别轻信！选错起点的创业失败者们

产品好就是硬道理

——不要过于相信各种“……就是硬道理”。硬道理的背后还有更多你看不见的“软道理”。

李先生因为浇头面做得特别好吃，周围的邻居没有不叫好的。于是，他在“好吃便是硬道理”的指引下，开了一家60平方米的小餐馆。然而开店之后才发现自己错了。他说：“很多人的餐饮梦就是从一道好吃的菜开始的，觉得只要好吃就能赚钱。但接下来：店铺位置，谁来吃，如何买主材，如何买辅材，人员管理问题……这是跟生意直接有关的。还有，卫生、城管、工商、税务、消防，这是跟管理部门相关的。甚至还有噪声、污染，这是跟邻居有关的。还没完，如果有人在网上说你的餐馆不好，你又会招来不少麻烦。”

【点评】好产品不等于好生意

各行各业都有专业人士，他们都有一手漂亮的绝活，但为什么大部分人不能做出好生意呢？因为除了“产品为王”，还有一批“渠道为王”、“客户为王”之类的事情在后面跟着。你在忙完这些事情之后，发现你对自己有核心竞争力的那个“产品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了。

原公司客户绝对能撑起我的新公司

——不要过于相信原来的客户。想利用原公司资源分一杯羹，没那么容易。

2011年，某广告公司上海分公司进行部门调整，原本在公司负责客户开拓的谢先生打算另起炉灶开始创业。30万元的启动资金，4个员工和1个老板。还好，原来的客户成就了公司的第一单生意。之后为了让更多原来的客户跟自己合作，谢先生费尽心机。但失望的是，绝大多数客户都“变脸”了，提出了附加条件，原则都是必须给出明显的优惠，尽量少花钱。勉强接了几单业务，可每个月4万多元的开销只有几千元的营业额进账，公司开业后都处于借钱发工资的状态。谢先生感慨：老客户也会翻脸不认人！

【点评】商人重利

创业之初有老客户帮衬着当然是一件好事。但换个角度想，老客户也要对上司有个交代：为什么供货商换成了一个新创办的小公司？老客户即便帮你，也会提出附加条件：更好的质量或者更低的价格。毕竟能够使商人之间紧密联系的最重要条件是利益。

跟风好赚钱

——不要过于相信潮流，跟风热门意味着你可能要打价格战。

和大多数开淘宝小店的女孩一样，摆在小李面前的是硕大无比的淘宝平台，和无数同质化的从批发市场拷贝出来的雷同小店。2010年初第一次在淘宝上开服装店时，小李走的也是批发路线，从上海类似七浦路的批发市场挑选看得上的衣服在网店售卖。价格至上的淘宝法则，比别家贵几元钱就会无人问津。很快小李也没了热情，不到4个月小店就关门了。2011年3月，小李重开淘宝店。为了避免低价跑量的价格战，她试着把三分之一的款式由自己的设计，画样、选布料、找厂家代工，自己设计的衣服反而利润最高。

【点评】跟风的前面是独木桥

淘宝开店同质化程度高，如此“透明”的市场，价格竞争会让新进入者窒息。网店如此，其他容易被跟风的热门生意亦如此。同质化的竞争者太多，摆在面前的就是一座独木桥，会有大批人被淘汰。

我突然有一个创业梦

——不要过于相信你的那个梦想，尤其是很多“文艺青年”的那些“高雅”的梦。

一对周游四方的背包客夫妇，2011年他们来到浙江西塘，爱上了这个小镇，动起了在这里开设青年旅社的念头。夫妇俩预算在20万元以下，最后他们看中了一栋较僻静的小楼，一年租金3万多元。为了省钱，夫妇俩既是老板也是店员，周末忙起来的时候，还要担任客服、大厨。即便如此，每月盈利也不过几千元。本以为开家青年旅社很风花雪月，实际上事无巨细才是它的常态。景区周末客房长期爆满，但平时的客房空置率比较高。客流不稳定，闲忙季区别明显。最终，梦想被现实击败。

【点评】梦想偏离现实

典型的“只见贼吃肉不见贼挨打”。被一个风花雪月的场景感动了一下，就成了挥之不去的生意梦想。为这个梦想，你看到了：20万元左右的投资之后，要投入所有的时间去经营，每个月盈利几千元，和普通工薪阶层月薪差不多。而且，闲下来的时候门可罗雀，但老板又不能离店。以前闲云野鹤的生活没了，创业梦也凉了。

自我感觉判断力良好

——不要过于相信你的判断力。因为你与你的顾客往往并不是一类人，你想的并非他想的。

小杨学过工商管理，对做差异化市场有些想法。年轻化，高端化，还有外卖服务是他设想的竞争战略。2010年开了一家以外卖为主的快餐店。地点比较偏，之所以选这是因为周围有几家企业。最大的一家有2000多名员工，但企业食堂最多只能供不到1000人吃饭。所以他判断市场缺口很大，快餐外卖肯定有较大的需求。可结果并没有多少人叫外卖，生意一直处于亏损状态。失败原因很简单，很多员工自己从家里带饭上班。而小杨没有带饭的经历，判断出现失误。

【点评】小问题毁掉大计划

“有人会自己带饭上班。”就这么一个小的问题就让整个商业计划变得前景模糊。你有判断力固然重要，但是判断是否靠谱是另一回事。智者千虑，必有一失。