2012的挑战——对话ABB北亚区兼ABB（中国）有限公司总裁方秦

| 文 · 本刊记者 冯嘉雪 图· 由ABB提供

2012年3月7日，ABB在总部发布2011年集团财报之后不久，ABB中国公司也公布了在华年度业绩。“2011年，ABB在华销售与投资增长均创新高，销售额达到51亿美元，比前一年增长21%；投资额达2.3亿美元，同比增长了一倍。”ABB北亚区兼ABB（中国）有限公司总裁方秦对《中国新时代》说：尽管2011年经济增长开始放缓，但得益于市场对自动化和电网的强劲需求，ABB在中国取得了持续的增长。

方秦来到中国就职刚满两年。也正是从2010年起，中国经济增长开始放缓，然而2011年，ABB却将在华投资额翻番，达到2.3亿美元，而以前每年的平均数为1亿美元。

尽管中国已将GDP的增长目标降到7.5%，但方秦表示：“这并不意味着ABB的增长会相应放缓，因为中国政府在‘十二五规划’中特别强调工业领域的增效节能、提高生产效率，而我们在这些方面都有希望取得较好的增长。”

在过去的半年中，方秦已经明显感受到中国经济增长正逐步放缓，尤其在房地产、铁路、造船领域特别明显，“2012年将是不乏新挑战的一年。但我相信，中国市场依然将会保持快速增长，而我们也将坚持投资技术和人才发展。”

中国动力

《中国新时代》：请简单介绍一下ABB集团2011年的业绩情况？

方秦：ABB集团2011年取得了创纪录的业绩：订单额首次突破400亿美元，订单额增长18%，销售额增长15%。尽管2011年我们面临诸多挑战，但依然取得了这样好的业绩。

《中国新时代》：ABB各区对于集团的贡献情况分别是怎样的？

方秦：2011年，ABB集团在亚洲取得了32%的增长，在美洲，不包含所收购的葆德电气公司，ABB自身业务取得了19%的增长。亚洲和美洲是ABB非常重要的两大业务区域，无论在电力还是自动化领域，在这两大业务区域都取得了非常好的增长。在美洲，自动化业务的增长非常强劲。

《中国新时代》：2011年，ABB在中国的发展情况是怎样的？

方秦：2011年，ABB在中国新增了5家公司，中国员工总数已超过1.83万人，遍布全国80多个城市。今天，ABB与中国客户的合作历史已有105年，我们在中国投资第一个本土企业到今天也有20年的历史了。我们的1.83万名员工分别从事不同的业务，包括研发、工程、供应链、制造、销售和服务等，他们为ABB在中国不同的业务部门或企业工作。无论从销售额还是订单额方面，ABB中国都已经上升到50亿美元的阶段，增长分别是21%和17%。

《中国新时代》：ABB能在2011年取得上述业绩的原因是什么？

方秦：首先要归功于我们持续不断地投资，特别是对人才、技术、产能等方面的不断投资。2011年，ABB的在华投资数额达到2.3亿美元。ABB中国以往每年的投资额在1亿美元左右，这次翻了一番。这些投资主要用于在华企业的优化和技术发展。

出口方面，我们2011年取得了50%的增长，这跟中国企业“走出去”的脚步是分不开的。因为在中国公司走向世界的同时，ABB通常被选为密切的合作伙伴。此外，ABB集团在中国进行了大量的研发、制造活动，我们也要把这些资源与世界其他市场共享。因此，我们从中国出口非常多的产品到国外。2011年，ABB中国的出口国家数量已经达到40多个，包括成熟市场中的澳大利亚、美国、德国、日本以及新兴市场的印度、巴西、沙特阿拉伯、泰国等。

《中国新时代》：ABB在中国有两大业务：电力和自动化。2011年，这两项业务的发展情况如何？

方秦：ABB中国的这两大业务去年都取得了非常好的增长。自动化业务的增长最为显著，订单额增长23%，销售额增长了30%。从长远趋势来说，我们认为电力市场还会有一个很好的长期发展，因为它有非常好的需求，比如特高压直流输电等。与此同时，电力业务也保持着非常好的发展势头。

