专业期刊的数字出版解决方案

　　传统出版向数字出版转化最大的困难并不在于技术和资金，而在于能否把握数字出版的本质和特点，进而建立起相应的商业模式及赢利模式。
　　
　　专业期刊的数字出版发展优势
　　
　　专业出版立足于人们的职业与职业提升，主题系列化、规范化、组织化，内容具有实用性、专门性、针对性，读者阅读与购买存在必然性、选择性，需求模型为“必然需求”，加之能满足大规模定制的要求，因此在网络运营中占据先机与优势。目前，在专业出版领域数字出版业务已经在很大程度上实现了赢利。
　　
　　专业期刊数字出版解决方案
　　
　　一、建立期刊的大型数据库，进行数字出版基础设施建设
　　期刊数据库是利用先进的技术手段，将制作好的大型数字化专业期刊存放在服务器上，通过网络供人们访问和下载。数据库的特点是数据量庞大、检索功能强，并可以扩展到各种数字终端，为读者提供多层面复杂服务。专业期刊在数字出版领域成功的关键在于拥有庞大的资源，实现有效的在线搜索。整合行业内的资源是关键，比如核电行业，把核电行业内的所有专业期刊整合到一起，将形成一个庞大的专业期刊平台，形成品牌效应，能满足国+YPIRzeWIQZNw3lICwCjeMCXP4Djd3MdpRydakTBsFk=内核电行业的研究单位和科研人员对于专业的个性化需求，为建立数据库打下良好的基础。在这个专业期刊的在线平台中，有些产品是可以免费提供给客户的，比如期刊文章的摘要，为作者和用户提供的期刊主页，还有一些免费的章节和一些精选专家的文章以及其他的在线演示。向客户收费的项目可以是全文、参考文献和引文等，从而可以促进纸质期刊的销售。建立大型期刊数据库可以形成文章库、图片库、广告库，用户可对文章、图片、广告按照标题、作者、关键词、摘要等进行精确在线检索。
　　二、建立与网络公司合作的商业模式，增加网站的访问量
　　网络技术创新使我们能为客户提供更加符合他们需求的内容和服务，同时客户也是通过网络技术让我们更多地了解他们的需求和市场趋势，这是一个良性循环。专业期刊的数字出版经营模式主要靠广告收入，而不是发行收入。例如美国的纸质杂志收入的75%来自广告。如何建立这种商业模式是专业期刊向数字出版转型的关键。
　　数字平台的营收有两个方面，一是广告支付，一是受益者支付。数字平台只有做到专业化细分，同时又能提供多于并优于平面媒体的增量、增值、XG9c37z4jef+XPAat3/l7bZc/iDK/XJcuAkmJ6J5kV8=互动服务，才能带来读者满意度的提升。
　　要扩大网站的知名度就要靠期刊的品牌，读者要知道期刊的名字才能到网上去搜索。还要让大的搜索引擎和图书网站比较容易搜到，可以让读者看到期刊上的一些信息，如果读者感兴趣，就连接相应的logo进入学术期刊网站。目标就是在网络上通过网页将读者、内容和广告商相互联系起来，整合有效信息。搜索引擎的商业模式是匹配性广告，使用搜索引擎时，搜索的结果的右边会出现与其相关的匹配性广告，当用户点击这些广告时，广告商就要付费给相应的搜索引擎，而搜索引擎商会将广告收入的大部分分给内容提供商。利用这一点，我们建立起来的学术期刊网站可以与搜索引擎关联。当读者搜索一篇文章时，网页会显示一些与文章内容相关的广告，点击广告所产生的部分广告费付给相应的学术期刊提供商。也可以在相应的文章处加上学术期刊网站的logo，吸引读者进入专业期刊网站进行访问，为读者提供更多的专业信息和个性化服务，这样就会不断产生相关的商业链。在专业期刊网站中，可以向读者提供大量的专业论文，只能阅读摘要部分，读者可以付费购买全文或纸质期刊。也可以为读者提供相关的专业图书和教材。吸引一些专业领域的设备提供商在专业期刊网上做广告。由于广告的价格是按照每月的访问浏览量数据来确定的，为了增加页面的访问次数，就必须吸引访问者进入网站，访问量增加了就意味着广告收入的增加，这样期刊网站的品牌就显得尤为重要。可以通过杂志推广网站，例如在文章末尾注上一条：在期刊网站上，另外还有很多文章和信息可供参考，以引导读者去访问网站。
　　三、建立专业读者的信息资料库，展开数据库营销
　　在数字平台上，更注重将访问者感兴趣的内容进行归类，而不是简单列出一个个项目。知道读者在哪里，使从网上订阅数字内容成为可能。因此，e-mail地址数据库变得十分重要。对读者数据库进行分类，通过与他们交流，不仅可以推销期刊，还可以展开其他业务。研究消费者，还可以有针对性地为广告客户设计专门的广告。在数字平台上，更重要的是将访问者感兴趣的内容进行分类，而不是简单的罗列。每次读者进入网站，网站都会自动记录，以后再上网，网站就会有针对性地向读者提供感兴趣的内容，同时，读者的喜好也会被采集，加入到读者数据库中。这样，随着读者资料库的不断壮大和细化，会产生许多有附加值的连锁营销模式。
　　（作者单位系原子能出版社）