黑龙江省兰西县亚麻企业的产业链延伸研究*

卢明名

(绥化学院经济管理系，黑龙江绥化 152061)

产业链的思想最早来源于西方古典经济学家亚当·斯密，只不过那时的产业链局限于企业的内部操作，强调企业自身资源的利用，而现代产业链更加强调产业相互之间的一种关联关系。从本质上讲，产业关联就是不同产业的企业之间供给和需求的关系，在产业链上的每个环节都对其上游环节提出需求，又对其下游环节进行供给［1］。

一条已经存在的产业链向上下游延伸或者向横向拓展的过程就是产业链延伸。向上游延伸一般会使产业链进入到技术研发环节和基础产业环节，向下游延伸则进入到市场拓展环节。产业链的横向拓展就是产业链条中的核心企业实行兼并、重组等方式横向组建若干子链，当这些子链扩展到一定程度时，产业链就会发展成产业集群［2］。

1 黑龙江省兰西县亚麻企业的产业链延伸现状

1.1 黑龙江省兰西亚麻企业生产加工现状及与国内外的比较

黑龙江省兰西亚麻种植具有很长的历史，20世纪90年代以来，全县亚麻种植面积常年都在6 667hm2以上，最好年份达1.86万hm2，占全国的1/8，占全省的1/4;纺纱规模4.3万锭，年纺纱能力8 000t，占全省的1/5;织布机600台，年织布能力达到2 300万m;兰西亚麻原茎加工能力达7万t，占全省的1/5;亚麻座垫编织能力突破630万套 (件)，占全国的87.1%。2007年末，兰西县各类亚麻加工企业近300家，吸纳7万就业者，形成了集群式发展的势头，是兰西县的一个经济增长点。

从国内亚麻生产加工状况来看，在20世纪50年代初，首家亚麻加工企业即哈尔滨亚麻纺织厂诞生。改革开放后，亚麻在国内迅速发展，北纬45°～65°区域内省区均有种植加工，亚麻产品是我国纺织行业重要出口创汇产品。21世纪初，我国亚麻年种植面积稳定在12万～15万hm2，单产3.45t/hm2，年产纤维5万～6万t，纺织能力扩张达到33万锭，年需亚麻纤维9万t，缺口约3万～4万t。亚麻是黑龙江省的传统优势产业，过去曾经有过辉煌，在全国同产业中占据龙头地位。但近几年来，黑龙江省亚麻产业发展速度明显减慢，亚麻种植面积减少，由20世纪80年代的每年超过13.3万hm2骤降到现在的不足3.3万hm2。江、浙等地的亚麻经济迅速扩张，纺纱规模每年以10万枚的速度增长，现已超过40万锭，占全国的60%。新疆、云南等地的专业化生产水平在不断提高，亚麻加工链条也在不断延伸。可见，黑龙江省亚麻在竞争中已处于明显的弱势，亚麻经济发展面临着严峻的挑战。

从国外亚麻生产加工状况来看，世界亚麻种植区域分布在北半球30多个国家和地区，年种植面积60～180万hm2。目前，欧洲、美国等国家围绕亚麻深加工，利用先进技术开发了亚麻医药、亚麻建材、亚麻化工、亚麻食品、亚麻造纸、亚麻饲料，就在亚麻叶和亚麻灰等都被利用起来，创造了巨大的经济和社会效益。与此同时，日本、韩国、巴西、加拿大、中国台湾等地的亚麻生产厂家也在增加，他们采取“进纱、织造、深加工”的战略，发挥技术优势，通过提高附加值赚取更大利润，有很强的竞争力。

1.2 兰西亚麻企业产业链延伸特点

从产业链延伸的角度看，兰西亚麻企业的产品附加值低，初加工产品多，市场风险抵御能力比较差，在竞争中处于不利的位置。具体来说，兰西亚麻企业的产业链延伸具有如下特点:

第一，产业链非常短，产业链条两头轻、中间重。从产业链条长度来看，兰西县亚麻企业的产业链非常短。目前，兰西县亚麻企业生产的亚麻产品，在加工环节的研发比较滞后，因此缺乏核心竞争力。绝大部分亚麻企业都是“各自为战”，这种传统的经营模式存在相互杀价等很多弊端，势必要影响亚麻企业的发展。大多数亚麻企业停留在加工阶段，产供销配套体系不健全。