《中国新时代》：ABB一向非常重视研发和人员培训，2011年，ABB中国在这两方面做得如何？

方秦：ABB在中国有很多研发中心，分布在全国各地。去年，我们扩建了很多研发中心。人才投资也是一个重要方面。去年ABB在华新增员工超过2000人。为了帮助这些员工，我们大量投资进行了人员培训。2011年我们花在培训上的费用比以往增加了80%。同时，我们还加强了与众多优秀中国高校的合作。

战略与展望

《中国新时代》：ABB集团在2011年11月公布了中期发展计划，该计划是基于怎样的因素形成的？

方秦：ABB中期战略是围绕5大元素建立的：首先是要使生产能力与本地市场需求相匹配，通过创新来强化竞争优势；其次是充分利用当前的大趋势；第三是积极拓展核心业务，也就是实现核心业务的有机增长；第四是有原则的并购，这对公司的业务增长，尤其在无机业务增长方面有很好的作用；第五是挖掘颠覆性机会，如直流技术，让众多增效节能的自动化和电力解决方案成为可能。

正是基于这五点因素，ABB集团制订了增长目标，预期在2010年—2015年期间，集团业务每年在有机增长方面取得7%—10%的增长，在无机业务增长方面每年取得3%—4%的增长。这就意味着到2015年，集团的销售额将比2010年翻一番。

《中国新时代》：ABB将如何在中国贯彻这一中期战略呢？

方秦：集团要在相关市场中寻找和发掘颠覆性机会，在中国，我们就要不断加强创新和产品管理；在并购方面，中国将其调整为“强强联合”，即与一些领先的本土企业合作，实现资源共享，进行共赢合作。2011年，ABB中国有一个非常大的强强联合项目，就是与国电南自合作，共同建立了南京SAC自动化有限公司。这也是目前ABB在中国投资额最大的项目。通过两家公司的合作，奠定了ABB在国内相关领域的领导者地位。在拓展核心业务的同时，我们还要充分利用一些大趋势带给我们的机会。中国的大趋势已经在“十二五”规划中有非常清晰地概况，如增效节能、发展可再生能源等。

《中国新时代》：ABB的全球战略是“在哪国，为哪国”。目前ABB在中国的战略已推进到哪一步？

方秦：目前ABB中国已经发展到第个四阶段：实现了高度本土化。但是，并不能因为ABB中国目前已经处于这样一个领先阶段，就认为我们可所做的事情已经结束了。我们还要做更多的努力，包括：开发更多的新产品，进行更多的本地化工作，我们的机器人业务也要更针对中国市场、针对客户需求开发更多的应用。

《中国新时代》：ABB在中期战略中宣布，将严格执行成本控制并提升工业生产率。请问你们将如何实施成控制计划？

方秦：保持成本竞争力是管理的核心任务之一，通过重点关注全球采购、卓越运营，以及优化ABB全球资源配置，企业能更好地保持市场增长和成本之间的平衡关系。与每年提升生产率的目标相呼应，ABB希望2012年成本控制在10亿美元左右。

我们的节支计划是由多方面组成的。首先，要不断检查企业内部流程是否有效；第二，做好供应链管理；第三，做好销售团队的管理。在这三个方面，我们有具体的目标和实施流程。

《中国新时代》：对于未来，您是如何展望的？

方秦：从市场长期来看，应该还是非常乐观的，因为中国政府在“十二五”规划中非常清晰地列举了发展重点，如增效节能、节能减排等，而在这些方面，ABB都可以提供非常好的技术支持。从市场短期来看，确实有很多不确定因素。另外，我们也面临着劳动力成本持续增长的问题。我认为，市场还是需要进一步开放，而且要不断扩大内需，在很多方面都还需要做大量的工作。

总之，2012年是充满新挑战的一年。我们会利用ABB的技术、产品、人才优势，重点发展智能电网、石油天然气、水处理、石化等领域的业务，我相信这些领域有很多发展机会，我们也有很好的解决方案。我们要努力争取在2012年保持增长，同时，我们也会继续实施集团2015年的中期计划，ABB中国也有一个清晰的五年战略，这个战略也是基于“在中国、为中国”的策略来配置我们的资源、发展我们的业务。

2012的机会

《中国新时代》：ABB集团在中期计划中提到，到2015年ABB可再生能源收入将达到50-60亿美元，请问中国市场将占据怎样的比重？今年两会期间，温家宝总理提到要制止太阳能、风能的盲目扩张，对此您有何看法？对于中国的可再生能源市场发展，您有何预期？

