SMART发展之道

加速发展的全球化趋势给机械工程业带来挑战的同时也带来了机遇。其中机床工业正发生地域性转变，市场正在向新兴工业化国家转移，新兴市场正经历着引人注目的高速增长，而成熟市场却趋于停滞状态。

新兴工业国家高速发展的市场对产品有特殊的需求，要求必须能够适应其相应的技术需求及复杂的生产任务要求。因此，这些工业对机床工具的要求必须坚固耐用，同时也要易于操作和维护。

为了应对亚洲和新兴国家机床需要进行大批量生产的状况，西门子引入了SMART产品系列。西门子为普及型车床和铣床提供了最新的数控技术。

SMART即为“简单(simple)、易维护(maintenance-friendly)、高性价比(affordable))、坚固耐(robust)及上市时间短(timely to market)”的简称，这些特点正是高性价比机床尤其是新兴工业化国家中对产品至关重要的要求。

要满足新兴市场的特殊需求，我们需要创新而经济的解决方案，满足客户需求。要在新兴市场成功开展业务，我们不仅需要降低成本，也需要向市场成功地推出新产品。

一直以来，西门子通过整个价值链的本地化发展，积极推进地区业务；只有当我们贴近客户，切实了解并能够满足本地客户的特定需求，才能收获经济型市场份额。

企业想要抓住高速增长的新兴市场中的机遇，则必须建立本地价值链和本地责任制。这包含五个方面：管理、产品管理与销售、研究开发、采购及生产。

要开发最低市场价格的经济型数控产品，企业可以完全从头开始。另一个方法则是利用现有高端产品平台，即利用久经考验的已有经验，而且平台的量效应也能提供协同效益。事实上，SMART产品成本更低，质量却不减。所有产品均按照西门子完善的质量标准和创新理念生产。

SMART创新理念有利于拓展和扩张西门子的整体产品组合。在此领域所积累的技术经验也利于将来改进西门子的高端产品和解决方案，从而增强整体产品组合的实力。

西门子已经拥有成功实施这一战略的出色实例。

在产品策划、开发和生产过程中，我们依赖业务区域中现有的技术知识。具体的实例有Sinumerik 828D BASIC T和BASIC M紧凑型数控系统，已经在最富动态和最具挑战性的移动电话和数码电子行业中获得了成功。凭借其优异的性能和良好的业界声誉，此系列数控系统的应用正在向光谱零件和通用模具制造领域扩展。

2012年夏，西门子Sinumerik系列将迎来新的家族成员—Sinumerik 808D。这是一款由中德两国工程师联手研发，中国制造并在中国出售的具有SMART特征的新产品。

西门子采取了更具远见的方法，不仅提供最佳产品，我门也将工业的解决方案和客户支持列为同等重要的因素。

如果缺乏适当的技术知识，车削和铣削等机床技术并无多大用处。尽管西门子的控制器和车间应用软件ShopMill和ShopTurn都有非常直观的设计，用户能在短期的指导后即可获得良好的结果，但适量的培训仍是必需的。

因此，西门子将在中国首次建立技术应用中心，提供全面的培训课程，帮助用户充分发挥其车削和铣削机床的优势。

2012年夏，西门子在中国设立数控技术与应用中心(TAC)，从位于德国总部的西门子工业业务领域总部的TAC引入全套设计和教育理念，该技术与应用中心是全球数控设备与专业技术的平台，也是专业人士交流学习的绝佳平台。

即使是已有一定行业经验的人士也应持续学习。该中心提供大量的学习机会，协助员工掌握最新的加工技巧与窍门，使加工作业更加高效或开始利用图形支持的编程软件进行加工。

西门子深信在中国成立技术与应用中心，将会使机床解决方案更具性价比和灵活性，也将提高产品质量并缩短产品上市时间。

凭借Sinumerik系列产品，西门子不仅能够保持自己在快速发展市场中的持续增长，还可协助中国机床制造商和终端用户增强竞争力，我们要成为所有数控细分市场中最佳、最可靠以及最有竞争力的合作伙伴。