南农高科：以科技提升实力 用创新打造品牌

本刊记者/张金辉

记者：您好许总！本次活动影响力巨大，会议组织的非常周密，祝贺这次会议取得圆满成功。

许总：南京农业大学畜牧兽医学术年会倍受业内瞩目，我们公司也尽全力配合，应该说本次会议非常隆重。大家能听到久未露面的华西村原党支部书记吴仁宝的讲演真是机会难得呀！另外，南京农业大学副校长戴建君，江阴市人民政府副市长吴芳对本次会议非常重视，亲临现场。国家生猪产业技术体系首席科学家广州中山大学博士生导师陈瑶生教授，华南农业大学黄毓茂教授，南京农业大学黄瑞华教授，江苏省农科院邵国青研究员，南京农业大学动物医学院博士生导师侯加法教授、李祥瑞教授，扬州大学兽医学院博士生导师秦爱建教授，山东农业大学动物科技学院博士生导师刘思当教授，江苏省农科院兽医研究所李银研究员都是业内学术方面顶尖人物，所有与会人员能听到他们的学术报告可谓不虚此行。

记者：那真得感谢贵公司提供机会让业内朋友相约在美丽、气派的华西村。

图1 由南农高科承办的第6届南京农业大学畜牧兽医学术年会在江阴市华西村召开

许总：华西村是农村富裕的代名词，每户村民的存款在600万元～2 000万元之间，是我国农村发展的典范。我们是从事农牧业的，希望同行发挥各自聪明才智，让我国的农牧业在不久的将来能快速崛起，全国农村都能像华西村一样。

记者：业内都知道贵公司和南京农业大学有千丝万缕的关系，请您给大家简单地介绍下南农高科的发展历程。

许总：江苏南农高科技股份有限公司由南京农业大学和江阴新锦南投资发展有限公司为主体，按照现代企业制度投资组建，是专业从事兽用生物制品研发、生产、经营和服务的国家级高新技术企业。

公司成立于2000年，首期投资1.2亿元人民币，建有通过国家农业部GMP验收的弱毒活疫苗、灭活疫苗2个生产车间，具备年产活疫苗100亿羽（头）份、灭活疫苗5亿mL的生产能力。现有在职员工186名，拥有大专以上学历的人员占总人数的72%，其中从事新品研发的科技人员20名，博士3名，硕士12名，高级职称人员6名。

记者：你们是怎样在一所大学和一个投资公司的基础上将一个动保企业建立发展以来的呢？

许总：南农高科的成立与发展得益于我们很好地整合了各种资源。第一，我们依托南京农业大学雄厚的研发实力，通过产、学、研合作平台共同开发出多个具有国内外领先水平的兽用疫苗产品。第二，我们致力于建设学习型、创新型的现代企业，通过完善的现代企业制度，秉承“以德立身，与时俱进；以诚兴业，创新发展”之理念，第一时间将科技成果转化为生产力，不断推出更多畜禽养殖业亟需的新技术、新产品，更好地为畜禽养殖业提供全方位的优质服务。

记者：南农高科的发展在近几年尤为迅速，您认为原因是什么呢？

许总：我认为主要原因是，我们全力打造了“猪圆环病毒2型灭活疫苗（SH株）” 、“猪繁殖与呼吸综合征弱毒疫苗（R98株）”2种好的产品，才使这个企业从前面几年的徘徊进入了高速发展的时期。我们通过和具有深厚技术积淀和大规模人才队伍的南农合作，找到了双方最佳的结合点，即激发南农老师们——这些科研工作者们的最大研发热情，研发出市场上最需要的优质产品；另一方面借助于现代企业机制使产品大量地推广到市场中去，使企业发展壮大。

除了我刚才说的2个猪用产品外，我公司目前还拥有家畜、家禽两大系列共20余个产品，用户反响都不错，市场占有率较高。

记者：南京农业大学有百年历史，近现代更是人才辈出，科研实力毋庸赘言。

许总：南京农业大学是全国最好的农业大学之一，拥有国内顶尖的科学家，例如我公司的首席研发带头人姜平教授，他现任南京农业大学动物医学院预防兽医学系主任，博士生导师；农业部动物疫病诊断与免疫重点开放实验室主任。他是国家生猪产业体系猪病防控岗位专家；农业部动物疫病防控委员会高致病性猪蓝耳病防控组副组长；中国畜牧兽医学会兽医生物制品学分会副理事长；动物传染病学分会常务理事；中科院武汉病毒研究所兼职研究员。先后主持国家和省部级研究课题28项，研究领域涉及猪繁殖与呼吸综合征和猪圆环病毒病等重要疫病流行病学、致病机理、诊断和免疫防控，研制成功猪圆环病毒2型灭活疫苗（SH株）和猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（R98株）。于国内外重要学术期刊发表论文180多篇，主编《兽医生物制品学》、《兽医全攻略-猪病》和《兽医消毒学》等教材和专著6部，获国家科技发明专利2项，省部级科技进步奖6项，培养博士研究生16名，硕士研究生80多名。

