翼展宏图远 挥戈二十年——专访德马格起重机械（上海）有限公司首席执行官陶学宁博士

文/本刊记者 李冰漪

■ 德国品牌走进中国

陶学宁博士告诉记者，德马格起重机械的历史开始于1819年在德国魏特鲁尔区的机械工厂。公司在1840年已经开始生产桥式起重机，并专注于生产起重机和起重机部件,同时在1910年开始生产包括电驱动的提升设备。如今，德马格起重机械已是一个坐落于德国的全球性企业，子公司和许多合作经销商遍布世界各地。基于产品种类中的驱动产品、轻型起重机和标准起重机业务，德马格起重机械为小型工作坊到大型工业的各类公司提供物流、工业驱动产品的解决方案。

1994年，德马格品牌走进中国，为了更好地服务中国客户，2005年3月，德马格在上海奉贤建立了全新的现代化工厂。新工厂的规划与设计按照欧洲标准度身定做，力求满足德马格先进的生产工艺流程和高质量标准，以全部产品本地化为原则，采用最先进的德马格技术及工艺进行产品的生产、组装、调试及安装。这些起重机按照国际标准制造并符合国内行业规定，具有恒定的高品质。它们自重轻，起重能力强，可大大降低厂房的建造费用。

■ “-Bas”系列新品吸引眼球

在2011年亚洲国际动力传动展和亚洲物流展上，针对新兴市场的需求自主研发并生产的“-Bas”系列新产品吸引了众多客户的眼球。陶学宁博士也向记者介绍了这一系列新品：“-Bas”系列产品不仅种类丰富、应用广泛，而且组件和设备的标准化程度极高、质量稳定、性能可靠。产品适用于各种规模和各种行业的企业。最突出特征是功能强大可靠、结构坚固耐用、使用安全且寿命长久、营运经济、操作简便、维护方便。

“作为世界同行中的领先企业，德马格拥有最先进的技术和可靠的零配件供应。这些优势为产品的保养及售后服务提供了保障。奉行全部零件国产化为宗旨，在降低成本的同时，用德马格的先进技术工艺生产组装，这样不仅能为中国客户提供德马格的先进技术与产品，同时也能为中国市场引入一流的物料输送技术。设立在上海的生产基地同时还拥有系统化立体仓库，能够在工业生产中保证高生产率和连续的供货能力。此外，德马格在北京、天津、广州、重庆、郑州、沈阳、武汉等地设立了办事处，不仅令我们的品牌深入到中国的各个地区，同时也使客户更迅速方便地得到服务。”陶学宁博士一边介绍新品一边说着。

“经过多年积累，现在，德马格已在中国几大传统行业拥有市场优势。在机械制造业、汽车制造业以及造纸行业，德马格的自动化起重机及环链葫芦有着很广泛的应用。例如，在汽车焊接现场，工人们常常抢着使用由德马格环链葫芦操控的电焊枪，只因其操作灵活简单、操控舒适性好。”陶学宁博士继续介绍说。

在巩固现有优势行业外，德马格也非常关注国内的清洁能源市场。目前，其可为风电行业提供的D C系列环链葫芦，主要用于风机维修。随着今后风机兆瓦级别的不断提高，风机的体积会越来越重，风机叶片的长度也会越来越长，这就要求在制造环节需要借助可靠稳定的起重设备帮助企业提高生产效率、提升自动化水平。为此，德马格愿与更多风机制造厂商合作，将更多领先的技术运用于实际的工业应用领域。随着我国经济的持续高速发展，对于包括风电、核电在内的各类能源的需求仍将持续上升，这为德马格带来了广阔的市场空间；并且，德马格领先的技术与卓越的产品也完全能够满足国内新兴行业的发展需求。

此外，随着国家对于环保的日益重视，我国垃圾处理行业的市场前景也相当广阔。其他一些传统产业，如水泥、钢铁行业，也会因节能减排的大方向而调整产业结构，扩大对高端、高技术含量产品的需求，这些都会给德马格在中国市场的发展带来极为有利的影响。

■ 中国特色的德国品牌

作为历史悠久的起重机品牌，德马格拥有卓越的技术和产品优势；而如何把德国的技术优势转移到中国来，服务于广大的中国客户、甚至是全球客户，陶学宁博士有着自己独到的见解。

陶学宁博士介绍说：“一个跨国公司要想不断发展壮大，必须制定本地化的策略，以本地员工的思想为主。“为此，陶总明确了公司的发展方向：充分理解和利用德国总部给予的技术和平台支持，将德国的技术转化为德国在中国的技术；充分了解中国不同市场的差异性和需求特点，将总部给予的技术支持应用到中国市场；在德国总部大策略的基础上，将两者完美结合而诞生出最好的本地化策略。

不论策略如何制定，万变不离其宗的是要符合市场的需求；而随着市场不断变化，制定策略的思想也要灵活调整。以一家美国公司为例，几年前曾将一款中端产品的总部定在中国，但随着日后欧美市场对于价格合理且品质优秀的产品需求的不断增加，这款产品不仅在中国市场、在海外市场也取得了卓越的成绩。同样，对于德马格，目前高端产品的技术总部虽然是在德国，但陶总力争将中端产品的研发与制造平台都建立在中国，尤其是要以本地化人才组成的团队根据中国市场的特点来开发新品。未来，在德马格中国生产的各类产品除了满足国内客户的需求，也会被推向世界市场。

无论产品功能定位有何不同，但有一点不会发生改变。德马格永远会为客户提供质量最好、功能最完善的产品。

陶学宁博士十分注重企业文化，他认为，人性化的管理模式比军事化的管理模式更值得推崇。公司里的每一位员工都是德马格在中国市场生存与发展的最基本元素，只有他们拥有积极的工作热情、高效的工作状态，公司才有蓬勃发展的生命力。他经常以“Believe-Trust-Support”的思维方式处理公司事务，工作重心主要在两个方面：一个是为公司明确目标，明确各部门的职责与权力；另一个是为员工创造良好的环境和条件，让其有充分自主发挥各自权力和能力的空间。

从长远发展来看，德马格在技术和质量上保持领先的同时，根据中国市场需求，既要推出满足高端市场的高品质、高科技产品，又要有符合更多行业对于中端质量、中档价格需求的产品。

对于未来，陶学宁博士认为如果能始终把技术和质量作为企业发展的核心因素，在满足客户需求情况下，做到内外部资源利用最大化，那么，德马格在中国的发展空间无可限量。当然，实现这一愿景的过程也是考验一个领导者能力的过程。陶总自信地表示，5年后如能做到现在成绩的3倍只是刚刚及格。只有尽自己的最大努力，才有与众不同的效果。