双星橡机塑造企业精气神

这是中国橡胶机械行业发展史上面临需求下降冲击，最为艰难的时期，然而双星橡机却取得不凡成绩。

《欧洲橡胶杂志》（ERJ）公布2012年度全球橡胶机械30强排行榜，双星橡机公司名列第十一位。

“双星橡机”致力于为世界优秀轮胎、输送带生产商提供一流的设备和服务，正日益彰显出世界级风范：双星轮胎硫化机销往国内外大市场；双星大型输送带平板硫化机已打入我国输送带行业，诸如橡胶六厂、浙江三维等十大名企的前五家，并出口印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚、俄罗斯、伊朗等国家和地区。

从双星集团的“一分子”成长为世界级的“大块头”，面对市场需求萎缩的巨大压力，双星橡机是如何“突围”的呢？

从跌倒处奋起

受欧美经济危机以及国际橡胶原材料价格不稳等因素的影响,国内外轮胎制造企业纷纷减停产,橡机市场也面临严重的冲击。2011年8月份起,双星橡机的有些客户将硫化机的订单暂停或延缓,导致生产任务骤减。

是坐以待毙，还是奋起抗争？

“经济放缓是市场经济规律，思想上不要怕放缓，要用心研究分析市场，主动调整经营思路，调整产品结构，适应国内、国外两个市场，让两个市场都活起来”，双星集团总裁汪海及时做出了双星橡机要主动进行调整，适应市场变化的决策部署。

“市场如战场，竞争如战争”、“树立敢拼的精神，增强敢赢的自信”， “敢为天下先，勇于争一流”的双星名牌竞争文化，使双星橡机公司领导认识到：面对困难，不能消极悲观，只有应战，只有加快创新，克服困难，才有出路，没有别的选择！

针对于全钢子午胎设备市场萧条的现状，双星橡机公司将销售重点迅速转向半钢胎设备、全钢工程胎设备和输送带生产线。

然而，前几年，双星橡机公司由于涉足平板硫化机行业较晚，技术落后，造成产品质量不稳定，市场上出现过质量事故，产品和企业的形象在市场上受到很大的影响。现在再生产平板硫化机，公司领导心有余悸。

双星机械总公司领导因势利导，协助双星橡机公司加大技术创新力度，加快具有双星特色高端产品研发，从外部邀请了行业专家为双星平板硫化机产品把脉，从社会上聘请具有丰富经验的高级工程师担任技术带头人，引进了一大批先进检测设备，提升质量检验水平，让双星橡机领导骨干逐步打消了畏难情绪，树立信心，激发斗志。

跟着市场走，围着市场转，随着市场变，适应变化。双星橡机公司积极搭建技术升级平台，利用专家的技术实力，联合开发新产品，并对产品进行完善，对标准进行升级，狠抓精细化制作，工厂一线利用奖下罚上质量管理法，促进全员抓质量，把产品做精做细，使双星橡机产品适应市场要求。同时，双星橡机公司借与专家交流的机会，带动公司技术水平的提升，为抢夺高端市场提供了更大的技术支持，双星智能自动化液压双模硫化机、双星双模轮胎定型硫化机、双星大型输送带平板硫化机等产品，已经成功进驻国内一些知名品牌企业。

长志气、争口气、勇创新、造精品、创佳绩。通过围绕市场需求调思路、调产品、调市场，从引进、消化、创新到自主研发，双星橡机提高了产品核心竞争力，调活了市场，找到发展的空间。创新让企业插上腾飞的翅膀。

从市场中崛起

我国橡胶机械产业经过十多年的高速发展，产能迅速膨胀。众多厂家纷纷抢夺有限的订单，导致市场竞争激烈。面对严峻的市场形势，双星橡机公司领导深刻认识到，要想实现企业持续稳步发展，必须抓好市场，让经营龙头昂起来。

发挥“三名”优势，进军高端市场。为提高双星输送带生产线市场影响力，双星橡机公司发挥双星集团总裁汪海的名人效应和双星名牌优势、双星集团名企优势，成功进入了我国输送带10大名牌企业中的5家企业，使双星输送带设备在行业的影响力和品牌效应进一步提升，不仅具备了与国内同行业强企一争高低的实力，而且在与国际名牌德国一橡机制造企业的竞争中取得了胜利，从其手中抢到了价值不菲的输送带订单。

开展经营竞赛，坐商变行商。机械产品销售不同于其它产品的销售，不能等客户上门。为调动市场经营人员的积极性，双星橡机公司按照汪海总裁“生产经营的难点就是岗位竞赛的重点”的理论要求，在经营人员之间开展了抢市场夺订单、 新产品推广等竞赛，让大家比订货、比回款、比利润，并专门建立了销售竞赛龙虎榜，增加了业务员的压力感，激发了争市场、抢订单、强服务的热情和干劲，大家积极宣传轮胎定型硫化机、轮胎成型机和大型输送带平板硫化机组三大主打产品。

敢卖、会卖、用心卖，由卖单机设备到卖技术、卖服务。近年来，双星橡机公司与同行业企业、科研院所、高等院校、技术咨询公司的一批专家建立了良好的合作关系，让双星橡机经营人员了解了行业最前沿的技术和专业知识，提升了改进产品、指导客户、服务客户，卖技术、卖服务、卖装备的能力。

双星橡机公司邀请行业专家、大学教授、轮胎企业总工，召开液压硫化机座谈会，将双星液压硫化机产品成功推向市场。

双星橡机营销团队不仅能独立为客户解决技术问题，而且依据市场需求，为公司新产品研发及时提建议。他们通过市场调研，了解到工程子午胎销售转好，便及时建议公司做了全钢工程子午胎硫化机技术储备，由于市场与技术结合得好， 2012年，一季度成功取得了工程子午胎硫化机大额订单，弥补了载重胎硫化机订单的不足；1～7月份，输送带生产线实现订单近亿元。

实施国际、国内市场两条腿走路。在开拓国际市场过程中，双星橡机公司营销团队针对一些国家技术基础薄弱的现状，与技术咨询公司联合，推行了“技术+装备”的销售模式，大胆承接国外轮胎、输送带项目整体大包工程，帮助客户最终生产出合格的产品，改变了双星橡机过去只卖单机设备的低端路子，树立了良好的国际市场形象。双星橡机产品已远销欧洲、东南亚、美洲、非洲、中东等地区。