”的专门会议，由贸促会信息部承办。因此，2006年11月，信息部根据国家“走出去”战略和张伟副会长的指示，制定了贸促会“中国企业‘走出去促进训‘划”，为期五年。到2011去年年底，第一个帮助中国企业走出去五年计划顺利实施完毕。

这个计划包括举行每年一次的“中国企业跨国投资研讨会”。2007年第一届跨投研讨会由商务部和贸促会主办，报国务院批准，得到了外交部、发改委、财政部、国家外汇管理局、国家税务总局、国务院发展研究中心、国家中医药管理局等国家有关部委的大力支持。自此之后，促进中国企业“走出去”就成为贸促会信息部的重点工作之一。

在活动形式上，“中国企业跨国投资研讨会”包括开幕式、主题大会、国别分会场、行业分会场、外地分会场和投资服务展示。

跨投会包括四方面的内容：

一、由国家主管“走出去”政策和措施制定的四个部门——发改委、商务部、税务总局和外汇管理局，权威发布最新的鼓励中国企业“走出去”的政策；

二、给外国政府、投促机构等提供一个平台，推介吸引中国企业前去投资的国别、区域、行业以及最新投资环境、政策法律及投资项目；

三、邀请已经成功“走出去”的企业现身说法，介绍经验；

四、介绍和展示支持中国企业“走出去”的配套服务链，专业服务机构为企业开展“走出去”进行咨询和分析。

贸促会信息部与安永、德勤等大型国际律师事务所、各国律师事务所、外国政府部门、投促机构、中国出口信用保险公司等专业的涉及到各个行业的投资服务机构建立了长期合作关系，形成帮助中国企业“走出去”的投资服务链。打造国际会议品牌

作为中国贸促会“中国企业‘走出去促进计划”的一个重要组成部分，前五届“中国企业跨国投资研讨会”在规模和影响力上都取得了很大进步。第一届只有5个分会场，去年达到16个分会场，参会人数也由最初的几百人达到了去年的1600人。谈到这里，贾槐副巡视员不无自豪地说：“目前，跨投会在国内外产生了一定的影响力，很多人都知道贸促会有这样一个活动。”

在前五届大会上，分别举办了投资加拿大、英国、德国、韩国、比利时、智利、澳大利亚、英联邦国家等国别或地区分会场，还举力、了可再生能源、生物医药、矿业、电力、农业、国际科技合作、新能源汽车、中医药、税务等行业分会场。

自第三届大会起，为突出活动实效和项目对接，增设了“项目对接洽谈专场”，为企业提供有针对性、有价值的项目信息。在第五届大会的“项目对接洽谈专场”上，大会组织邀请来自墨西哥、智利、加拿大、波兰等7个国家的代表发布了包括墨西哥高铁项目在内的10余个项目。参会人员超过100.k，其中包括中铁公司、哈飞集团、长春北车集团、中机集团等大型国企，现场洽谈气氖热烈，很多企业找到了拟合作的伙伴和拟投资的项目。

根据各地的产业发展和企业国际化需求，从2009年起，大会开始在有关省市错时举办外地分会场。2010年成功举办了重庆新能源汽车、广州低碳经济、福州清洁能源、武汉投融资和南京投资东盟和生物医药等6个外地分会场。2011年成功举办了11场外地投资促进专场活动。各分会场主题定为当地最具优势的产业，这样就可以逐步形成全国贸促系统投资促进的工作布局。

今年增加了一个企业海外并购专场。新增的海外并购专场，将根据企业的实际需求，提供更深入的专业服务，也给企业提供一个交流的平台。

今年第六届研讨会规模约为1500A。贾槐副巡视员对跨投会的未来充满信心，他说：‘中国企业跨国投资研讨会已经在国内有了比较大的影响力，在国外投资促进领域也有了一定的知名度，未来几年将在国外做投资促进的专项论坛，进一步提升跨投会的影响力。今年9月份计划与中国国际商会合作，在英国、德国等国举办中欧投资促进活动，把跨投会品牌做到国外去。同时，贸促会将围绕这个平台继续深化服务，加强与各方的合作。给企业带来实际帮助

贾槐副巡视员说，根据贸促会总会领导和信息部领导的指示，“中国企业跨国投资研讨会”不单是一个会，而是一个帮助企业走出去的常年的服务平台。会议之外，中国贸促会还与日本贸易振兴机构、大韩贸易投资振兴公社、英国商会、英国伦敦投资局、芬兰国家投资署、法国政府投资署等国外机构开展合作，举办了多场鼓励和支持中国企业赴海外投资的专题研讨会和项目对接会。例如，贸促会信息部和英国商会建立起了中英项目对接机制。双方选择了20家省贸促会，8、9家英国商会地方商会建立专项对接，定期交换投资贸易类信息。虽然项目范围不是特别大，但实行动态管理，实时跟踪企业的状况，取得了实实在在的效果。

据贾槐副巡视员介绍，参会企业以中小型企业为主，也有一些大的国有企业，企业对跨投会还是非常认可的。每次会后贸促会都做一个调研，大约有1／3的参会企业填写调查表。90％左右的企业表示满意，50％左右表示很满意，企业普遍感觉参加跨国投资研讨会能得到实际的收获。以廊坊贸促会为例，第一届跨投会举办时，贸促总会像布置任务一样，邀请廊坊贸促会组织企业参加。来了之后，参会企业谈成了两个项目，其中一个是去法国建家具厂，从事家具生意。这让当地企业尝到了甜头，提升了当地企业参加跨投会的积极性，以至于第二届、第三届时，由于要控制会议成本，不得不限制参会企业的数量。克服现实困难

在谈到工作过程中面临哪些困难时，贾槐副巡视员称，从贸促会自身来讲，面临着资金不足、人员不足的…难。尽管如此，他们还是要努力去促进这项事业。从对企业的服务来讲，缺少对企业的跟踪服务。贸促会主要通过与行业协会等合作伙伴建立长期固定的联系，以了解企业的真实需求和困难，延伸对企业的跟踪服务。

从大的环境来讲，中国企业对国际市场的分析，有时重视不够。决策快是民企的优点，但很多民企做投资决策时拍脑门，缺乏做市场分析、风险分析的意识，往往会忽视风险。这时就需要提醒企业，利用专业的投资咨询服务进行对外投资。

另外一个问题是，有些企业“走出去”后，不尊重市场规则，忽视承担社会责任，引起当地反感，损害中国企业的形象。贸促会搭建帮助企业“走出去”的平台，就是要帮企业分析国际市场情况，提醒企业，注意风险防范等问题。

中国企业“走出去”面对诸多困难，有企业本身的问题，也有外部环境的问题。国家制定了很好的宏观政策，但在细化实施过程中还有很多困难。人是主要的因素，中国缺少提供高端策划的咨询公司，特别缺乏懂国际经营的人才。现在很多律师事务所和会计师事务所与贸促会加强合作，为想“走出去”的企业提供市场分析和咨询服务。中国企业真正实现“走出去”，还是要学习国际先进经验。