心有多远，就能走多远—访辽宁汉德科技有限公司董事长 刘晓林

文│本刊记者 穆烨

辽宁汉德科技有限公司位于丹东临港产业园区仪器仪表产业基地，镶嵌在辽宁“五点一线”沿海经济带上，是由政府招商引资带动首批入住产业基地、从事医用超声仪器及有关设备的研发、生产及推广的高新科技企业。

兽用掌上全数字B型超声诊断仪是该公司自主研发的体积小、重量轻、携带方便，操作简单，适用范围广，市场前景广阔的超声影像诊断设备。该仪器的综合技术达到国内领先水平，在横向分辨力与纵向分辨力方面达到国际先进水平。该产品一面世就以清晰的图像画面、稳定的性能以及合理的价格获得了畜牧行业有关专家的首肯及用户的赞誉，迄今已获得多项国家专利和荣誉证书。

为了进一步探寻该企业的发展轨迹，揭示其发生、发展的核心动力，我们专访了该公司董事长刘晓林先生。

记者：辽宁汉德科技有限公司是何时创办的？当初您是出于怎样的考虑转行做兽用产品的？

刘晓林：在成立汉德科技有限公司之前，我已是一个劳动密集型企业总经理，我一直琢磨着怎样把劳动密集型企业转型发展为高科技企业。三年前，我们做市场调研时发现我国检测猪怀胎情况时，基本上还是凭经验用听诊器听、用手摸等方式来判断，可以说用兽用B超检测当时尚处于空白阶段。因此，我们觉得这个市场如果培育好了前景很广阔，能给使用兽用B超的养殖户带来很好的经济效益。当时我们算了这样一笔账：每一百头能繁母猪，如果使用兽用B超检测，可提高产仔率9个百分点，那么无效饲养这一块儿一年就能节省6500元人民币。如果按照生猪的市价来算，您看效益就非常可观了。再比如说，辽宁省如果使用2000台兽用B超，花2000万就能带来30个亿的收益。基于对当时现状的了解和分析，我们在2009年成立了辽宁汉德科技有限公司，生产广大养殖户易于操作使用的兽用B超仪。

记者：“心有多远，就能走多远”，那么您的公司发展思路是什么？

刘晓林：我们企业的发展要依靠市场的认可，中国的养殖业要真正稳定发展，必须科技领先。我们的目标是在3～5年内，争取在全国畜牧兽医行业开拓出一片天地，产品在市场的占有量力争达到50～60%。

我们汉德公司规模现在虽然还算不上很大，但是从一开始，我们的眼光就没有只盯着国内市场。经过三年的发展，公司目前已具备了明显的出口优势。2012年2月，我公司产品通过了欧盟的CE相关安全检测。目前产品已出口到意大利、丹麦、荷兰、菲律宾、澳大利亚、南非、阿根廷、巴西、巴拉圭、加拿大等国家。出口产品达到了与国外几乎等同的水平而价格上又有很大的优势。我们计划到2015年，产品出口总额达到每年1千万美元。

记者：俗话说“创业易，守业难。”请问您在公司的经营管理等各方面都做了哪些努力，从而来确保公司立于不败之地呢？

刘晓林：这些年，我们很重视抓生产经营的管理，特别是在抓产品质量上狠下工夫。在这短短的三年里，我们取得了很多国家认可的资质。比如说2010年7月，公司HD-9200A兽用掌上全数字B型超声诊断仪，被中国畜牧兽医学会家畜内科学分会鉴定为畜牧兽医行业科技成果。2010年被辽宁省确定为“十二五”医疗器械领域重点扶持项目。2011年被科技部确定为国家级科技创新企业。到目前为止，我们还获得四项专利，其中国家级发明专利一项。

在市场营销方面，我们崇尚技术服务市场，创新引领未来。您看，我们现在给猪用的就生产出了6种机型，从我们客户的反馈来看，这几款仪器不但非常好用，也给他们带来了不小的经济效益。说到这儿，给你们讲个故事：东港的奥达牧业总经理张喜平，买了一台我们的兽用B超仪。刚好他的一头母牛产崽，产下一个牛犊后，接产的兽医说牛肚里没有了，把牛牵走吧。张总说，先别走，用我刚买的仪器再测测。这一测可了不得了，发现母牛肚子里还有一胎呢。等了一个多小时，第二胎顺利产下了。张总开心得不得了，马上给我打电话说这台B超买的太值了，要不这头母牛憋死了，一下就损失6万啊！

在科技创新方面，我们制定了一个把年销售额的15%～20%投入到研发上的规则，年投入的总费用大概在300万元左右。尽管公司的底子还不是很厚，但我们认为这个钱不能省，这是我们企业的核心竞争力。

另外，我们把研发机构设在了深圳，这样可随时掌握世界超声领域的前沿技术。

在人才培养方面，我们和浙江大学、长安大学进行了技术沟通及人才交流，为企业进一步发展打下了良好的基础。我们还和辽东学院签订了长期为我公司培养技术人才和销售人才的合作协议，该学院还专门增设影像学相关的课程。我们公司提前两年和辽东学院的学生签合同，并让这些学生假期中到我公司实习。这样就确保了满足我公司长期发展对人才源源不断的需求。

记者：刚刚听您讲了长远目标以及脚踏实地的各项落实措施，我们没有理由不相信汉德公司有着美好的发展前景！另外，我还想知道，在这几年的事业发展中，让您感到头痛的事是什么，或者说您认为影响事业发展的瓶颈是什么？

刘晓林：呵呵，这几年遇到的难事确实不少，但是都可以努力去克服。这么说吧，我个人认为遇到了所谓头疼的事、制约发展的瓶颈问题等，解决了也就促进了事业的发展。你比如说，我们首先要争取政府的支持，让政府部门了解我们这个产品能给畜牧行业和社会带来什么。其次，要让广大养殖户心甘情愿使用我们的产品。因为在基层的养殖户，有些年纪较大，又没有多少文化知识，所以我们产品做得要特别简单、特别好操作。针对养殖户的具体情况，我们开发了一些小型产品，并把价格做到最低，保证养殖户买得起；功能简化到满足实用，操作键少、不必用交流电源，直接用锂电池。仪器的整个面板没有缝隙，养殖户可拿着它直接进到牲口圈里去使用，用完后水一冲洗就干净了。这款小型产品去年10月投产，当月就销售了150多台，一年内产品包换。随机附送操作光盘，尽量做到简单易懂。最大限度地做好售后服务，如业务员去养殖户教一遍没学会，再去一遍，直到教会为止。另外，在过去的三年中，我们在黑龙江、河北、四川等地与当地畜牧局合作，以培训班等形式，为广大的养殖户做了很多使用兽用仪器设备的免费培训工作，取得了很好的社会效益。

总而言之，我想我们的产品一定要尽量贴近我国畜牧业的实际，在技术上尽量升级，在服务上尽量满足广大养殖户的需求。

记者：对于您所涉猎的这个行业的发展，您有什么建议？

刘晓林：随着市场的扩展，我深切地感受到在我国畜牧业的基层工作者，对动物影像学这块儿知识的了解太少了，所以，我建议农业大学开设这样的课程，这有利于我国畜牧业科技的发展，同时也符合中央惠农、扶农的政策。

另外，我还希望政府更多的支持这一产业的发展，更多地鼓励和支持中国畜牧业的科技进步。

◎汉德部分产品展示