养鸡郎闯进影视圈

梁伟娜

家中遇变故，村中富二代一夜之间长大

刘波，1983年出生在山东省聊城市东昌府区沙镇前刘村。当时，他家里经营着一个养猪场，资产过百万元。由于家境好，父母又很娇惯，刘波从小就不爱学习，学习成绩一直是班里倒数第一。父母虽然为此很伤脑筋，但对这个最小的儿子宠溺惯了，疏于管教，最后也就随他了。

在父母眼里，刘波是个很没正形的孩子，虽然学习成绩很差，但他一点都不笨，鬼点子特别多。刘波上小学三年级时，社会上正流行“抽奖”促销活动。商家把一二三等奖（如冰箱、彩电、洗衣机等）的卡片和无奖的卡片混在一起，将它们装进一个纸箱，吸引消费者抽奖，抽一次几块钱。刘波看了，也效仿这种盈利模式，去买了钢笔、铅笔、笔记本等作为一二三等奖，自己糊了个纸盒子当抽奖箱，课余时间就吆喝小朋友来抽奖，仅半天的时间，刘波就赚了100元。

也许是武侠片看多了，刘波小时候最大的梦想就是当个行走江湖、行侠仗义的大侠。为了实现自己的梦想，小学毕业前，他曾离家出走过一次。那天，他趁家人都不在，自己收拾了一个小包袱，里面装着他平常穿的衣服，带了两元钱，就“出走”了。他没想过具体要去哪里，只是想要坐火车离开自己的家乡，像个真正的大侠那样云游四方，路见不平就拔刀相助。可是，此愿景虽好，最后却因路上口渴，把用来买火车票的钱买了汽水喝，最后只能“打道回府”了。

2004年，刘波家的养猪场陷入危机，百万家产说没就没了，这给了刘家人很大的打击。特别是对从小就衣来伸手、饭来张口的刘波来说，简直是一场灭顶之灾。那时候，要账的人不断上门，养猪场剩下的猪没有饲料吃，一家人连吃饭都成了问题。可偏偏就在这时，刘波的妈妈又不小心从凳子上摔下来，把脚摔了个粉碎性骨折。

已经21岁的刘波，背着妈妈去骨科医院看病，医生说医疗费用需要几千块钱，当时家里根本拿不出这些钱来，刘波的妈妈对刘波说：“走吧孩子，咱不看了。”妈妈说出这句话时，刘波一下子就感到很心酸，他意识到自己长大了，不能再像以前那样胡闹了。作为一个男人，他必须在这个时候挑起家庭的大梁，帮家里渡过难关。

卖虫子鸡蛋小有成绩后，又瞄上“婚纱电影”这一市场空缺项目

刘波经过几天的思考，又去书店翻阅了很多资料，他跟妈妈建议家里不养猪改养蝎子，理由是猪每天都要吃很多饲料，成本太高，而蝎子一个星期只需要吃一条虫子，购买喂蝎子的黄粉虫成本也较低，这样可以省下很多钱。劝服了妈妈之后，刘波就去跟朋友、亲戚借了4万元，一下都砸在了蝎子上，没想到不到半年时间，4万元就赔了个精光。这对刘家来说，无疑是雪上加霜。

养蝎子的风波还没平息，心血来潮的刘波又盯上了喂蝎子剩下的黄粉虫。他想，用这种虫子养鸡，下的蛋属于绿色食品，销路一定很好。如果每个鸡蛋能卖一元钱，那么养1000只鸡，一天就能赚1000元。他把这个想法跟母亲说了之后，母亲虽然心里没底，但看到儿子是真的在为了这个家想办法努力赚钱，不忍心打消他的积极性，最后同意了儿子的建议。

鸡蛋产出来之后，刘波很兴奋地拉到市场去卖，当时市场上普通的鸡蛋只卖两三角一个，而他的鸡蛋却卖一元一个，这很快就遭到了消费者的质疑。无论他怎样解释自己养的鸡是喂虫子的，下的蛋是绿色食品，都没有人买。他在市场上吆喝了一个月，仍然一个鸡蛋都没卖出去。

刘波心里很不是滋味。于是，他想出了先免费赠送，以口碑打开销路争取订单的方法。刚开始，刘波拉了五六筐鸡蛋去菜市场送，大家一听免费送鸡蛋都一窝蜂地过来抢，很快五六筐鸡蛋一个不剩都送了出去。刘波满怀信心地等着有人打电话下订单，但一个这样的电话都没等到。他想，也许自己没找准客户定位，应该找个固定人群去送。比如说幼儿园，家长们都希望自己的孩子能够吃到有营养的鸡蛋，其中肯定有潜在的客户群。于是，接下来的一个星期，刘波一直守在幼儿园门口送鸡蛋。一个星期后，就在1000个鸡蛋差不多都送完的时候，刘波接到了一个电话。对方在电话中说想买10个鸡蛋，问是否送货。终于等来了订单，哪怕只有10个，这已经让刘波看到了希望。他激动跟对方说：“送。”

从这以后，刘波的鸡蛋终于渐渐打开了销路，订单接踵而至。刘波也因此在当地变得小有名气。有一天，一个妇女来买鸡蛋，她看到刘波刚20出头，创业已经小有成就了，很感慨地对刘波说：“你看你做事做得这么好，我儿子跟你差不多大，整天就知道在外面胡混，你能不能帮我劝劝他？”这句话让刘波突然萌生了拍励志剧的想法。他想，自己如果能拍一部励志短剧鼓励那些对自己没有自信的人，让他们奋发向上，不是很好吗？

