黑莓在华营销之痛

黑莓，这个在欧洲市场占据绝对霸主地位的手机品牌，为何却在中国遇阻，迟迟不能打开市场？笔者认为，这与其营销模式有着很大关系。

黑莓的确是一部低调奢华的手机，它不仅拥有强大的邮件收发功能，更在数据安全传输功能上做足了功夫。然而，奢华的黑莓却因其低调的个性鲜被人发觉，晦涩、深奥的“莓文化”更是极少被人查觉。在多数人眼中，黑莓不过是拥有小小的屏幕与密密麻麻的全键盘，不仅毫无奢华之感，反而低调有余。

低调的黑莓很久以来都没有意识到问题的严重性。在市场对其缺乏了解的情况下，它依然本着“走自己的路，让别人说去吧”的态度，坚信靠自己的实力能够打开新的市场。殊不知，一个在原有市场拥有强势地位的产品，在打入新市场时，如果不能突出自身的优势和个性，以至于顾客对产品形象产生误解、形成刻板印象，是极为危险的信号。短期来看，该產品发展将受阻；长此以往，该产品难有作为。

如今，在中国饱尝“生死存亡”滋味的黑莓，似乎醒了过来。近来，在微博平台上，频频可以看到它开展的各项体验活动。或许，黑莓的经历更应该给互联网企业们些许启示：企业不仅需要好的产品，同样需要过硬的营销。

——康佳奇