赛丹狐（福建）户外用品科技股份有限公司

赛丹狐（福建）户外用品科技股份有限公司

股权代码：035003

1 公司基本情况

成立时间：2004年9月28日

注册资本：1380万元

公司地址：福建省泉州市洛江区虹山乡苏山村综合楼

赛丹狐（福建）户外用品科技股份有限公司专业从事户外用品的研发设计、组织外包生产、销售，并拥有自主知识产权的“赛丹狐”品牌，产品包括户外服装、户外功能鞋及户外装备三大品类及专业户外、户外旅行、功能休闲和时尚生活四大系列。公司集品牌营销、科技研发、现代化生产、连锁销售通路、户外运动俱乐部、专业户外服务为一体，是一家以泛户外用品为主，综合实力与规模居中国户外用品行业前列的户外科技型企业，为泉州市重点支持上市后备骨干企业。

公司的经营模式可概括为：生产依靠OEM厂商代工；销售采取特许经销和直营的混合模式，其中加盟店收入是其主要收入来源；注重设计研发、品牌建设和推广。是典型的“轻资产、重品牌、重经营”连锁经营模式。

2009年，公司通过了ISO9001：2000质量体系认证；并在2010年以来，陆续被评为2010年度中国新锐泛户外品牌、国家登山训练基地唯一指定户外休闲装备、泉州市工商行政局评定工商信用良好企业、洛江区政府评定重合同守信用单位、洛江区工商联总商会（常务理事单位）等荣誉称号。

2 公司两年一期主要财务指标

3 公司主要竞争优势评价

3.1 行业地位评价

现在中国户外市场正在由群雄逐鹿时代向胜者为王的时代过渡。下一个十年中国户外行业将随着市场的发展逐步走向成熟而进入强者恒强的时代。 在以品牌为核心竞争力的行业特征下， 新兴品牌在中国市场培育和渠道建设上已不具备先机优势。公司在过去的十年里已经渡过品牌初创期，在中国户外用品市场已经占有了一定份额，确立了自己的行业地位。

3.2 竞争优势评价

3.2.1 品牌优势。“赛丹狐”品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。“赛丹狐”品牌定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味相结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式，使消费者获得安全舒适的保障，在户外体验自由翱翔的快乐。

“赛丹狐”品牌的精神价值是“自由生活”；品牌内涵是“为1460岁的户外、时尚运动爱好者提供物超所值的专业户外装备，让运动成为构建更加美好生活方式的有效工具”。品牌基础是“为中国消费者量身打造”。“赛丹狐”品牌努力通过产品体现并鼓励消费者在户外运动中彻底表现自我、超越自我，体验快乐、展现时尚。“赛丹狐”品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度越来越高，销售业绩连年大幅增长。

3.2.2 营销网络优势。公司一直致力于营销网络的构建和拓展，运用严格规范的经销商管理制度，标准化的门店运作模式，科学的网点规划与布局、全面构建完善的营销网络，实现品牌营销系统的优化和提升。

2012年，公司启动终端网点“琢玉工程”，以整合终端形象和户外资源，实现终端升级带动品牌升级的战略目标，透过庞大高效的经销商群体，管理和提升旗下遍布全国的网络终端。目前，本公司已在国内建立了具有较大规模的营销网络，赛丹狐品牌零售店铺覆盖全国11个省、直辖市和自治区。

截至2012年6月30日，赛丹狐品牌专卖店共计182家，自 2009年至 2012年，专卖店的平均年复合增长率为40%。专卖店铺数量及增长率均居全国同类品牌前列。

3.2.3 研发设计优势。公司历来重视产品的自主原创设计，力图将民族文化和流行时尚有机结合起来，设计出具有鲜明特征的产品。公司的研发设计团队拥有专业技术和设计人才，其中近半数拥有本科及以上学历，人员配置合理，岗位齐备。这些专业人员大多数是户外运动的爱好者，对市场感知度较高、对流行时尚触觉敏锐、创新能力强、能贴近目标消费者的需求，使产品更具人性化，大大增加了产品被消费者接受和喜爱的程度。公司研发设计团队每年推出新款型运动鞋服产品300余款，产品户外鞋、户外服装及户外装备等专业户外系列，户外旅行系列，功能休闲系列和时尚生活系列，并与国内专业户外研发设计机构及国内多家高校进行合作交流，从设计、开发到制造的每一个环节都充分考虑到消费者的体型、脚型和运动项目，有机的结合人体力学和工学原理，帮助中国户外运动爱好者追求卓越的运动表现，满足消费者对高品质运动产品的感性需求。公司还与国内知名材料供应商共同研究开发新型材料以满足提高产品性能的需求。

3.2.4 供应链整合管理能力优势。自身强大的生产能力和高效运作的供应链是本公司与行业内其他公司竞争的关键优势之一。公司在发展历程中，不断摸索并总结经验，目前已形成了一套比较系统的供应链整合管理体系与管理方法。公司从产品原材料厂商最上游环节抓起，建立《原材料供应商备忘录》并定期更新，向产品生产商推荐，以保证公司能有最优价格和质量的原材料供应。同时在加工生产阶段，公司还建立有产品生产商拓展流程和《合格生产商名录》以保证公司产品能保质保量地供应市场。在销售终端方面，对加盟商从审批流程到店铺开立都有一套具有特色的流程和规章制度。公司在各个部分运营的衔接协调上也积累了丰富的经验，并能对快速变化的市场行情作出反应。

3.2.5 丰富的店铺拓展和管理经验。经过十年的发展，公司积累了丰富实用的店铺拓展经验，形成一整套较成熟完善的店面拓展机制和流程，包括市场分析、店铺选址、租赁与购置、工程装修、道具研发设计、结算体系等各环节的规章制度体系，培养出兼备灵敏的市场嗅觉和勤恳务实作风的店铺拓展人才。 与此同时， 公司积累了丰厚的店铺管理经验， 形成较为完善的店铺管理制度，包括《陈列手册》、《FAB 手册》、《售后服务手册》、《SIS手册》等，内容涵盖了店铺管理的各个方面，确保了店铺操作和管理的规范化。同时，公司设立了零售支持部门对区域经理、零售主管、店长、店员进行培训，以提升其业务水平和管理水平。

3.2.6 管理团队优势。公司管理层长期从事运动服饰行业经营管理工作，具有丰富的实务经验。董事长彭立群及其他高级管理人员均在本行业经营多年，对野外环境下的户外用品有着深刻的体验和认知，严谨细致的工程师性格是赛丹狐产品质量的有力保障，丰富的管理经验是公司业务快速平稳发展的重要基石。公司经营管理团队一直保持高度稳定，在企业管理、研发设计、生产制造、市场营销等方面积累了丰富的经验，管理团队敬业精神较强，专业能力突出。此外，公司建立了行之有效的人才储备机制，加强干部的储备和培养，为公司持续稳定的发展提供了人才保证。

3.2.7 产品质量优势。公司在生产材料选购中均采用国内外知名品牌企业生产的原材料，并在原料入库时进行严格的质量检测；生产过程中，本公司制定了高于国家标准和行业标准的内控标准并在生产过程中严格得到执行，采取临检、抽检、全检等各种检测手段对各生产节点进行品质全程监控；对于外协合作生产的厂商，本公司均安排专人负责对生产过程实施全程监督，按照相关标准对产品进行质量检验达标后方才接收和出运；同时，本公司采取特殊包装材料，严格选用第三方物流，将产品在途破损率降到最低。■