高职高专视角下校企合作关系建立的策略

高书香

(承德石油高等专科学校石油工程系，河北承德 067000)

高职高专视角下校企合作关系建立的策略

高书香

(承德石油高等专科学校石油工程系，河北承德 067000)

在校企合作关系建立过程中双方一般处于不对等状态。潜在合作对象的数量、资源的依赖性、投入资源的数量、合作对双方的重要性、管理的灵活性、合作的积极性、学习能力等都会影响双方的谈判能力。根据双方的谈判能力大小可将双方的关系分成平等关系、依赖关系、被依赖关系三种，对应不同的关系高职高专院校可采取不同的合作策略。

校企合作 ;模糊综合评价;高职高专;合作关系

校企合作一直是一个备受关注的问题，是当前高等教育改革的重点之一。作为合作主体的高校一直在积极进行校企合作研究并取得一定成效，但是企业主体的积极性欠缺导致高职院校孤军奋战，无法实现校企合作的持续有效发展。高校在选择合作对象的过程中存在多种问题，例如，有些校企合作关系主要是靠“人情关系”建立和维系的［1］，也有些合作关系是靠强强联合来建立的。这些校企合作关系虽然能建立，但因基础不牢固终会导致众多后续问题，使得校企合作最终只流于形式，不能产生实质性效果。

1 研究问题的界定

校企合作的建立首先是在自愿平等的基础上校企双方相互选择的结果。对高职高专院校而言，综合实力较强、生产领域对口的大型企业是比较理想的合作目标，但实际谈判中却易处于地位不对等的状态。此处所谓的地位不对等，主要是指高校在办学规模、师资力量、科研水平等方面较弱，企业对其不太满意，校方在与企业进行谈判时讨价还价的能力低于企方，从而校企双方的合作关系是一种不对等、不平衡的合作关系。

本文从高校角度分析如何确定自身的谈判能力和与对方的合作关系，从而根据与企业的不同合作关系类型采取不同的合作策略，以便为高校自身利益、有效处理与企业的合作关系、校企合作持续发展等提供一定的指导和借鉴作用。

2 影响高校与企业谈判能力的因素

高校与企业双方谈判能力的高低直接影响着相互之间双向选择的程度。

2.1 潜在合作对象的数量

对高校而言，是指潜在合作企业的数量;对企业而言，是指潜在合作高校的数量。在实践中，校企双方都有多个潜在的合作对象可以建立合作关系;但是高校是从教育角度设定标准选择企业，而企业是从效益角度设定标准选择高校，双方的合作目的存在不一致性。在建立合作关系的谈判过程中，若一方具有较多的潜在合作对象，则在合作谈判时选择空间较大。因此潜在合作对象数量多的一方具有较强的谈判能力。

2.2 资源的依赖性

此处所谓的资源(下同)，既包括物质资源，也包括资金、技能、管理、知识、人脉等非物质资源。校企双方的合作关系在建立过程中，拥有资源较强的一方将拥有较强的谈判能力。因此，若高校对企业资源的依赖性较强，则高校在合作谈判中的谈判能力较弱;反之则较强。

2.3 投入资源的数量

校企合作双方均会在未来的合作中投入一定资源以便保证合作的持续稳定发展，那么在合作中投入资源的数量将影响双方的谈判能力。投入资源较多的一方将拥有较强的谈判能力，反之谈判能力较弱。

2.4 合作对双方的重要性

若校企合作对一方的整体发展战略非常重要，该方对合作具有很大的依赖性，则另一方就提高了讨价还价能力，提出对其自身更为有利的条件，或是在合作过程中态度不积极，迫使对方为了整体发展战略退而求其次。所以，校企合作对某方越重要，则其谈判能力越弱;反之则越强。

2.5 管理的灵活性

校企合作的持续有效进行需要双方各个层面管理制度的跟进与支持。内部组织架构复杂、管理制度交错严密的一方在校企合作过程中由于多方牵制而反应迟钝，对多变的合作关系不敏感甚至有损伤。因此，管理架构灵活多变、管理制度及时跟进的一方在谈判中易处于优势地位，其谈判能力也越强。

2.6 合作的积极性

校企合作需要建立在双方自愿的基础上，而自愿的前提是双方对合作均有需求。长期以来，高校在校企合作方面一直呈现为积极状态，但在具体谈判中因各种因素而使得需求状况呈现为多变状态。企业对校企合作的态度及积极性因人而异，不一而同。在谈判中，对校企合作需求较高的一方因易于接受对方的合作条件，使得其自身的谈判能力较弱。反之则较强。

2.7 学习能力

在校企合作关系建立过程中，双方的谈判能力还受学习能力的影响。此处所谓的学习能力是指从所有活动中获得知识并内化成自身能力的一种成长方式。学习能力的差异将导致合作环境的变化，从而影响校企双方的谈判能力。若校方的学习能力较强，则校方的谈判能力就较强;反之则较弱。

3 基于高校视角的校企合作关系分类

由于影响校企双方谈判能力的因素太多且多属于定性描述，而要分析校企合作双方的谈判能力必须要有定量值。因此，笔者基于上述影响因素，采用下述的模糊综合评价的方法确定谈判能力。

