清洁行业将成为新一轮投资热点

北京凯尔文德（中国）投资顾问有限公司 刘毅

清洁行业将成为新一轮投资热点

北京凯尔文德（中国）投资顾问有限公司 刘毅

我们这几年一直忙于投资，去年跟浙江华尔投资一起合作进行了一些投资，去年上了八个项目，应该在全国排第三。对于清洁行业，我们还是很关注的，但是了解程度还不够，但是我们比较关注细分市场的变化，而现在的清洁产品往往是细分市场，这是投资方最看重的。比如我们正在做农业投资，农业投资有很多牧场，我们关注的是这些牧场是怎么做清洁的？怎么做防污处理的？再如我们投资太阳能、风能项目，而在整个项目里关注的焦点是，面板和叶片怎么做防污清洁？防止其老化？或者防止太阳能降低转化率？所以，这些问题让我们对清洁行业越发关注。

对于传统的日常洗化用品，我们经验不是特别多，因为我们觉得这个行业相对比较成熟，在日化行业无论是经销商还是企业，都是做终端下沉的营销，我们更多的关注是特种产品。像德国有一个企业是做杀螨虫设备的，因为螨虫是引发过敏性哮喘的重要因素之一，尤其是引发儿童哮喘。他们的设备可以直销也可以租赁，这类企业是我们感兴趣的。

投资方最关注细分市场

全球的发展是依靠新技术推动的。最近，我们正在投入一个专门给太阳能面板做清洁的企业。大家知道，太阳能面板可能外面有灰尘，灰尘随着不断的累积，它的光转化率就不行，而这家企业是专门清洁太阳能面板的的，而且效果非常好，现在正在大规模配套市场。另外做的一个项目是风能叶片，尤其是在海洋风能方面，叶片的寿命大概是十年，可是五年后效果就不好了。但是用了这家企业的清洁装置后，寿命就会延长，他们用的都是纳米级的材料，这是我们最关注的。现在，如果大家有这样的项目，我们也会投资，因为我们认为在中国下一轮经济增长当中，传统行业上市前途不是太大，最大的问题是估值不高，所以就算勉强上市大概也就是20倍的估值，但如果涉及到一些新的技术，市场估值就会上升至40—50倍。

按目前的经济分析看，中国正处于经济低潮期。其一，表现在很多人不做实体经济了，基本上经济在大幅度收缩，也在转型。刚结束的广交会，很多海外订单非常少，传统外贸企业比较难做。现在做内销也困难，因为内销没有渠道，也没有专门团队。但是我们认为，下一轮经济增长马上在十八大以后会全面开始，这次开始速度将非常快。据预测，十八大以后的经济增长可能会持续十年、二十年，相当于1992年小平南巡以后又一次新的飞跃。而且体制变革也逐渐加大，比如像农民的土地所有权等很多历史疑难问题，会在这次会议上得到解决。

其二，现在国家的政策是扶持产业升级。产业升级的核心是技术升级，所以这一轮增长最核心的两条：一个是新材料，一个是新装备。实现这两个核心突破的目的，是中国要从制造大国转变为制造强国。我们要在新材料、新装备方面有所突破，就要在核心部件的研发上有突破。现在国内的一些新装备都是国外的技术，它占据了设备一半以上的成本。只要能在技术方面有所突破，市场升级的空间就会非常大。

新一轮财富增长将得益于上市融资

每一轮财富的诞生，都是有它的规律的。比如1990年到2000年，只要是92年小平南巡以后下海的都赚钱了；2000年以后凡是跟土地有关的都赚钱了。但是未来的这十年，最核心的是资本证券化的黄金十年，如果这轮经济高潮不以上市为目的做经济增长，还是注重营销的话，企业获得财富的能力就会大打折扣。

据统计，全国资本市场上市总额在4000家，每年大概以300家速度增长，在这样的速度里面，各个细分市场的前几名，都会有可能进入资本市场。现在只要是以技术为依托的公司，上市呼声特别高，而且评审有绿色通道，尤其是高新技术企业。我希望大家抓住未来的增长，因为中国的市盈率非常高，如果是高新技术企业，平均在40多倍，美国十几倍，香港可能到不了十倍。所以如果同样融资的话，中国融资能力更强。我希望大家能站在未来资本市场角度，看待商业模式的创新，而不是简单的企业走一天算一天。其实，现在上市的标准已经很明确了——如果上创业板，连续三年存在，连续两年盈利，最后盈利不低于3000万，就可以达标，就有资格申报创业板上市；如果是中小企业，大家认为创业板退出机制风险比较大，中小板是连续三年盈利，最后一年盈利不低于5000万，就有资格申报上市。所以，清洁行业的很多企业在这些方面，都可以做上市方面的研究的。

实际上，商业模式是一种新的结构价值，会产生新的生产力。这样核心商业模式的创新在于把现有团队进行创新，或者进行新的利益架构的创新。以手机为例，最早大家知道摩托罗拉、诺基亚做得很好，到后来山寨的手机出来了，给全球手机行业造成了巨大冲击，最后苹果把山寨市场打败了，它创造了苹果模式。这种模式是建立于几十万种游戏和服务的基础上的。所以，未来只有平台才具有价值，提供解决方案才具有意义。

工业与公共设施清洁行业将备受青睐

再回到清洁产业。目前，清洁产业涉及到三个截然不同的市场：一个是个人消费品，一个是公共配套服务，一个是工业配套服务。我们觉得公共配套服务和工业配套服务将更能体现创新服务来。举个例子，十几年前有一个朋友回国做节电生意，大家认为节电生意好像是在偷电，实际上不是。它做这个生意前五年一直在工厂推广，做测试，但还是推不动，最后他换了一个模式，提出一个口号叫“节电就是赚钱”，他不找工厂的总工了，而是找代理商、找政府、找银行，结果效果非常明显，为什么？他提出了解决方案，能够与国家的产业政策对接，只要工厂能节能减排，改造设备就会有优惠政策。所以他开始把自己做成了一个平台服务商，不断给工厂定制、优化解决方案。大家做工业品服务设计，一定要打破它的原有链条，不然是进不去的。所以，大家在进入一个行业的时候一定要换一个思路。

工业配套服务和公共设施配套服务是一个崭新的细分市场，这需要大家共同来推动。最近我们正在推国内一种酶产品，酶制剂不仅用在洗涤方面，在其他行业也有广泛的应用。酶制剂光是给造纸市场做处理，就可以细分出大市场，它还可以处理皮革，而且对皮革没有任何损害，这些产品都是清洁技术在各个领域的运用。

分析认为，个人清洁产品的市场规模将比较稳定，工业的配套服务和公共设施配套服务市场会出现井喷式增长。而且对于资本市场而言，提供工业品服务和公共设施服务的公司比个人消费品的公司可能更具备资本想象力，同样的价值估值是不一样的。所以，我们要更注重工业配套服务和公共设施配套服务，以服务为核心，利用技术、个性定制、售后保障等解决方案，进行服务方式的调整，收费方式的调整，利益结构的调整，推动商业模式创新，让其成为名符其实的现代服务业。希望清洁产业抓住这一契机，诞生出一批新的上市公司。

（文章摘自2012年5月中国国际清洁博览会论坛）

更 正

在2012年3月《工业与公共设施清洁》中，《车用清洗剂的种类》 一文中，表-1的标题应是：车用汽油清净剂技术要求和试验方法。