图2 南农高科正门

有了以姜教授带头的专家团队，可以毫不谦虚地说，我公司的研发实力居国内领先地位。

记者：猪圆环病毒2型（PCV2)和猪繁殖与呼吸综合征病毒(PRRSV)是近年来我国养猪行业出现的重要病原，严重影响了我国养猪业发展，给行业造成了巨大损失。

许总：正是基于这个原因，我集全公司之力来做这个事情。2003年，我们在国内分离获得PCV2-SH株，对其毒价、毒力和免疫原性、稳定性等进行系统鉴定。克隆获得了一株细胞，病毒滴度提高100倍，研制成功了猪圆环病毒2型（PCV2）灭活疫苗（SH株），并通过农业部新兽药注册复审。

图3 圆克清与蓝克清

图4 南农高科办公研发楼

图5 南农高科参加2012年南京畜牧业展览会

同样，我们在健康猪群中分离获得一株自然弱毒，研制成功PRRS活疫苗（R98株），实现产业化生产。这个产品主要特点是：疫苗种毒为自然弱毒株，安全稳定不返强，种毒体在细胞连续传代100次和猪体连续传代10次，其毒力均无变化；免疫原性好，交叉保护作用强，免疫后能快速诱导机体产生良好的细胞免疫、体液免疫和黏膜免疫；免疫抗体产生快，保护维持时间长，1周产生抗体，2周即可产生有效保护力，一次免疫，有效抗体水平维持时间长达20周，用于紧急免疫，有突出表现；疫苗纯净，免疫副反应极其轻微，由于采用进口培养液，有效地控制细菌、支原体和外源病毒的污染，采用抗原纯化技术，采用进口专用稀释液，提升了产品免疫力。

记者：除了依托南京农业大学作为坚强的技术后盾，听说贵公司也有自己的研发部门，请许总给读者介绍下。

许总：产品研发是两块，一个是南京农业大学；另一个在江阴，是拥有1 000多m2的江苏省动物防疫制品工程技术中心。我们这个中心依托南京农业大学兽医学国家重点学科——农业部动物疫病防控高技术创制中心，联合南京农业大学动物医学院，于2009年组建而成。中心的建立进一步强化了动物用生物制品产、学、研合作，推动农林院校试点实践基地项目建设，构建服务新农村建设农业创新成果推广基地，适应我国国民经济发展和动物疫病防控需求。中心拥有兽医学博士研究生工作站。新建有一个生物安全二级实验室和细胞工程、基因工程和蛋白质工程3个高新技术研究成果转化平台。主要从事畜禽传染病疫苗种毒和细胞分子的克隆与纯化、疫苗生产工艺改进、新发生传染病诊断与防治技术、新型疫苗与新型免疫增强剂等研究与开发、疫苗质量控制标准及产品售后技术服务。中心现有固定研究人员12名，其中教授2名，副教授与高级工程师2名，兽医师与工程师4名，硕士研究生3名，博士研究生1名，客座人员3名。

图6 中国兽医药品监察所冯所长一行莅临南农高科指导工作

简而言之，我们这个中心是做应用科学的研究，因为从各位老师那里拿来的具体技术还需要去置换，还需要去实验才能做产品，实验室的成果是不能马上去做市场的。

记者：质量是企业的生命，据我所知南农高科非常重视质量管理控制，由总经理直接主管质量保证部，您能具体谈下吗 ？

许总：国家从制度上做了严格的规定。按照国家GMP的要求，企业具体质量管理应该归总经理管，不允许把质量管理交给某一个副手去管。把企业质量责任落实到一把手身上，这就可以让企业所有的工作都必须围绕保证产品质量这一准则来进行。我公司经过十多年的发展，已经全面实现了兽药GMP，完善了质量管理体系，拥有一支优秀的生产及质量管理团队。