根据前述影响谈判能力的因素，可首先得到影响因素集F={潜在合作对象的数量(f1)，资源的依赖性(f2)，投入资源的数量(f3)，合作对双方的重要性(f4)，管理的灵活性(f5)，合作的积极性(f6)，学习能力(f7)}，并分别赋予不同权重 W={w1，w2，w3，w4，w5，w6};影响因素评价集为 U={低，中，高}，并赋予评价集元素以量值V={0.1，0.5，0.9}，用来表示各元素与谈判能力的高低对应关系。

为得到从F到V的模糊关系矩阵，可先请相关专家组成评估小组，请他们按评价集的等级对各个影响因素进行评价，然后统计结果并把每个因素各个等级的评价结果折合成［0，1］区间的值，从而得到各影响因素的模糊向量A，且AT=［A1A2A3A4A5A6A7］。将以上评价结果合成为一个矩阵，就得到了从F到V的模糊关系矩阵R:

然后进行模糊综合评价:B=W·R=［b1，b2，b3］

若矩阵B中各分量之和不为1，则需进行归一化处理，处理后的矩阵B’为:

从而求得谈判能力:

根据以上计算结果，可以对校企双方的谈判能力进行定量评价，即判断高校在校企合作谈判过程中处于何种优势。在用模糊综合评价法确定校企双方的谈判能力之后，可对双方的关系划分成三类，即平等关系、依赖关系和被依赖关系。当校企双方的谈判能力相当时，可认为双方处于平等关系;当校方的谈判能力高于企方时，可认为高校处于被依赖关系;当校方的谈判能力低于企方时，则认为高校处于依赖关系。对高校而言，当多个企业均处于同一类关系时，为便于确定更有利的合作对象，也可直接采用模糊综合评价的数据结果进行比对。

确定双方合作谈判中的关系后，高职高专院校可根据不同关系采取不同的合作策略，从而在后续的合作过程中更好地维护自身利益并使合作持续、健康、有效地发展。

4 校企双方合作关系的建立策略分析

4.1 依赖关系下的校企合作策略分析

此时因高校的谈判能力较低而处于弱势地位，选择范围较窄，甚至供选择的合格企业非常少，使企业在谈判中处于主导地位，校方需要被动地接受企方大多数合作条件，缺乏自主选择权。在这种形势下，高校首先应该减少合作环境的不确定性，增加自身的发展机会;然后要注重提高整体学习能力，从与企业的合作中获得学校管理、制度完善、师资培养等多方面的发展;另外，高校可通过转换理念、制度完善、自我发展等提高自身实力，努力形成核心竞争力，以此提高谈判能力，真正实现校企合作中的“强强联合”。

4.2 平等关系下的校企合作策略分析

此时校企双方的谈判能力比较均衡，双方均可自愿选择不同的合作对象建立合作关系，处于平等地位。因此，校方可以根据自身要求及条件进行选择和评价，企方也会进行选择与评价。对高校而言，在确立合作意愿时应充分考虑合作成本、期望效果、管理制度跟进等方面的因素，选择适合的企业建立合作关系;而在合作关系建立后，应注重提高自身的师资结构、科研水平、顶岗实习等方面的实际效果，以便在后续的合作中及时调整合作战略。

4.3 被依赖关系下的校企合作策略分析

此时高校的谈判能力高于企业，企业的选择范围比较小，仅有有限的高校可供选择;高校处于主导地位，可自由选择合适的企业建立合作关系。对高职高专院校而言，在此形势下应比较不同企业的合作条件，选择符合高校自身发展战略并能使期望效果最优化的企业建立合作关系。依赖关系条件下，有合作意向的企业一般会接受高校的合作条件，存在合作的可能。因此笔者认为，对高校而言，此形势下的所有潜在合作企业都应该纳入到高校的重点考察范围，尽可能把这种被依赖关系延续下去。众所周知，高校的合作不仅仅是为了科研，也不仅仅是为了学生实习，更不仅仅是为了获得设备资助;高校与企业的合作领域可涉及高校发展的方方面面。因此，将这种被企业依赖的形势或状况延续并对企业发展有所贡献，则高校必定在此合作中收获更多。

［1］ 付丽琴，黄荣英.制度视角下企业参与校企合作可持续发展初探［J］.教育探索，2009(9):20－21.

［2］ 陈桂良.高职院校校企合作的问题及其思考［J］.黑龙江高教研究，2008(11):87－89.

［3］ 谢臣英.我国职业院校校企合作中政府角色与功能定位［J］.教育与职业，2010(36):14－16.

Strategies for Construction of School-Enterprise Cooperation in Higher Vocational Colleges

GAO Shu-xiang
(Department of Petroleum Engineering，Chengde Petroleum College，Chengde 067000，Hebei，China)

There is a non-equivalence relationship between colleges and enterprises.Many factors can affect the negotiating ability of both colleges and enterprises，such as the quantity of potential cooperative enterprises，the importance of cooperation between them，the managerial flexibility，the cooperative positivity，and learning ability.The relationship between the college and the enterprise can be divided into three categories according to the negotiating ability，and different strategies should be chosen for different relationships.

school-enterprise cooperation;fuzzy overall evaluation;higher vocational colleges;cooperative relationship

G718.5

A

1008-9446(2012)01-0101-04

河北省教育厅人文社科研究项目(工学结合人才培养模式下校企合作运行机制的研究与实践):SZ2010379

2011-11-09

高书香(1972－)，女，山东潍坊人，承德石油高等专科学校石油工程系讲师，主要从事石油工程技术专业的教学及科研工作。