仪化步入发展新轨道

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□ 仪化瓶片中心员工在生产现场检查切粒机记录，确保可口可乐公司使用的瓶片产品100%合格出厂。 俞春华 摄

我国最大的化纤和化纤原料生产基地——仪征化纤公司抢抓市场机遇，加快创新转型步伐，在全球经济低谷中逆势而上，去年产值增加近40亿元，一举突破200亿元。

翻看仪化公司发展的轨迹，记者发现这是一条稳健增长的曲线。2010年，仪化公司产值163亿元。“与100亿相比，200亿这个坎似乎更难逾越。”仪化经营计划部副主任吴剑南感叹地说，10年前仪化就过了百亿，但多年来仍徘徊在150亿元左右，想要“百尺竿头更进一步”，明显感到劲力不足。

当一个企业做到一定规模之后，就会出现增速放缓、增长乏力的迹象，这在经济学上称为“天花板效应”。扬州大学经济学院副教授李春来分析说，这也是该市先后有7家企业产值突破百亿，但直到去年才出现首个200亿元企业的原因。

强化管理，提高运营效率，加大产品研发……仪化加快创新转型，进入新的发展快车道。

全力瞄准市场需求

去年受复杂多变的国际经济环境影响，很多企业出现了增速放缓的现象，但受原油价格上涨的拉动，聚酯产业出现了量价齐升的发展态势。仪化紧紧抓住这个契机，一边充分释放产能，一边优化产品结构，提高科技含量和附加值，迅速做大经济总量，提升产品竞争力。

很少有人知道，瓶装可口可乐大量使用了仪化产品——高吸热瓶片。早在几年前，仪化在国内市场尚未开发的情况下，研发了高吸热碳酸型瓶片，专供欧美饮料巨头。2010年，仪化成为数百家可口可乐供应商中唯一获得A类高分的瓶片供应商，从而得到可口可乐公司一次性三年期技术认证的特殊优待。

在产品仓库，一名正等着提货的浙江客商告诉记者，之所以首选仪化高吸热瓶片，是因为该产品比常规品种节电15%。另外，由于瓶坯受热均匀，瓶坯在吹制过程中内应力小，拉伸成型效果好，成品瓶的各项测试指标更好。

仪化把目光瞄准市场和客户需求。在仪化生产和营销部有个不成文的规矩：客户就是上帝，上帝有什么需求，必须想办法满足。

有光缝纫线是仪化的一个拳头产品。长期以来，高纺有光缝纫线都是从日本和马来西亚进口，价格远高于国内同类产品。仪化瞄准这个产品攻关，经过10年埋头苦干，研制出了物美价廉的替代产品，一举打破了国外垄断，很快抢占了国内市场。

在一次用户调查中，国内缝纫线行业高端用户指出，仪化有光缝纫线在整体上和进口产品仍存在差距。听到这个意见，仪化研发人员如鲠在喉，誓以进口产品为赶超目标，加快有光缝纫线短纤质量改进工作。经过一年多的卧薪尝胆，仪化在原有牌号FR210的基础上，推出升级产品FR211，并很快得到高端用户的认可，顶替进口产品T353，成为世界制线名企在中国工厂的首选原料。

“虽然比进口产品便宜很多，但仍比国内同类产品每吨高出100多美元。”仪化营销部经理赵雪冬欣喜地说，技术创新让该产品开始了“撑竿跳”，从最初年销售2000吨，到后来突破万吨，去年销量超过20万吨，销售收入20多亿元，产销均实现了百倍增长。如今，仪化已建成国内外产品质量最好、品种最多、供货量最充足的有光缝纫线原料基地。

仪化持续加强新产品开发和市场应用，形成了系列创新产品。仪化独创的膜级切片9个新品，占据国内薄膜行业采购量的半壁江山，被国内20多家企业作为首选原料。FG620切片作为高速膜级基料，广泛应用于两点拉伸薄膜生产线，国内高速膜片市场占有率高达75%。全消光聚酯切片大量用于高档服装面料、高档玩具材料和汽车内部装饰等领域，产销占国内市场的35%。水刺专用料已成涤纶原料中的领军品牌，国内市场占有率近50%……

千方百计做大总量

在高油价时代，在生产成本持续上升的环境下，如何继续做大做强、提升企业效益？仪化的回答是，深挖内部潜能，以精细化管理降本增效，以差别化产品打开赢利空间。

在去年举行的中国石化同类装置竞赛中，仪化公司的PTA、短纤、POY装置单位成本持续保持最低，赢得了业界一片惊叹声。

“一辆车单次载重量是定死的，要提高运载量，唯有提高作业效率，原本一天拉两趟，我加快速度拉三趟，运载量自然会大幅提高。”吴剑南用货车运载量来类比仪化的做大之道。他告诉记者，仪化通过淡季检修、错时作业等举措，千方百计提高每台机器的利用率，从而提升总的产量和产值。

50线的满卷率低、51线电耗高，是困扰长丝生产中心的两大难题。该中心飞健QC小组发挥每个成员的聪明才智，运用回归分析法、正交试验法、方差分析法调整工艺参数，使50线满卷率从92.3%提高到95.88%，每年产生直接经济效益166.9万元。同时，通过现场观察、测量、计算等方法，51线耗电量下降了5.3万千瓦时/年。这两个课题均荣获全国优秀质量管理大奖。

该公司企业管理部负责人告诉记者，仪化将优化内部管理、降本增效作为硬任务，实施了一系列行之有效的考核措施。对月度达到“比学赶帮超”指标标杆值的单位，挂红旗鼓励；对指标纵向进步处于前25%～30%的单位，挂红星奖励；对于纵向进步最后一名，且指标完成情况差于上年度的，挂黄旗警示，形成了全员热衷成本管理的浓烈氛围。

目前，仪化新上马的10万吨聚酯和10万吨短纤维项目将在年内投产，可新增产值20多亿元。仪化与台湾远东集团合作、总投资6亿美元的PTA项目已进入前期准备阶段，该项目将使仪化PTA装置的规模由100万吨扩至200万吨，全部达产后将形成百亿元产能。