从上游的亚麻种植情况来看，兰西是中国亚麻之乡，处于北纬42°～47°的亚麻适宜种植带上，有70多年的亚麻种植历史。但在20世纪90年代后期，由于区域小气候发生变化，加上玉米价格提高，农民种麻的积极性下降，致使亚麻种植面积减少，产量还远远满足不了产业需求，更不能充分体现兰西的亚麻资源优势。同时，兰西县亚麻种植还存在着生产布局不合理、亚麻种植技术水平较低和亚麻播种专用机械发展滞后等问题，导致亚麻原茎短缺，制约了亚麻产业链的延伸。从下游的亚麻产品销售来看，企业在营销策略方面存在严重的产品同质化现象以及市场细分不到位的问题。产品的同质化降低了产品的长久竞争力，引发价格竞争，而市场细分不到位导致很多市场没有得到很好的开发。由于上游的亚麻种植和下游的亚麻产品营销的发展落后，造成亚麻产业链条中间重、两头轻的现状。

第二，产业链条不完整。兰西亚麻企业的数量多，总体规模比较大，但有自主研发能力的企业很少。与纺织业发达的国家相比，还属作坊式生产，技术含量低，产业链条不完整，创新及设计能力不足，缺乏名牌产品和品牌企业。个体私营企业普遍规模较小，自身财力不足、机器设备老化、新产品开发率低，远远不能适应技术不断更新的纺织行业市场竞争的需求。兰西大多数企业在产品研发过程中普遍遇到了人才、信息等方面的问题，仍然普遍存在融资难，金融投资担保难的问题。高位势企业由于产品研发的专业化程度不高，产品技术常被竞争对手复制甚至超越。

第三，产业链条的整合性不够。在兰西县亚麻产业集群内，供应商和生产商之间存在着产业链方向上的互动关系。但是，总体来看，产业链条的连续性和整合性不够，相关行业的协作配套和联合攻关能力没有得到发挥。在竞争中还存在着假冒伪劣、合同违约、商业欺诈等不规范竞争和机会主义行为。直接导致了产业质量低劣等问题。产业链中龙头企业、亚麻种植基地和科技没有形成紧密的利益关系。

2 黑龙江省兰西县亚麻企业进一步发展的SWOT分析

SWOT分析是目前运用较为广泛的战略分析方法，通过对组织的优势 (Strengths)、劣势 (Weakness)、机会 (Oppotunities)和威胁 (Threats)进行分析，从而找出解决问题的关键。

兰西亚麻企业进一步发展的优势主要表现在:第一，得天独厚的地理条件使兰西亚麻具有新疆等地无法复制的独特品质;第二，特色编织产品畅销国内20多个省、市、自治区，成为全国亚麻编织品特别是亚麻汽车坐垫的发源地。进一步发展的劣势主要表现在:第一，纺织机械和印染技术落后，兰西各亚麻企业大多采用劳动密集型生产方式，技术水平不高;第二，纺织规模下滑，由10年前的占全国62.8%滑落到目前的28.3%;第三，产品结构不合理，以汽车坐垫为主，亚麻服装和手工艺品等基本上只供展销使用。

兰西亚麻企业进一步发展的机会主要表现在:第一，地方政府政策上的高度支持。从亚麻种植抓起，采用各种政策调动农民种麻的积极性，满足麻类企业生产所需的原料。此外，还制定了“发展亚麻产业八年发展规划”，建成了集信息发布、产品展销、现货交易、仓储配送、项目洽谈等多功能于一体的国家级亚麻专业大市场──中国亚麻市场，相继举办了中国 (兰西)亚麻节和三届全国亚麻编织品洽谈订货会;第二，积淀了宝贵的品牌资源。兰西县继1996年被命名为“中国亚麻之乡”后，2005年又被命名为“中国亚麻纺编织名城”、“全国纺织产业集群试点地区”、“全国亚麻汽车坐垫生产基地县”。进一步发展的威胁主要表现在国内外市场竞争日渐激烈。首先，江浙亚麻企业在服装、印染、亚麻机械等方面走在全国前列，已经成为全国亚麻纺织行业的中心，云南、新疆原料种植基地规模也在不断壮大，竞争能力在提高。其次，东欧亚麻企业依靠技术和营销优势，生产的产品品种、档次与我国相近，价格却较便宜，成为当前我国亚麻产品在国际市场上的主要竞争对手。

