只有分享,才有产业

在接触VIVA的过程中，《中国商人》了解到，从内容供应商、软硬件制造商到运营商，VIVA完成了与以三大电信运营商、数十种手机品牌厂商、百种应用软件运营商，以及数百种杂志内容合作伙伴为主体的战略合作关系。那么在VIVA向着上市公司目标狂奔时，如何确保不被直接竞争对手过度残食市场份额，以及保持合作伙伴的积极性呢？

“VIVA现有的6000万（截止到2012年5月底数据）用户和众多合作伙伴本身就是一个门槛。”就上述关系到VIVA开创的无线互联阅读模式未来可持续发展问题，韩颖认为，就来自同行的直接竞争来看，手机杂志的核心模式其实就是电子出版，就是“印”和“发”这两个苦差使，一家公司即便很有钱，找几个技术人员把手机杂志做出来，找一家两家，十家八家杂志合作很容易，但要找一百家，上千家就很难了。因为要坚持下去，需要一家一家去谈才行。

对于合作伙伴的利益诉求，韩颖则认为利益共享是让手机杂志做强做大的根本，而合作的前提是双方的需求有互补。比如VIVA和三大运营商的合作，中国移动VIVA是最早进入其移动阅读基地的伙伴，合作建设移动阅读基地并且提供技术支持。同时，VIVA还是中国联通Wo Store与 Wo书城内容提供商，以及中国电信天翼阅读基地的内容提供商与最重要的合作伙伴之一。这是因为在移动互联时代，运营商需要个性化的内容和运营平台。更有趣的是，最近陆续有一些省级运营商主动找到VIVA谈流量收益分成，因为当前的3G用户通常每个月的包用流量有剩余，运营商就必须找到更有价值的内容和信息组合产品刺激用户需求。

“只有分享才有产业，没有分享就没有产业。”韩颖谈到VIVA与各产业链条合作伙伴的利益关系时说，如果实现和运营商的流量分成模式，VIVA的收益模式就可以形成广告、个性阅读以及流量分成三驾马车并驾齐驱的势头。而在这些收入方式中，VIVA要坚持做下去的是首先保障合作伙伴的利益：“只要我能从运营商收到流量的钱，我就一定要给杂志社分钱。只要有,我就分，一分钱我也要分成两半来分。因为我们不是做一天两天玩玩，我们是要一直做下去。”

在如今已拥有10亿手机用户，其中智能手机用户已突破2.5亿人的中国移动互联时代,作为”中国最有影响力的手机杂志平台”,VIVA的横空出世究竟会给整个产业链创新带来多大启示?仅以中国移动手机阅读基地而论,其2011年手机阅读信息费收入高达15亿,截止2012年2月,中国移动手机阅读基地的用户数量达到7340万，日均浏览量突破4.39亿次。随着苹果智能移动产品及APP客户端更多应用的问世,移动互联网音乐、阅读和游戏等内容产业增值空间,还将吸引更多的创新者。