从小就敢想敢干的刘波，为了实践自己拍励志剧的想法，他在最短的时间内把自己身边的十几个朋友组织到一起，又去租了摄影器材、服装和道具，然后自编自导自演了一部关于大侠行侠仗义的古装电影短片，也算是完成了自己小时候要当大侠的梦想。他把短片上传到网上后，没想到创下了150多万的点击率。这让刘波顿时自信心爆棚，玩心大涨。当他想再拍几部电影短片时，朋友们却不想再跟着他“瞎闹”了，毕竟拍这种片子赚不了钱，大家都还有各自的工作要忙，于是就纷纷退出了。

兵都撤了，刘波成了光杆司令。回家继续养鸡卖蛋的刘波，却依然想着那个电影梦，能不能既拍电影又赚钱呢？这个养鸡的青年在参加了一次婚礼后想出了一个很不靠谱的点子。他觉得大多数婚礼拍摄的“结婚进行时”——接亲、送亲、婚典、婚宴，包括婚宴前通過投影仪播放的新郎新娘婚纱照片，都很没有创意。他想开一个影视工作室，专门给新郎新娘拍摄能够反映他们情感历程的爱情电影，以供在婚宴上播放，如果做得好，这将是一个非常有市场前景的项目。

不料，刘波的想法这一次却遭到了全家人的一致反对。刘波的哥哥听了后，毫不犹豫地说：“你不能用你的梦想，玩我们全家的幸福。”刘波的姐姐对他说：“你想自己当导演，拍电影，玩艺术，可你连字都不会写几个，你这不是胡闹吗？”

虽然家人一致反对，但刘波却是吃了秤砣铁了心，觉得自己选择的项目前景很好，一定要把这个影视工作室开起来。可是开影视工作室需要启动资金，卖鸡蛋赚的钱都在妈妈手里，妈妈不松手，他根本没办法。为了得到妈妈的支持，刘波耍起了小聪明。他事先买了很多小零食藏在自己房间里，然后对家人声称，如果他们不支持自己开影视工作室，就要绝食到底。大概“绝食”了三四天之后，刘波的妈妈心疼儿子，忍不住松了口，说只要他吃饭就答应给他30万元。

百折不挠，终于促成养鸡、影视事业双丰收

2008年10月，刘波用30万元的启动资金，如愿开起了影视工作室。他租房子、装修店面，买服装、设备，招聘工作人员，30万元一股脑地都花没了。可工作室自从开始营业后，生意一直非常惨淡。最困难的时候，连给工作人员买盒饭的钱都没有了。其他影楼的人得知这一情况，幸災乐祸地说：“刘波这是有钱烧的，用不了半年他的店就得关门。”

在这个节骨眼上，鸡蛋生意又出了问题。那段时间，刘波发现鸡蛋订单越来越少了，还有客户直接拿着鸡蛋找上门，说他的鸡蛋没有以前好了，这让刘波很困惑。养鸡场一直是按照之前的标准在喂养母鸡，到底问题出在哪个环节了？刘波亲自去市场上调查才发现，有五六家卖鸡蛋的商贩都在模仿他，给自家鸡蛋贴上了五谷杂粮虫子鸡蛋的商标，这才造成了鸡蛋订单减少的情况。仅10多天的时间，刘波就因此损失了十几万元。为了挽回损失，刘波当即决定给虫子蛋换商标，再在鸡蛋上印上自己的照片，这样就杜绝了别人的模仿。虫子蛋自从换了商标、印了照片后，很快又站稳了当地市场。刘波趁热打铁，又将虫子蛋推往北京、上海等大城市。

鸡蛋危机解决了之后，刘波又将注意力转到了影视工作室上。他想，自己选择的经营项目属于市场空缺，应该具备一定的市场竞争力，之所以没有在市场上打响，可能是因为宣传力度不够，大家对“婚纱电影”还没有全面的了解。再说，自己已经投入了这么多资金，没有理由半途而废。为了扩大宣传，刘波又跟妈妈软磨硬泡地要来了20万元。这20万到手不到两小时，刘波就花了5万元买了一辆旅游观光车。接着，他又组织自己的员工穿上道具服装，扮成大侠、公子哥等走上街头，在人群密集的地方走秀。这样就吸引了大批群众围观，很多人看了都拿起照相机给刘波他们拍照，还要求和他们合影，并且好奇地询问他们在干吗。刘波组织这样的走秀，目的就是为了让大家发问，以达到扩大宣传的效果。每次有人询问，刘波都会耐心地给大家讲解，他们的影视工作室是干什么的，创意在哪里。没想到，收到了很好的宣传效果。从那以后，刘波的影视工作室陆续地接到一些拍摄订单。

刘波接到的第一单生意是给一对新人拍摄一个爱情MV，要价1999元。而他开业至今，拍摄的最贵的爱情电影是7万多元。在接拍每单生意时，刘波都会根据客户的需求，想出很多有创意的拍摄方式，当然在给情侣们创造惊喜的同时，他也收益颇丰。时至今日，刘波已经积累了丰富的拍摄经验，俨然成了当地大有名气的导演。而在每一次的拍摄过程中，刘波都能从中收获很多感动，这也成了刘波坚持这份事业的一个理由。

2010年，刘波投资300万元在养鸡场边上建起了影视基地。2011年，他又建了第二个影视基地。他计划2012年，在影视基地里再建一个养鸡场。

能够同时将两份事业都做得风生水起，并不是一件容易的事情，但“80后”的刘波做到了。今天影视、养鸡双丰收，除了他那份跳跃的思维和认定的痴迷外，那场家庭的变故也给刘波补上了重要的人生一课：成功，源自承担！