谢文忠：干酒店，我有三个“大不同”

齐树峰

谢文忠，株洲人，2008年合伙创办国内首个汽车主题式酒店——“觅你”酒店，因业绩出色而被誉为业内“黑马”。

定位不同：“汽车时尚主题酒店”

从名字可以看出，谢文忠的酒店定位有三个特点，即汽车、时尚和主题。

第一，每人都有一个汽车梦。

“年轻的时候，我们都曾对某一款汽车很感兴趣，对它怀有梦想。这种情怀是古今一体的。”因此，谢文忠将客户重点放在了年轻、有车（或爱车）一族上，在酒店外观设计上以汽车作为主题，从“抓住年轻人的（汽车）梦”开始，吸引顾客。在酒店结构上设计出专用车道，方便有车族进出。

第二，跟年轻人“玩出感觉”。

谢文忠说，他的性格是“喜欢与众不同”。熟悉他的人说，谢文忠“喜欢玩”，而且“很会玩”，特别喜欢跟年轻人扎堆。妻子有时会问他，为什么经常关注一些“时髦”电视节目，他说这是一种“互动”，通过互动了解现在的年轻人在想什么，需求是什么。而在年轻人看来，最贵的并不是钱，而是感觉。这是他创办的“觅你”酒店的灵感之一。

第三，每个房间都是一个主题。

早年曾有过商务酒店经营经验的谢文忠，对“设计”情有独钟。在他的主持下，“觅你”酒店的每个房间都被设计成一个主题：

“阅读房”，最受欢迎的房型之一，错层的房间设计，超大的软骨头沙发，拿一本小说，读着读着进入梦乡；“森林绿竹房”，整个有森林，有绿竹，基调是迷人的咖啡色，人一进入，不知不觉就被催眠；“睡吧”，浴缸就在床的旁边，让人不免跃跃欲试；“太空网络房”，让人躺着就能感受到网络的奥妙，有时又仿佛置身于太空，进行星际旅游；“叶子房”，房间的墙壁和顶上有一片大大的“叶子”，可以找到属于自己的舒适和快乐……

随着这些时尚、个性又经典的房间设计在消费者中的口口相传，第一家“觅你”酒店开张不到一个月，就有了80%开房率的骄人成绩；一个月后，几乎天天客满。汽车时尚主题酒店因为其独特定位，打破了人们对酒店“分门别类消费”的固有观念，从时尚一族到中老年、儿童都产生大批受众，迅速在株洲走红。其后三年，又有四家“觅你”走出株洲，先后在长沙、湘潭落脚、扎根。

思维不同：可否让酒店不那么简单

“可否让酒店不那么简单？”在投身酒店业之前，谢文忠就经常提出这个问题。

谢文忠认为，最快捷的突破口在于创新。“酒店业这么传统的行业，仍有极大的创新空间。”他说，“业内流行过很多观点：从最早的简单地提供住宿服务，到后来的酒店应该给顾客‘家的感觉，再到后来的酒店应该提升功能，满足多种需求，再加上业内普遍认为酒店也要有三六九等之分，不同的人群就要对应不同的酒店服务……这些话都对，也都不对。因为市场是在时刻变化的，需求也在不断变化。要顺应这些变化，就要求酒店在创新方面大胆一些。而我要创办的，是一种更有意思、更与众不同的酒店，即真正让‘硬邦邦的酒店快乐起来。”

经营不同：别人跑马圈地，我要三方受益

2008年，正是各类新兴快捷酒店模式的快速扩张期，稍有一点“资质”的场所早就被人“圈走”，能够给谢文忠提供实现梦想的场所少之又少。一筹莫展之际，他获得一个消息。一栋180套住户的住宅楼虽已售罄，但业主入住还需要一段时间。谢文忠的脑子里突然冒出来一个大胆的念头：能不能趁业主们入住之前，尝试着把这栋已售罄的大楼包租下来？

谢文忠马上召开董事会，确定承租方案，然后开始一家一家去拜访180套房的将近150个业主。在后来与业主的集体洽谈会上，面对业主的不买账，谢文忠坚持做到：第一，凡是合作的，都能保证拿到多15%的租金；第二，在公证人员的参与下，承诺租赁行为是长期行为；第三，游说地产商参与业主说服工作。在不到一个月的时间里，他们居然真的把大楼整体包租下来。这件被许多人视为不可能的事情，竟然在短时间内奇迹般地完成了。最重要的是，这种地产商不愁卖房、业主获得高租金、酒店经营方得到理想场所的“三方受益”模式，后来被谢文忠作为“抢地”的法宝，屡试不爽。

截止到2012年5月，“觅你”酒店已经准备开第6家。面对“觅你”的迅速走红，有人曾感叹：从未见过有人这样做生意，即使是五星级的酒店业也是无法比拟的。