重服务树品牌 在“五统一”的科学管理中富民强社

江苏固城湖青松水产专业合作联社成立于2010年5月，是由江苏省供销合作总社组织发起，高淳县水产批发市场有限公司、南京青松固城湖螃蟹有限公司共同牵头，联合南京、苏州、无锡、常州、泰州五市区域内的23家成员单位共同创建，由五市区域内的水产养殖户和水产品经纪人共同参与组建的农村合作经济组织，现有社员3218户，其中20个水产专业合作社，2982个水产养殖户，216个农产品经纪人，带动农户10万多户。

2010年，该社实现销售收入1.11亿元，社员分红176万元，拥有2万多公顷养殖水面。该社现已荣膺五项桂冠：全国第一张有机螃蟹认证、第一个国家级长江系中华绒螯蟹原种场、全国第一个螃蟹生态养殖标准、第一个国家级中华绒螯蟹标准化生产综合示范区、第一个全国水产品类中国驰名商标。2011年又被列为全国农村专业合作社示范社。

青松水产专业合作联社的成立，有效促进了该地区螃蟹养殖的资源优势向产业优势、效益优势、富民优势转变。在科学运作中放大品牌效应，始终把品牌兴社作为重要战略，通过强化质量管理、加大宣传促销，不断提升产品的市场知名度和品牌竞争力。一是从源头保护品牌。坚持实行统一技术培训、统一苗种引进、统一质量标准、统一产品收购、统一品牌销售的管理方式，定期邀请专家现场指导，持续提高螃蟹养殖科学化、标准化，在源头上保证产品品质优良。二是以质量塑造品牌。建立完善的产销一体质量保证体系，在养殖过程中积极聘请专业人员实地开展质量监测，在销售过程中大力推行质量准入、按级分拣、统一标识、统一商标、统一包装。三是抓宣传打响品牌。借助每年的固城湖螃蟹节等，在境内外大范围发起广告攻势，使“青松”固城湖螃蟹知名度与日俱增，市场占有率持续上升。

该社在延伸扩张中放大了规模效应，始终把做大做强作为目标方向，采取建设出口基地、扩大营销网点、推进区域联合等多种措施，着力提升规模化经营水平。一是打造现代化基地。该社首期投资500多万元，在高淳县砖墙镇新建占地10000多平方米面积的出口基地，拥有一系列现代化水平较高的功能设施，成为高淳县螃蟹产业发展的示范窗口。二是开展连锁经营。在组建40多人专职营销队伍的同时，又在全国50多个城市建立了螃蟹营销网络，有效拓宽了市场空间。三是推行区域化联盟。在初步形成规模之后，该社主动与吴江万顷渔业太湖蟹养殖合作社、宜兴和桥荷花湾水产专业合作社、兴化小钱水产专业合作社等外地合作组织开展战略合作，建立一体化产销联盟，实现了快速扩张。

同时，合作社在有效服务中放大了富民效应，始终把助农增收作为联社宗旨，最大程度地让利于广大社员。一是实行保护价收购，对上市的螃蟹，在同等规格质量下，以高于市价10%～15%的价格优先收购。二是坚持按章程分红，按照社员与联社的实际交易额进行预分红；年度结算期间，按社员出资额的一定比例分发红利，同时对所属专业合作社给予每社1万元的发展基金。三是发挥调节性功能，在螃蟹市价低迷、蟹农售价明显低于养殖成本时，联社及时提价收购，遏制恶性竞争，保护社员利益。

青松水产专业合作联社通过建立江苏省首家跨市域水产类合作联社，有力推动了高效农业的规模化发展、产业化运作、品牌化经营，实现了农业增效与农民增收的互动并进。 （江苏 邢青松）