解析杭州大学生四大创业模式

□文/王佳旖

大学生创业成功的关键在于对创业模式进行了合理选择，对创业活动进行了理性筹划和完善准备，对创业风险进行了预先防范

图/新华社

自2008年《杭州市大学生创业三年行动计划》实施以来，杭州大学生创业一直走在全国前列。根据中国教育在线的数据显示，2010年杭州市大学生创业企业总数达3414家，2011年底突破5000家。同年3月，杭州还被授予国家大学生创业示范基地。

光鲜的数据和荣誉背后，值得关注的是，杭州大学生创业成功率仅在4%左右。虽然远高于全国1%的平均水平，但充分暴露了大学生创业的脆弱性。大学生在资金、经验、技术、人脉等方面的天然瓶颈制约了其创业成功的可能性。反观已经成功的4%群体，他们的成功无不例外是建立在人才、资本、政策、环境等多方面因素综合协调的基础上，成功的关键在于对创业模式进行了合理选择，对创业活动进行了理性筹划和完善准备，对创业风险进行了预先防范。

杭州市大学生创业的成功案例为梳理当前大学生创业模式提供了重要样本。总的来看，大致可以分为以下四种类型较成功的创业模式：

专业技术创业模式

以某一门技术为创业支撑点，开展的创业活动。以技术创业者，技术可以是自己所学的专业，也可以是所学的相关专业，或者是自己擅长的其他专业。技术创业的模式有三种：一是技术入股，自己不办产业实体，而是直接将自己掌握的技术转化为现成的生产力；二是技术引资，以技术为平台，引入风险家的投资或引入合作伙伴；三是技术立业，以某一门技术为基础创办产业，自己来经营管理。此类创业模式的核心要求是技术的创新水平及个人的技术创新能力。在科技行业和文化创意行业，大学生运用该模式创业较多。

杭州励贝电液科技有限公司的核心研发团队由电液控制、电气工程、车辆工程等专业的博士组成，是典型的学以致用、自主研发、自主品牌的科技型大学生创业企业。该企业创业模式可以归纳为：掌握核心技术、专利或其他智力成果的大学生，通过创业活动将科技成果产品化、市场化。由于产品科技含量高、市场前景好，比较容易获得创业投资和风险投资机构的青睐。2011年底，公司获得第一轮450万元风险投资。

杭州泛城科技有限公司倾力打造一家面向全球，集游戏开发、影视创作、衍生品生产、创意设计、开发生产、发行运营为一体的整合型文化创意企业。2011年公司销售额超过1亿元，是中国最大的网页游戏公司之一。该企业创业模式可以归纳为：大学生利用个人的智慧、创造力、技能获取发展动力，以及通过对知识产权的开发，创造潜在财富和就业机会的创业组织模式。此类创业模式主要集中于广告、艺术、设计、动漫、软件及计算机服务等行业。

组织管理创业模式

以组织管理优势为创业支撑点，开展的创业活动。对于大部分的大学生来说，他们可能既缺项目又没运营经验，但可以利用自己具有管理知识的优势进行创业。此类创业模式有三种：一是代理经营，可以通过竞争获得某一产品、某一项目、某一实体的经营管理权，以此来积累自己创业的第一桶金；二是资源整合，通过互联网建立渠道平台，将小资源集聚成大资源；三是成立项目管理公司或咨询服务公司，从事专业咨询工作。组织管理创业模式的核心要求是：具备管理智慧，具有破解难题的思路与方法。

杭州艺福茶业有限公司是一家集生产、销售、科研一体化的现代化茶业企业，主要通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台上设立运营网站，销售自主开发生产的“艺福堂”品牌茶叶及代用茶产品。该企业充分利用杭州“中国电子商务之都”的比较优势，依托电子商务平台，通过“线上+线下”相结合的商业运营管理模式，进行创业活动的创业组织模式。

杭州酬诚信息技术有限公司已为2万多家企业提供了电子商务外包服务，并与很多企业建立起长期的合作关系。目前，现公司已拥有一支150位资深网络从业人员组成的专业团队，能为企业提供从策划、开发、设计、营销、管理等全方位于一体的信息化及网络营销方案。公司预计2011年实现年销售总额达1300余万元。该企业通过分析市场需求，深入挖掘市场潜力，已占据了一定规模的市场份额。

团队组合创业模式

以团队组合为创业支撑点，开展的创业活动。团队管理是当前组织管理中最具有活力的组织文化。大学生最充足的资源就是“人和”，一个专业、一个院系、一个学校就有取之不尽、用之不竭的人力资源。团队创业的模式有两种：一是互补型团队，团队成员可以利用各自的专业、思维优势，在团队创业的过程中发挥不同的角色作用；二是兴趣型团队，共同的志向把团队组合在一起，为了共同的理想精诚团结，共创事业。团队组合创业模式的核心要求为，不仅要利用好自己熟悉的人力资源，更重要的还要把视野放宽，从政策、机制上吸纳更优秀的人才加盟团队。

杭州来同科技有限公司是一家以嵌入式多媒体教育娱乐产品及方案研发为主体的创新创业型高科技企业。现有团队成员30人，其中有5人为浙江大学毕业的博士，属于典型的“浙江大学博士全职创业团队”。目前，公司拥有10多项核心自主知识产权，设计研发的多款产品与技术方案都已成功进入市场，部分产品远销东南亚及欧美地区。该企业通过组建高层次大学生创业团队，发挥团队的集体智慧来实现共同的创业目标。

杭州懂视掌科技有限公司是“导师带徒”计划的项目之一，主要致力于物联网技术的研发和应用。通过导师的人脉关系和市场运作一举获得300多万元的项目订单，并计划2012年继续融资千万元以扩大企业规模。该企业直接依托创业导师，利用其个人经验、技术、资金、专利和社会关系等资源直接或者间接参与大学生的创业活动。

图/金川

政策孵化创业模式

充分利用政府扶持政策奠定创业基础为创业支撑点，开展的创业活动。中央和地方政府为支持大学生创业出台了多项优惠政策，并举办了多种类型的创业支持活动。以杭州为例，先后出台了大学生实训工程、大学生创业导师制、大学生创业企业联系制度、大学生创业园建设、市创业投资引导基金管理等一系列政策文件和举措。

杭州市大学生创业大赛已成为吸引海内外优秀大学生创业团队和项目来杭创业的重要载体和平台，并在全国打响品牌。首届大赛已有28个优秀项目在杭落地转化，成立了30家大学生创业企业。一等奖获得者赵子龙创业团队的“人人购”项目于2009年3月在经济技术开发区落地转化，成立了杭州爬爬网络科技有限公司，将销售、营销、推广试用与用户体验结合，获得100万元人民币的启动资金。

江干区“赛博创业工场”是杭州市大学生创业园区之一，目前入驻企业已超千家，其中签约大学生企业稳定在800家左右，大学生创业人数1500人。园区配备创业导师，实行“一对一”辅导。江干区政府牵头成立大学生债权基金、区级创业种子资金和大学生创业资助资金，为大学生创业企业提供资金支持，以保证大学生企业好的技术、创意、商业模式得到推广应用。同时，还成立杭州“赛博大学生创业俱乐部”，举办大学生创业计划竞赛，鼓励大学生有计划、有系统地大胆创业。