方秦：从长期来看，新能源有着非常好的发展趋势。不仅中国政府，全球各个政府都在强调未来在整个电力负荷中加大新能源的比例，包括风能、太阳能、水电等。2011年风能的发展有所放缓，这是因为前期发展非常快。事实上，要想每年都保持50%的增长是不可持续的。未来我们会看到风能市场的整合，在这之后还将看到风能市场进入一个持续的发展阶段。实际上，中国风能和水电市场相当大。未来，中国的太阳能市场也会有一个非常大的发展。

当装机量达到一定规模之后，会出现一个很重要的问题，即新能源的接入。ABB有非常强的新能源接入技术和能力。在新能源领域，我们不应该只关注某项技术，实际上它是一个技术整合的过程，无论是风能还是太阳能，都会涉及到储能技术。要知道，新能源接入是一个非常综合的技术，包括多个方面。

《中国新时代》：中国的新能源汽车市场尚处于启动初期，ABB将如何在新能源汽车领域做布局？

方秦：我们在新能源汽车领域的业务主要集中在基础设施建设方面。大家都知道，新能源汽车离不开充电桩，而充电桩有两种技术：一是交流充电桩，一是直流充电桩，ABB同时拥有这两方面的技术和产品。发展新能源汽车，除了要建设充电桩，还要将充电桩联入电网。ABB也有这方面的技术。在电动汽车的产业链上，ABB有各种不同的技术来支持产业发展，但ABB不从事电动汽车的电池生产。

目前中国的电动汽车市场的确还没有完全启动，但是在中国，任何事情的启动速度都要比其他国家快。我们认为，启动这个市场的关键问题并不在于技术，而是消费者有这方面的需求。对于政府来说，需要有一种非常好的业务模式来启动这个市场，如果没有相应的激励机制以及扶持政策，就很难让电动汽车市场快速发展起来。目前中国的电动汽车市场才刚刚起步，不过一旦启动，我们相信它的发展速度将会非常快。

《中国新时代》：2011年，ABB中国的电力业务没有自动化业务增长得快，其中的原因是什么？您对2012年中国的电力市场有着怎样的预期？ABB将从中得到怎样的机会？

方秦：2011年，ABB的自动化业务增长了23%，电力业务增长了10%-12%。从长远趋势来说，我们认为电力市场还会有一个很好的长期发展，因为它有一些非常好的需求，比如特高压直流输电等。

从投资角度出发，我们认为中国政府2012年在输电方面还会有比较大的投资。基本上，国家的投资力度保持不变，但会对一些领域有所侧重。我们认为特高压交流、直流输电都是政府高度重视的领域。同时，我们也看到配电领域的投资逐渐加强，这反应出城市化进程对电力需求的影响。2011年，我们还看到政府在中压设备、智能电网等方面进行了投资，这些都给ABB2012年的发展带来了机会。

《中国新时代》：ABB在2011年中标了两个特高压电网项目。请问ABB对中国特高压电网的未来发展有何展望？ABB准备如何参与相关建设？

方秦：在特高压领域，ABB有特高压直流和交流两方面的技术，并且一直走在世界前列。当然，ABB特高压直流技术的领先地位更加突出。特高压技术能够很好地减少电力损耗，并且直流技术比交流技术更加先进。与特高压交流技术相比，特高压直流技术有它的优势。中国地域辽阔，在电网建设以及电力消费等多方面，都需要我们提供各种技术支持。现在，中国电网建设已经很发达，并且还在继续快速发展，每年都要增加7000万-8000万千瓦的新装机容量。这无疑都给ABB带来了参与发展的机会。

《中国新时代》：现在中国的发电企业面临很大的环保压力，ABB有什么技术和解决方案能够帮助发电企业实现增效节能？

方秦：ABB拥有全方位的技术，能够支持发电企业做好环保工作。我们有先进的电站控制系统、一系列增效节能方案以及变流器、变频器等各种产品和技术，来帮助客户减少损耗、提高能源效率。

在欧洲，ABB在帮助电厂监测、控制排放方面有着非常丰富的经验——主要是通过我们先进的DCS电厂控制系统实现的。欧洲对电厂的环保要求更高，所以这方面的技术更加先进、成熟。我们可以充分利用在欧洲的技术和经验，结合在中国的工程技术人员、研发团队和工程设计力量，更好的为中国客户提供支持。