通过以上SWOT分析可以看出:兰西亚麻企业进一步发展受多方面因素的影响，劣势的造成和威胁的存在主要在于缺少核心竞争力，而核心竞争力的形成关键在于产业链条能否顺利延伸。因此，要想使兰西亚麻企业得到进一步发展，必须充分调动各方面的积极因素，发挥优势抓住机会，以市场手段和政策引导把分布在不同行政区域内，单一、分散的种植、加工、技术、人才、品牌等行业资源整合起来，聚拢到优势地区，使产业链条不断延伸，提高附加价值，就可以把潜在资源转化成新的竞争优势。

3 黑龙江省兰西县亚麻企业产业链延伸的必要性

产业发展是有规律的，如果企业对产业内在发展规律了解不够，不但不会提升自身的核心竞争力，反而会陷入企业成长的困境。因此，深入研究产业链延伸就显得尤为迫切和重要。对于兰西亚麻企业来说，产业链延伸的必要性有以下几个方面:

3.1 能够使亚麻企业获得更大的利润

通过延伸产业链，能够使亚麻企业获得更大的利润。这是因为产业链延伸有利于资源的有效配置，龙头企业通过兼并重组小企业，能够提高资源的使用效率。而且，亚麻企业通过产业链延伸，可以和上下游企业形成配套的产业链，这保证了企业获得稳定的原材料来源、降低了签约成本和监督成本，从而有利于提高亚麻企业的利润［3］。此外，随着竞争的加剧，产业链中单个环节的利润在下降，只有进行产业链延伸，使产业分工更加细化、配套程度进一步提高、配置更加合理，亚麻企业才能从产业的整体运作中获得更大利润。

3.2 能够使亚麻企业的整体竞争力得到提高

在现代社会，没有任何一种产品可以完全由一家企业提供。企业所生产出来的产品，一方面受企业自身生产能力的限制，另一方面受产业链中上下游企业的影响和制约。在亚麻企业的生产经营过程中，参与产业链构成的企业之间是竞争和合作共存的关系。通过产业链的延伸，各企业之间紧密合作，可以实现亚麻产品的不断创新，从而提高亚麻企业的整体竞争力。

3.3 能够使亚麻企业实现大规模经营

通过产业链纵向延伸，亚麻龙头企业和上下游企业形成关联，亚麻产品研发、加工生产、产品营销等功能形成互补，进而实现大规模经营。通过产业链横向拓展，各类规模的亚麻加工企业和加工农户会发生集聚，凭借科技、资源和资金优势龙头企业可以并购小企业和农户加工作坊，实现大规模经营［4］。

综上所述，产业链延伸对兰西县亚麻企业的发展具有重要的意义。因此，亚麻产业发展到一定时期，必须延伸亚麻企业的产业链。

4 黑龙江省兰西县亚麻企业产业链延伸的对策

4.1 保证亚麻原料的供应

保证亚麻原料的供应是能够进行产业链延伸的一个重要条件。首先，调整好亚麻生产布局，把高产优质的亚麻良种种植在最适宜区，同时处理好和其他农作物的关系，保持农田生态平衡。其次，推进亚麻标准化种植，提高亚麻纤维质量，通过示范户、示范田的影响，引导、鼓励、组织发动农民种植亚麻，扩大兰西亚麻种植面积。最后，亚麻种植规模必须和企业的加工收购力相适应。因此，应加强亚麻加工企业和麻农之间的联系，既要实现农民增收，又要使企业获得收益，使企业和麻农之间形成紧密的利益关系，整合亚麻种植、原料加工、制品的产业链条。

4.2 完善技术创新体系

熊彼特 (J·A·Schumpeter)在1912年《经济发展理论》中指出，技术创新是指把一种从来没有过的关于生产要素的“新组合”引入生产体系。兰西县亚麻企业进行产业链延伸的基础是技术创新，通过产业链的纵向延伸增加亚麻企业产品的附加值，通过产业链的横向拓展提高亚麻企业抵御市场风险的能力。

