千叶珠宝 难掩的璀璨光芒

董潇

钻石的稀缺，造就了它的弥足珍贵，

历经亿年锤炼，像一滴天神泪坠入凡尘，

经过完美的切割，带着一身璀璨与你我相遇，

从此驻留彼此芳心，纪念爱永恒。

见到千叶珠宝的副总卢雨，总感觉她全身透着一股利落劲儿，但是又不失优雅，自信的笑容经常出现在她的脸上，感觉很亲切。在非常愉快的氛围下，她开始给我们介绍起了千叶珠宝。

设计需要尝试和钻研

国内的珠宝行业起步稍晚，设计专业还比较年轻。在珠宝企业里，好的设计作品是感性和理性的完美结合。感性，首先是美丽，然后是能传递给观众一种感觉；而理性，则需要对珠宝的质地进行分析，并且对如何搭配材质，成本的多少，是否能转化为销售做周密的思考。现在中国真正的设计师很少，科班出身的设计人员在感性方面做得很好，但是在理性方面却是把控力不强，缺乏实践的经验，对珠宝制作工艺缺少全面了解。

卢总乐观的说：“虽然对现在设计师的稀缺很无奈，但是我还是相信将来会变得很美好，因为中国的珠宝行业发展迅速，为设计师的快速成长提供了良好的环境。千叶珠宝就非常注重为这个行业培养和输送人才。”现在千叶珠宝的设计主要分两步走，一是与中国地质大学合作培养珠宝设计师团队，专业毕业以后可以加入公司，从基础开始，熟悉公司产品风格和营销策略，对行业的动态和趋势有一定了解后，慢慢成长为真正的设计师。在设计方面，千叶珠宝注重商品开发，把消费者的需求摆在第一位是千叶珠宝的一贯宗旨。二是培养本土设计师的同时，也在和国外优秀设计师合作，请他们为产品设计概念，然后请设计团队进行完善。

想“上帝”之所想

千叶珠宝有丰富的产品，总是可以满足不同客户的要求。最早开发的3D黄金，使用新的铸造技术，让黄金饰品在体积增大的情况下，减少重量。在收入水平快速增长的今天，有些顾客会选择购买大克拉钻石作为一种投资，千叶珠宝也是最早销售大钻的企业。现在还推出了新的dada系列主推一款首饰多种佩戴方法的概念，不管你在什么场合，什么环境，都可以用一种产品组合成无数种的佩戴方式。千叶珠宝总是能快速捕捉顾客的需求，并满足他们的愿望。

稳步前进

千叶珠宝一直是以直营店的方式为主要的经营模式，虽然这种方式店面扩张速度比其它品牌慢，而且投资很大，每家店小则200万，大则1000万以上的资金注入，但是可以把整个品牌的理念管理完全落实，并且便于监控。现在全国主要的省市中，千叶已经拥有150余家专卖店，主要是与大型的连锁商业集团合作，加入到他们在全国比较有代表性的商场中。毕竟珠宝也是奢侈品，直营虽说有压力，但是对千叶珠宝来说能保持步调一致是有很大好处的。

同时千叶珠宝也在尝试电子商务。销售并不是它的重点，千叶珠宝更看重的是在网络建立一个与网络购买者相互交流的平台，然后以电子商务的手段吸引消费者到实体店去体验面对面的服务，从更多的产品当中挑选自己心仪的商品。卢总强调说：“不只是面对电脑，我们更希望是一种温暖的有趣的方式，因为珠宝的购买，体验的过程是很重要的。”

负责的态度

品质和服务都是消费者关心的大问题，千叶珠宝主要售卖钻石和黄金饰品，也有彩宝和和田玉，因为店铺的类型不一样，经营项目会根据店铺做一些调整。卢总自豪的介绍说：“千叶珠宝是黄金交易所的会员、钻交所的会员。上海的钻交所有固定的办公室和席位。千叶珠宝的钻石都是从正规渠道购买的，每颗都附有证书，既有国际证书，也有国检证书。所以买千叶珠宝的产品，消费者可以在质量和渠道方面放一百个心。”

服务的好坏直接影响品牌在购买者心目中的地位。千叶珠宝一直遵循着整个行业的服务标准，囊括了免费的清洗、差价换款、会员折扣等等这些基础的服务，同时也在开发自己独特的服务，以此来区别于其他品牌。比如说，为会员独立打造会员卡，通过与其它商家的合作，扩展服务领域，赋予千叶珠宝会员卡更多的价值。

可靠地畅想

千叶珠宝在过去十年的发展非常稳健，每一步走的都很扎实。可以说这与所有千叶人的共同努力是分不开的，一个好的领导者，带领着一个团结的团队。在千叶珠宝，企业是每个人的，它为员工提供展示自己的平台，千叶人追求卓越，希望帮助顾客实现梦想，虽然品牌依然年轻，但是千叶人的信念坚定，再加上快速增长的销售业绩和更多资金的投入，为它在未来5到10年内做成国内顶尖品牌提供了更多条件。

TIPS：专业人士对珠宝投资的建议

1、与其它珠宝相比，钻石的评估标准一致、固定。“4C”是鉴赏钻石的要求，即钻石价格=重量+色泽+净度+切工。对钻石价值影响最大的是重量，业界三克拉以上的钻石，每年的涨幅在百分之百，一克拉以上的，涨幅在百分之三十。

2、证书和品牌是消费者购买不熟悉的商品时最大的依据。购买钻石前，要确定它是否持有证书。

3、黄金投资最好选择投资金条，而不是飾品金条和首饰。首饰一般还是用于佩戴。因为各个珠宝店的黄金渠道不一样，所以折现标准也不一样。