这几年我们从工艺改进上做了很多工作，使我们的圆环病毒病和蓝耳病疫苗在养猪生产中呈现了明显的效果，取得了非常高的市场占有率，我不谦虚地说，这2个疫苗是目前市场上最好的疫苗之一。因为在质量标准的前提下，在国家一系列规章制度的前提下，我们不断从工艺上去创新、去摸索、去采取措施提高，这种创新我们一般叫诀窍，诀窍和专利不一样，诀窍不可以申请专利，是靠大量的实践和积累去摸索的。

设备上我们使用的都是最好的设备，一定要买在中国能见到的一流东西，我们买世界上大品牌的产品。同时，建立完善的原材料供货商档案，优秀的固定供货商保证了原材料质量的稳定性，确保了产品质量的均衡稳定。

质量检测中心配有先进的检测仪器和设备，确保生产过程的每一关键控制点都能得到严格控制，保证了检验数据的真实性和准确性。质量管理部全程监控产品生产，严格按兽药GMP及企业内控质量标准等要求组织生产并实施生产质量监督管理和检验，生物制品的销售始终严格执行农业部的批签发制度。

记者：我们都知道一个好的品牌，除了有好的产品做保障之外，还需要有好的服务来维系，贵公司提出“新技术心服务”的口号，表明贵公司在技术服务上一定也费了不少心血？

许总：首先是我们公司的销售体系和其他公司不太一样。我们是以技术为导向的一个销售体系，我们销售队伍中硕士、博士学历超过20多个，每个人都是在猪场奔波3年以后才加入到我们公司的，具有扎实的理论专业知识和丰富的生产实践经验。通过和南京农业大学合作，我们定期召开“南农高科大讲堂”这种会议，平均每月不会低于80次。第二就是组织我公司全国各地的优秀大客户过来，带领他们参观我们的实验室、研发中心，让他们更多地了解南农高科，了解每一个产品，熟练掌握各种疫苗的使用。例如，现在养殖户最大的误区就是不知道该如何去使用，如蓝耳病这个病并不是一个固定的模式14～21 d注射，有可能根据这个场的情况提前6～7 d去打，或者根据猪场情况不同和抗体结构不同我们在60 d补打一针。通过我们实验室和南京农业大学诊断实验室的诊断相结合，我们的博士和硕士辅助我们来做市场销售。在南农高科，大区经理、销售经理其实就是一个技术经理，我们把主要的销售工作放给了我们全国一级代理商、二级代理商，目前我公司拥有一级代理商60多个，二级代理商1 000多个。

图7 立式压力蒸汽灭菌器

图8 超低温保存箱

图9 恒温培养箱

图10 粘度计

图11 南农高科定期举办培训会议

记者：目前在猪动保领域贵公司最畅销的是哪款产品？和其他同类产品相比有哪些优势？

许总：去年我公司销售额单纯猪市场这块是8 000多万元人民币、今年预计1.5个亿。最畅销的2款产品是蓝克清—猪繁殖与呼吸综合征弱毒疫苗（R98株）、圆克清—猪圆环病毒2型灭活疫苗（SH株）。这2个疫苗是我们自己的苗，是我们和姜平老师共同研发的苗，我们知根知底。我们通过大量的临床试验知道该如何去推广这个苗，知道疫苗应该如何去使用，并且在生产上不断的再做工艺改革、工艺升级。

记者：在新产品的研发上，贵公司将推出何种新产品？

许总：即将推出与哈兽研合作研发的猪传染性胃肠炎、流行性腹泻二联灭活疫苗。我个人认为，要想彻底地消灭某一个疾病必须要求灭活苗和弱毒苗交替使用，这样才能取得好的效果。灭活苗和弱毒苗各有优缺点，灭活苗不易散毒但保护力要低于弱毒苗。灭活苗的保护率在80%以上。

记者：对于未来发展，贵公司的发展战略？

许总：我个人认为要做专，我们不贪求多，我们不希望都有，我们要树立起2～3个叫得响的品牌，在业界，一提到圆环就想起了我们的圆克清，一提到蓝耳就想到了蓝克清。术业有专攻吗！当前，南农高科正处于厚积薄发、高速发展的关键时期，每两三年出现一个跨越式的发展。公司将继续依托南京农业大学的科研开发优势，以人为本，强化人才队伍建设，加快新产品、新技术、新工艺的研究开发，本着上市一批、研发一批、储备一批产品的可持续发展思路，唯进步，不止步，面向未来。我们将与时俱进，立足长远，不断创新与超越，全力打造品质一流的兽用生物制品企业，更好地服务于农业、服务于广大养殖户，回馈社会，为促进本行业的健康发展做出积极的贡献。