伊朗人做生意，不到最后不松口

本报记者 王 文

伊朗人很会做生意，是自古闻名的。古波斯位于东西方丝绸之路的必经之道，形成了两千多年来波斯人特有的生意经。中国古典小说中就曾记载“波斯人识货，巧购中国商人夜明珠”的故事，在当下最流行的网络游戏“帝国文明”中也预设“波斯商人是最精明的”。近日，《环球时报》记者赴伊朗采访，实地体会了这些波斯人后代做生意的巧妙。

商人不怕讨价还价

在伊朗工作多年的中国朋友告诉记者，和伊朗人进行商务谈判，要有谈不成功的心理预期。因为伊朗人精明得很，常常不到最后不会松口。这些年来，许多次中伊两国的商贸合作，在谈判室里都以失败告终，中国人无奈回国，但伊朗人又拿着合同追到机场，与中国人签约。有时甚至没追到，中国人回国后，相互传真签约。朋友劝诫，要敢于与伊朗商人讨价还价。

在伊朗古都伊斯法罕，记者两次购买商品都遇到相似情况。一次在饰品店与店主砍价，店主死不松口，最后记者走出几米远又被拉回。另一次是在号称“世界第二大广场”的伊玛目广场，一位卖T裇的商贩很热情地推销 10美元两件T裇，记者说5美元的话可以考虑。对方不肯，记者便转身离去。有意思的是，偌大的广场内，记者每次参观不同的清真寺后，都能“碰巧”撞见他，每见一次他就再次降价兜售。最后，等记者已离开广场数十米，身后的小贩边追边喊着：“朋友，5美元给你！”

女店主为中伊友谊打折

在伊斯法罕，不少人都会购买当地特产工艺细密画，即在宝石、象牙、骨头、羊皮纸、小木板上刻画的小型绘画波斯艺术，但价格往往不菲。在一家细密画画廊，记者看中了一幅巴掌大小的细密画，上面精湛地刻画了伊玛目广场全景。女店主主动介绍，这是绝品，工艺师已过世。但一问价格，要450美元，顿时让人打了退堂鼓。

见记者有退意，女店主立刻说，可以打折，然后拿出计算器，先折合成当地货币里亚尔打一个折扣，再折合成美元，“360美元。”记者感觉还是贵。这次女店主没有说价钱，而是介绍自己，在哪里学的英文，怎么理解艺术，中国是多么令人向往，拉了几分钟家常后，才抛出一个价格：“最低价了，300美元！”

最后，女店主感觉到记者想彻底放弃时，竟然伸出手来说，“来，为了中国与伊朗友谊，交个朋友，握个手吧，最低价280美元。”在伊朗，男女之间握手是宗教禁忌。女店主的开放反而让记者有点拘谨：“这是在伊朗啊，握不得，握不得！”逗得周围人大笑起来。但她倒满不在乎，记者只能咬牙回应：“那为了世界和平，260美元吧。”“好吧，成交了。”女店主主动与记者握了手。回来的路上，随行的朋友开玩笑说：“你大概是唯一一个与伊朗女子握手的中国人吧，为了中伊友谊和这次难得的握手也值了。”

伊朗人感叹生意难做

去年底以来的西方新一轮制裁，让伊朗人显得有些吃紧。当地人说，伊朗通胀率已达40%，远高于官方公布的数据。2月中旬，美元兑伊朗货币里亚尔的官方比率是1︰12100，但在购物时，商场一般都以更高的比率来折合商品的美元价格。德黑兰货币兑换点很少，里亚尔不断在贬值，加之不能刷任何国际信用卡，商家都愿意收美元，但大多商家没有美元找零，除非折合回里亚尔。一来一回的汇率计算，既繁琐又容易多付了钱。

更要小心的是，在德黑兰，个别商家会以更低的货币比值计算商品的美元价格。记者与随行朋友们就遇到一次，在前一家店是1︰15000的比价，店主说这比当前的比价要高不少了。但到另一家店，店主很爽快地以1︰17000的汇率计算商品，弄得同伴大呼被占了便宜。

现在伊朗人做生意实在不易。据中国驻伊使馆人员介绍，过去签证处里的人络绎不绝，现在即使去广交会、义乌小商品博览会的伊朗人也是屈指可数。制裁令他们的国际结算变得非常困难，手头的里亚尔现金越来越不经花，商品进口也变得难上加难。这使伊朗人更痛恨美国人，也异常羡慕中国生意好做。▲