“赏花经济”持续绽放探路

丁杰

今年，境内外的赏花游预定人数同比增长近一倍。赏花经济成为一种值得关注的经济现象。但是，赏花不能只停留在花上，而应切实和当地的民俗、文化融为一体，让其成为“城市名片”。

洛阳牡丹花节、武汉的樱花节、罗平油菜花节、麻城杜鹃花节、白洋淀荷花节……每年一到春夏两季，全国各地大大小小的赏花节庆络绎不绝，“赏花经济”已成为一个地方旅游业的重要部分。

然而，在休闲旅游的今天，单纯的踏青赏花已失去了吸引力，如何让“赏花经济”转变为可持续的“赏花产业”，是这朵“鲜花”持续绽放的关键。

免费不是噱头

一直以来，作为世界上规模最大、荷花品种资源最丰富的荷花生态专类园，广东佛山市的三水荷花世界远近闻名。徜徉在景区内，不仅可观赏到480个珍稀的荷花品种、数十个睡莲品种，还能看到许多摄影爱好者顶着酷暑在池塘边潜心拍摄。

规模如此大的一个景区，其主要盈利来源并不是入园门票。

这要追溯到2008年。为了摆脱长期以来“叫好不叫座”的尴尬，荷花世界做出了一个当时令人不解的决定：对佛山本地户口的人免费开放。

当时，一篇报道称，荷花世界建园8年来常年亏损、最高年亏损达数百万元，这让市民对其免费开放后的经营状况产生了担忧，也让时任荷花世界总经理一职的陆廷力承受着不小的压力。

“由于年久失修，部分景点日益老化、单调，加之市民能够参与的项目较少，逐渐失去了吸引游客二次入园的兴趣。”陆廷力回忆说，当时人们看待一个旅游景区是否做得成功，只将目光盯在经济收益上，而很少结合其带来的社会效益给出公正的评价。

在有着多年园区管理经验的陆廷力看来，荷花世界遇到的问题也是国内旅游行业共同的境况。“从整个旅游业来看，只有文化沉淀的古迹才可能会有好的经济收益，一般新建的旅游景区都不可能好。”陆廷力认为，做旅游就像培育花草，需要悉心呵护，也需要时间去等待，赏花旅游更是如此。

“虽然门票只要1元，但是这1元可能会带来7元的附加收益。那些慕名而来的游客会在这里吃饭、娱乐、购物及住宿，所带来的收益远远超出了景区门票方面的收入。”

免费开放旅游景区，陆廷力效仿的是杭州西湖的做法。据统计，从2002年免费起，10年时间里，杭州西湖风景区少了2亿门票收入，却给这座城市带来了千亿元的效益。

赏花的社会效益

“就算园区的经济效益在短期内得不到体现，也不能因此而否定其为社会带来的巨大效益。”陆廷力说，一座城市不管怎么发展工业，都需要旅游景点来衬托其城市品位。

他以深圳为例，证明一座城市的发展不能缺少旅游。他说，如果仅仅只有一间间厂房，深圳不可能创造出如此旺盛的消费，正是有了海洋公园、欢乐谷、世界之窗等旅游去处，全国各地的游客才会把购买力带到深圳。

“1300亩，这么大面积的发展荷花主题，在当时是需要有极大勇气的。”陆廷力说，从建园前的选址，到如今景区里百花齐放，社会各界都对三水荷花世界的成长倾注了精力。

当初的选址事后证明是具有远见的一个决断，由于靠近西二环、321国道、佛山“一环”以及广肇高速，交通四通八达，从广州坐车过来甚至只需要40分钟，这为珠三角地区的荷花爱好者前来欣赏荷花提供了得天独厚的条件。

对于景区免费开放的利弊，陆廷力的态度坚决而又鲜明。他告诉记者，免费开放，对于景区来说每年可能会少收100万元到200万元，可他却认为这是明智的举措：把公园还给市民，也换来了更大的发展机遇。

“景区免费开放后，一方面带动了景区的人气，一方面也带动了园区内的招商引资。”陆廷力说，虽然前几年景区的经济收益不理想，但社会效益确确实实是上去了。如今，荷花世界不说是远近闻名，至少让许多人知道，佛山三水市不只是有健力宝，还有一个荷花世界。

副业“主角”

长隆水上乐园、深圳欢乐谷等旅游景区在暑假亲子游、学生游中赚得盆满钵满，这给荷花世界带来了启发——发展“副业”。

实际上，荷花世界自开园以来就定位高雅，赏花的游客要么是对花朵有一定欣赏水平的人，要么是摄影爱好者，游客群体层次单一，尤其是对青少年吸引力不够，使得荷花世界名声在外，收益可怜。

从2008年起，景区在原有的“快乐荷塘”儿童活动区里，增设动感较强的游乐项目，包括飞车冲浪、豪华飞椅、高空单车、机动碰碰船、海陆空、越野车等，立马就取得了收效。

作为广东省科普教育基地，荷花世界与中小学校合作，组织学生前来参观游玩。而对于学生来说，除了可以欣赏到荷花，还可以利用难得的春游、秋游的机会在园区内尽情地玩耍和放松，可谓是寓教于乐。