产业链的纵向延伸通过技术创新提高产品的加工程度，相应地增加产品的附加值，有助于提高亚麻企业的经济效益。亚麻企业的产业链纵向延伸方向主要集中在亚麻的根籽开发方面。如果亚麻企业只是停留在纺纱织布、针织编织方面，不仅附加值低，而且产品结构单一。如果向亚麻的根籽开发方面转化，那么在产业链得到延伸的同时，还可以丰富产品结构，提高产品的附加值。产业链的横线拓展通过发展与企业现有产业存在联系的产业，促进现有产业的发展，尽可能地减少交易费用［5］。

4.3 促进亚麻产业集群的发展

当亚麻产业集群产生之后，可以依托产业集群，细化专业分工，延伸产业链。经过不断发展，以兰亚公司等为龙头，亚麻编织生产主要是亚麻汽车坐垫，从一家一户的手工作坊到资产上千万的企业集团已经发展到300家，实现了亚麻汽车坐垫产业集群的初步发展。但由于原料供应、产业协作和融资渠道等方面的原因，亚麻汽车坐垫产业集群发展受到了制约。在集群缺乏创新的情况下，兰西县政府应利用自身的资源、组织信誉以及谈判能力等各方面的优势，引入资源促进亚麻产业集群的发展。在集群创新过程中教育和科研机构也发挥着重要的作用。由于集群当地的教育和公共研究机构较少，因此，在集群创新过程中必须与外部的知识源建立合作关系，这样才能保证集群创新具有充足的知识资源供给和投入［6］。

4.4 加快工业园区的建设

工业园区是产业链延伸的重要载体，因此，要加快亚麻工业园区的建设。集研究、开发、生产、交换于一体的工业园区，是特殊的地理聚集区域。目前，兰西工业园规划占地面积162万m2，分亚麻纺织区、编织区、综合利用区、商务服务区、行政办公区、科研开发区等功能区。兰西县政府在开发建设亚麻工业园区的过程中，应该注重产业互联和要素互融，使园区真正成为产业链延伸的基地。防止企业间的生产经营活动因缺乏功能分工和产业关联而造成同质低价竞争，从而难以共享产业公共资源，达不到产业链延伸的目的。

4.5 发挥龙头企业和优势产品的带动作用

国内外经验表明，在产业链延伸的过程中，龙头企业起了不可替代的作用。因此，延伸亚麻企业的产业链，必须充分发挥龙头企业的带动作用。规模较大的龙头企业应该作出表率，积极运用先进的、前沿的技术提高企业的装备水平，不断增强企业的创新能力和市场竞争力，利用龙头企业的规模效应、品牌效应，从资源、技术、资金等优势出发，实现产业链的纵向延伸和横向拓展，充分发挥龙头企业的带动作用。

为实现产业链的纵向延伸，在亚麻产品的设计研发方面，龙头企业应以满足客户需求为中心，通过设计部门的内部融合和产业链各环节的合作，来设计符合客户需求的产品。在销售、配送和售后等服务层面上，龙头企业应加强服务层面的竞争优势。这方面虽然不影响产品本身的质量，但由于直接面对客户，所以对于建立品牌形象发挥着重要作用，对于整条产业链延伸是一个重要的环节［7］。为实现产业链的横线拓展，龙头企业应提高产业集中度，加快企业之间的联合重组。通过这种措施，使产品竞争能力提高，企业在资本、技术和管理上得到加强。为了提高企业进行兼并重组的积极性，政府可以在政策上给予适当的鼓励。

产业链中的优势产品一旦形成品牌，就具有极大的品牌效应，因此，应充分发挥优势产品的带头作用。对于兰西亚麻企业来说，打造“兰西亚麻”品牌知名度，是目前企业发展面临的迫切任务之一。

［1］赵绪福．产业链视角下中国农业纺织原料发展研究．武汉:武汉大学出版社，2006:40～42

［2］周顺奎．基于产业链延伸的产业结构优化路径研究——以唐山为例．中国商贸，2010，(4):197

［3］蒋建平．从企业的视角透视产业链的功能效应．现代企业，2009，(11):10

［4］侯曙光，许晓红．延伸花卉产业链研究的初步认识．经济师，2010，(1):279～280

［5］崔焕金．煤炭企业的产业链延伸研究，内蒙古煤炭经济，2005，(5):6～7

［6］马建会．产业集群成长机理研究．北京:中国社会科学出版社，2007

［7］郎咸平．产业链阴谋Ⅲ:新帝国主义并购中国企业的真相．北京:东方出版社，2010:114～127