有奖销售

　　 编者按：
　　近年来，有奖销售以场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样被众多商家反复应用，并被认为是见效最快、最适合拉动消费者购买欲望的促销方式之一，尤其在节假日和黄金周期间，有奖销售更是风靡于诸多行业。
　　显然，商家对有奖销售可谓乐此不疲，而消费者在购买商品时也往往存有侥幸心理，希望自己的选择不仅物有所值，而且能够获得意外收获，无论“奖”大“奖”小或者能否中“奖”，他们总是乐于参与并体验有奖销售的乐趣。
　　然而，一边是商家声势浩大的有奖销售活动在如火如荼地进行，一边则是消费者的投诉、抱怨声不断增加。我们不禁要问：有奖销售还能风靡多久？其策略执行是否抓住了顾客的消费心理？商家该如何理性看待这场与消费者之间的亲密情感互动？传统有奖销售的模式升级之路又该如何走下去？为此，我们特别策划了本期专题，希望广大读者能够从中获益。