此外，荷花世界还在科普长廊建造一座镌刻荷花诗、书、画为专题的碑廊，包括砖雕、石雕，碑廊荟萃我国书法名家咏荷作品的精心之作，为在夏天观荷、赏荷的游客提供了咏荷、品书、观景的场所。

参与性游乐设施的引进是否会影响到景区荷花景观的和谐？陆廷力认为影响不大，“我们有选择性地引进一些项目，而且有一个很具体的规划在里面。”园区分为多个功能区，所有的游乐项目都集中在儿童活动区和汇演中心，与观赏区有一定距离。

“蛋糕”为何做不大

国内许多以赏花为卖点的景区人气旺，却没有产生财源滚滚的经济效益。“只有鲜花，没有掌声”的例子不在少数。究其原因，赏花的同质性太强，市场竞争力不够。

“鲜花搭台、经济唱戏”的赏花经济背后，是产业如何做大的问题。

携程旅行网的数据显示，今年，境内外的赏花游预定人数比去年同期增长近一倍。赏花经济成为一种值得关注的经济现象。

从事旅游策划的曾令华分析，旅游业的发展已经告别了景区旅游时代，向城市旅游、区域旅游、文化旅游迈进。一个景区继续单打独斗去开拓市场，只能解决“温饱”。

以武汉的樱花游为例，尽管每年搭乘高铁来武汉赏樱的游客源源不断，但是，客源远没有被盘活。

由于地处长江中游，亚热带气候，湖北春天花儿艳丽。武汉的樱花盛开的同时，也是武汉周边各地的油菜花、杜鹃花竞相开放的时节，却鲜有景区抓住这个机会，做大蛋糕。

“团里的游客觉得只看樱花太单调，而且行程短，当地一些条件好的景区也错过了赚钱的机会。”佛山一家旅行社的负责人陈先生说。

不过，旅行社也有苦衷。他介绍说，油菜花这几年受追捧，各地就都搞油菜花；桃花火了，再搞桃花，全国上下几乎一拥而上，而同一地区一段时间内花的盛开时间几乎差不多，经常是好几个县都搞一样的花，谁也挣不了多少钱。“有钱谁不想赚，但是太扎堆做，就没有特色了。”

而对于花卉景区而言，在春季举办花卉展、吸引游客，不论是天气条件、还是经济效益都当属最佳。可是，一个不得不面对的事实是，各类花卉展集中在春季举办，竞争激烈，给景区带来了很大压力。

除季节性强、持续时间短等软肋外，交通、住宿、餐饮等相应配套服务设施的落后，也成为制约“赏花经济”进一步发展的瓶颈。

“其实春有桃、夏有荷、秋有菊、冬有梅，花卉节会根本无需集中在春季，而可以一年四季轮流办。”陈先生说，他很早就给一些花卉景区提过建议，希望考虑在夏秋冬三季做好“赏花经济”的开发，与春季花展形成“错时竞争”。

“不仅是春天可以看花，景区还可以利用各种经济植物打造各种季节花景，比如成片的玉米、成片的向日葵。”作为摄影爱好者，供职于广东一家媒体的卢奕诚认为，如果一年四季有不同的花卉主题，这对现代都市人和热衷旅游的人群来说，是另一种体验。

插上创意的翅膀

在把“赏花经济”做好做大的各种尝试中，举办花卉节，是在全国通行的一条路子。

洛阳的牡丹花会、武汉的樱花节、罗平油菜花节、白洋淀荷花节、麻城杜鹃花节，每年的春夏两季，全国各地都会围绕“赏花经济”做文章，大大小小的赏花节轮番上演，其中影响力最大的要数洛阳的牡丹花会。

自1983年以来，洛阳市每年举办“牡丹花会”。2010年已升格为国家级节会，更名为“中国洛阳牡丹文化节”。时至今日，洛阳牡丹文化节已经成为集赏花游园、观光祭祖、经济交流、文体娱乐、旅游为一体的综合性大型节会活动。

卢奕诚曾受主办方邀请，参加了2011年的洛阳牡丹文化节。在众多节庆活动中，洛阳牡丹花会是最让其印象深刻的。“感觉当时去不光是赏花，还了解到很多洛阳的文化，包括唐三彩、洛河风情，品尝了很多当地的美食。”卢奕诚说。

为何牡丹文化节能够越办越红火？除了得天独厚的牡丹花、历史文化资源，精心的组织策划是牡丹文化节成功的重要因素。

每届牡丹文化节，组织者都会紧扣时代脉搏，策划与当前重大活动息息相关的主题活动：如“洛阳工业50年”、“牡丹花开迎奥运”、“牡丹花走向世博”等，并且每年都会推出一些创意。

在旅游市场竞争日益激烈的今天，旅游创意几乎成为旅游业的生命。在人们纷纷出门踏青的季节，云南、福建的一些茶叶产区推出创新：开发看茶景区，让人们体验式地采春茶。吸引游客的同时，对生产茶叶的企业和城市也是一种推广和宣传，开拓了当地的茶叶销路。

而且，正如陆廷力说的，赏花不仅可以产生经济效益，还能带来社会效益。像洛阳牡丹文化节这样的，赏花不能只停留在花上，而应切实和当地的民俗、文化融为一体，让其成为“城市名片”。