刷机生意的灰色生存

东东　王雪飞

四五平方米的小柜台，四五台电脑，几条数据线就能开张营业，而且收益还不错，至少日赚百元，这就是刷机生意。

“刷机”的前世今生

“刷机”，即给手机重装系统，或系统升级，可提高手机性能或解决死机、通话故障等问题。其出现源于“水货”（走私手机及非正规渠道销售的手机）智能手机大量出现。因水货手机系统配置等问题无法在国内使用，用户须找刷机人重装系统。市场中有“十水九刷”的说法。

如今“江湖”分为两大“门派”：以深圳华强北手机批发市场为首的一派，至今仍以刷水货手机为主，服务对象是水货手机批发商，一部手机约收费5—10元，一个5人的小公司一天净赚约两三千元；另一派以北京中关村为龙头，主要提供改善手机性能等服务，利润来源分两块，一是刷机服务费，根据刷机难易程度决定，少则80元，多则180元；二是应用程序推广费，帮助手机应用软件商推荐产品并安装在手机用户上，一部手机可获10—50元的推广费，两者的比例约为4∶6。

做“批发”业务才赚钱

据江湖传闻，“牛”点的刷机商可年赚百万， “混得较差”的刷机商也能年赚十几万。

笔者为证实传闻，调查了北京中关村、深圳华强北两个刷机业风向标市场，市场现状：70%做“批发”业务的刷机商约年赚二三十万，约20%的可年入四五十万元，剩余10%包括年赚百万以及不赚钱的刷机商；近3成做个人业务的刷机商能年赚十余万，甚至更多，约2成不赚钱，剩余的约年赚五六万元，更多靠销售配件提高利润。

为何两者有如此大差距？中关村第一批做刷机生意的小尹透露，别看做“批发”业务收费低，但刷机量大，客源稳定，一天刷一两百部手机没有问题，即使按照5元最低的业内收费核算，一天收入约千元。刷机是靠技术吃饭，除了柜台租金（每日不过百余元）和员工工资以外，无其他成本支出，收入基本上算是毛利。现在所有手机卖场中都有1—2个做批发业务的刷机商。做个人业务收入低，和业务量少，不稳定有关系，运气好，一天能刷几十部手机，运气不好一单业务也没有，另外一个卖场中至少有四五个从事个人业务的刷机商，这也是影响收益的一个因素。

据艾瑞公司（国内知名调查公司）统计，国内市场智能手机月出货量约1000万台，其中50%为水货手机，超过80%的手机需要刷机，若是最终分销到各地（二线城市）手机卖场中，平均每个卖场至少约一两万部智能手机，而一个卖场中约有1—2个做批发业务的，按月刷4000部手机，刷机费6元/部核算，月毛利约2.4万元，若算上软件推广费，月毛利更高。但事实上在二线及以上城市中，超过半数卖场中刷机商根本刷不完机器，不得不将业务转包给做个人业务的刷机商。

若是三四线城市，虽卖场中智能手机数量少，约千余部，但刷机费最低10元，而且从业人员最多只有一个人，做批发业务的刷机商每月仅靠刷机可获毛利约1万元。

注：刷机数量越少，刷机费越高。

门槛不高，两三万元入行

“技术门槛一点都不高，绝大多数从业者是自学成才，”小尹向笔者介绍，“有台电脑，几个刷机软件，几条数据线，就能干，就拿中关村刷机商来说，两年前很多人只会用电脑玩游戏，如今都是刷机高手。”

既然刷机简单，大家都在家刷就行，为何要找刷机商呢？

小尹继续说：“因为智能手机并不‘智能，首先可供用户下载各类软件渠道只有手机官网，而官网中可下载的软件少、过时，还收费；其次手机系统更新换代快，用户只有刷机才能跟上潮流；第三，有些人选择的刷机版本不对，把手机‘刷黑屏了，需要专业人士解决。这也算是‘术业有专攻！”

小尹透露，算上设备和柜台租赁费，全部启动资金最多需要两三万元。不过他也指出，投资者赚钱与否取决于对刷机技术的掌握熟练程度，同样的问题，有人只要20分钟就能刷好，而有人需要刷几个小时才行，这也直接影响了从业者收益。

数十亿级的市场需求

华强北刷机商小高介绍，刷机生意市场需求量约十亿级别，需求还在扩大。主要原因：

一是，移动互联网的崛起，智能手机是移动互联网终端之一，因此智能手机需求量日益增大，从华强北市场看，年出货增长量不低于300万部。由于大多数智能手机出厂时的软件存在落伍、与其他系统缺乏兼容性等问题，人们有通过刷机提升手机功能的需求。据著名的“刷机精灵”开发公司透露，通过监测，每日通过刷机精灵刷机的用户至少有6万人次（不含水货刷机），若算上其他刷机软件，每日全国刷机用户超过80万人次，这是一个庞大的市场需求。

二是，大多数应用软件开发商实力不强，很难与手机生产企业合作，他们只能依靠向刷机商提供推广费，由他们向终端客户推广。据艾瑞公司统计显示，凡是超过1000万用户的应用程序，其50%—70%的客源来自刷机商的“推荐”。如今连腾讯、360这些知名企业也开始重视这个渠道，预计年推广费约数千万元。

特别提示

在采访结束前，小高指出，做批发业务的刷机商分为两种，一种专门刷“水货”，一种是刷“行货”。虽然现在国家没有明令禁止，但前者总归是打擦边球，算是“灰色”生意，风险很大。