高中端智能机厂商应提升产业链整合能力

作者 | 尚斌

在中国，智能手机市场无疑是当前最大的金矿。尽管有数据显示智能手机有望在2012年达到保有率45%和保有量超过1亿部的超大规模，但不同背景的生产厂商推出的不同价位、不同定位的智能手机正面临着不同的市场现状。

高端市场正逐渐被以苹果和三星为首的国外品牌垄断，其杀手锏在于对高端人群的品牌影响力和强大的利润率；在千元智能机市场，由于一方面三星、HTC、摩托罗拉等国际品牌向下渗透，另一方面互联网阵营的阿里巴巴、小米、奇虎360等跨界运营，这些直接导致其市场竞争更加白热化，利润率也随之更加微薄；而低端市场由于品牌、产品特色和功能上都不具备优势，只能大打价格牌，不过，随着消费者转向中高端智能手机，该市场正被逐步边缘化。

事实上，不管是什么价位和定位的智能机，智能手机市场的高速扩张，对于手机商、软件商、通信运营商、互联网企业等各方来说，都是一个好消息。同时，智能机的下一步发展策略也应该紧紧围绕智能机相关产业和行业来谋划和布局。

首先，对运营商来说，智能终端发展对于运营商的3G用户争夺以及流量经营都十分重要。智能机的保有率提升是运营商推动流量经营、以流量收入弥补话音业务发展颓势的重要基础，而高端智能机，特别是具有明星效应的旗舰机，则是策反和保有高端客户的利器，为此，中国电信、中国移动和中国联通也纷纷加大了终端补贴力度，通过合约计划加大智能机的推广力度。华为、中兴等设备商近两年来在智能终端领域能够迅速打开市场，出货量超过国内传统手机厂商，正是借助了运营商的东风。因此，对于中高端智能机来说，与运营商达成战略同盟至关重要，如高端智能机可以结合通信运营商的高端客户合约计划来进行推广；而中端智能机特别是互联网手机，则可以与运营商的流量经营战略来整合营销。

另外，智能手机作为应用的载体，也给各大软件应用厂商和互联网企业来带了无限商机，因此智能手机厂商的第二个同盟是应用服务提供商。由于中端智能机的硬件配置、外观设计、基本功能等大致趋同，应用服务的集成能力是体现差异化的重要方面，因此，对于中端智能机，存在“以应用促进终端销售，以终端销售拉动应用普及”的循环关系，与应用服务的深度结合能力很重要。

至于低端本土品牌，价格战是一条不归路，应该重点打地域差异和目标客户差异两张牌。